2017年，為了全面探討中國直銷行業在新的一年里的發展情況，縱觀當前直銷環境的發展趨勢，當代直銷全媒體中心再次創新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達，使《當代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國直銷媒體界，同時這些觀點也能有效促進中國直銷行業的進一步發展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個話語的策源地，我們能在“百家爭鳴”之間窺測出市場的風云變幻，笑看直銷發展的潮起潮落。

 

李道寶健（中國）總裁

 

　　現如今，直銷傳承、拓展直銷人脈和市場是近年來業內人士一直探討的問題。對此，我只想詮釋我對這個問題的觀點，那就是用自身魅力吸引別人，引導他進入直銷行業，這就是“磁鐵效應”的推廣模式。

　　所謂的“磁鐵效應”簡單來說就是磁鐵的吸鐵過程，也就是對鐵塊的磁化過程，磁化的鐵塊和磁鐵不同極性間產生吸引力，鐵塊牢牢地與磁鐵“粘”在一起。而這種現象近年來被人用來比喻城市對人才的吸引。如今大城市物價高、競爭大、待遇低，二三線城市以其較好的發展前景、相對優雅閑適的工作環境和較為寬松的生活條件在就業市場上顯現極強的“磁鐵效應”，吸引大學畢業生和高級人才。當然我這里所說的“磁鐵效應”意味著，發出磁性，吸引別人的主動（或不自覺）靠近。

　　直銷是一個人員高度密集的行業，而對每一個直銷人來說發展人脈、發展共同事業伙伴，達成事業聯盟均需要用自己的魅力來吸引別人主動靠近。前幾年在臺灣發生的一起車禍上了新聞頭條，其原因是一部“法拉利”跑車被撞毀，當記者問及是否心疼跑車時，車主“人沒事就好”的回答，讓記者對車主的身份產生了好奇，而經過多次詢問，記者了解到，這個對昂貴跑車絲毫不心疼的車主，竟然只是一名直銷代理商，而并非想象中的老板、官二代、富二代之類的人物。消息經電視報紙傳出后，很多人主動涌向這位直銷老板，愿意跟隨他從事直銷，并愿意如他一樣掌握自己生命，甚至開上一部“法拉利”。

 

 

　　其實，無論在東方還是在西方，很多人內心都比較排斥別人的推銷。現如今在普遍追求更健康、更富裕、更自主的生活理念下，很多人開始參與和跟隨推銷，以期獲得成功。新世紀的人都崇拜白手起家，努力拼搏的企業家；都愿意接近健康，自信與有理想的領導人；都在尋求值得信賴（為他們好）與良善的合作伙伴。南方有句俗話“西瓜靠大邊”，意思就是自然定律——越成功者會越成功，因為人們會被成功者的魅力所吸引，愿意靠近成功者，這樣也就意味著他們距離成功更近了一步。

　　比如在“寶健”，每一個經銷商都是“寶健-健康-美麗-自信”的“代言人”,就是公司、經銷商隨時的展示，無論是個人形象、精神面貌、家庭生活、健康、旅游、財務自主、人生目標……就是這個“磁鐵的魔術吸引力”。

　　作為直銷人，只有充滿自信，做一個讓人羨慕，與人親近的中心人物，才能成為是“魅力磁鐵”，同時在直銷事業道路上也會吸引許多志同道合的伙伴。