汗蒸館內景。
 

汗蒸館內的產品。
 

汗蒸館內售賣的產品，價格不符合正常商品價格。

 

　　租個門面、購置一應設備、辦理齊各類執照、招聘六七名服務員，這樣的汗蒸館，在合肥每年的運營成本最低也超過10萬元。如果說開店之后只對顧客象征性收點水電費，那這樣的汗蒸館怎么能生存下去呢？盈利點又從何而來？日前，記者通過多番調查，發現在合肥有40余家“愛薇伊韓式汗蒸”館，其經營模式令人生疑，幾乎所有經營者都虧損頗多，卻仍在堅持，這是為何？

 

　　爆料：開汗蒸館一年虧幾十萬

　　日前，在合肥市高劉路上開了一家“愛薇伊韓式汗蒸”館的劉女士致電江淮熱線稱，她懷疑自己從事的行業“不正規”，因為開業不到一年，根本掙不到顧客的錢，反倒貼進去幾十萬。

　　劉女士介紹稱，去年3月份，原本在肥西打工的她，被朋友請客帶到某商場一家韓式汗蒸館內，在短短的1個多小時的汗蒸體驗后，幾個女人聊天之下隨口說道“你為何不開這樣的汗蒸館?也花不了多少錢”。

　　有心的劉女士通過多番考察后，在一名自稱來自河北艾佳商貿有限公司旗下代理店“愛薇伊韓式汗蒸”駐合肥地區地區長羅某的介紹下，在合肥市高劉路開了一家汗蒸館。

　　“代理費13.95萬元、壓貨10萬元、服務員每月6000元。”劉女士告訴記者，這些費用都是她從親戚那邊借來的，因為女兒患有抑郁癥，她帶著女兒在此開店，也算有一份正經的工作，因此親朋好友比較支持，愿意借錢給她。

　　不過，從去年6月份正式開店營業以來，劉女士已經虧了35萬元。

 

　　經營：對顧客只收點水電費

　　在繳納了13.95萬元的代理費用后，地區長羅某幫她營銷市場。

　　“當時是充值100元，可以汗蒸一個月，還送一套40元的汗蒸服；也可以充值299元，可以汗蒸3個月，另外額外送產品。”劉女士說，這樣算下來，每次汗蒸時，她能獲得的收益也僅僅是一點水電費。

　　今年3月2日，在劉女士的店里，記者看到，雖然僅有一兩名女士前來汗蒸，但劉女士需要一直開店營業，“有的辦了卡，從去年到現在一次都沒蒸過，我不可能不讓別人消費。”劉女士說，如今她辭退了原先聘請的6名服務員，一人勉強支撐，也不知道如何是好。

　　“剛開始那個月，大約有幾百人辦卡，但是從去年12月份到今天，總共只有10個人辦卡。”她說，但是店鋪的租金已經交了1年，她現在只能待在這里。

 

　　疑點：每月都要帶顧客聽講座

　　劉女士的遭遇并非孤例，記者調查發現，目前合肥有40余家“愛薇伊韓式汗蒸”館，且大部分處于虧損的狀態，他們的經營無一例外是“對顧客幾乎不收錢”。

　　3月4日，40家門店中業績最好的幾名店長接受了記者的專訪。這幾名“業績最好”的店長，也是處于虧損的狀態，正在設法維權。

　　在廬陽區蒙城路開店的沈女士，此前在合肥一家工廠打工，是質檢部門的骨干，生活算得上還不錯，為人處世也相當利索。2015年上半年，她在親戚開設的汗蒸館體驗時，被汗蒸行業吸引，隨后辭去質檢員工作，來到親戚店里打工，因見親戚對生意不精通，她決定自己加盟這家汗蒸館。

　　2015年8月，沈女士交了21萬元的“代理費+貨款”，開設了當時全合肥最大規模“愛薇伊韓式汗蒸”館，面積180平方，年租金6萬元。“第一個月給居民辦卡，做了10萬業績;第二個月做了8萬業績;第三個月做了6萬業績。”沈女士說，這在地區長眼里都是不可想象的，因而她成了開會時的“明星”。

　　在沈女士的眼里，最不能明白的就是——每月都要帶顧客、服務員去參加“前進大會”，就是讓有開店意向的顧客或者服務員，在飯店會議廳內，聽已經開店的店長講述如何打拼、如何賺錢、如何讓女性地位提高等故事，讓更多的人選擇開店。

　　除了“前進大會”，還有“培訓會”、“分享會”等，按照另一名業績出色的店長何女士所述，所有的會議都指向一點——讓更多的人來開店，從而讓這家公司收取高額加盟費(代理費)。

 

　　提成：下線開店可以提成代理費

　　如果你是店長，你帶人參加“前進大會”后，這人開了汗蒸館，算不算你的下線?答案是肯定的。根據這個組織的內部約定，只要你的下線開店后，13.95萬元的代理費，你可以提成39%。不過另外一個不成文的規定是，只有你的下線達到3名以上時，才有機會提成39%，前面兩名下線的提成，要“貢獻給”地區長。

　　而首次開店的人被稱之為“經理”，有了兩名下線后則稱之為“總經理”。此前在合肥做環衛工后開店的王女士則成功做到了“總經理”。她因為人樸素，不善言辭，在開店后，其服務員和一名親戚看她忠厚不善經營，便跳出來各開了新店，她則被動成了“總經理”。王女士說，她當總經理以后，地區長羅某在開各種會議時，時常以她為例，號召所有店長要向她學習，多帶人參會，多讓人開店，這樣“就有錢可賺了”。

 

　　異常：店內所售產品價格離譜

　　在經營的過程中，上述店長們交了代理費用之后，還會被公司要求壓貨。上述劉女士稱，幾塊床墊、幾對枕頭等產品，就讓她花了10萬元，從上線手中進貨。記者從各家店里看到，枕頭售價2000余元/對、美體衣5000余元/件、鞋墊100元/雙、肥皂300元/盒，這些遠高于市場平均價格的產品，被賣給各個店長之后，要求他們賣給前來汗蒸的消費者。“我自己都不相信，怎么賣得出去?”店長何女士說。

　　而同樣讓店長劉女士“絲毫不奇怪”的是，開業至今快一年，這些花費10多萬元購進的產品，一件也沒有賣出去，全部砸在手中。

　　“就是這樣，羅某還讓我們再壓一點貨，盡量賣給市民。”劉女士說，這讓她非常氣憤。

 

　　合同：合同無效 資金入個人賬戶

　　記者隨后從工商網站查詢看到，這家名為保定艾佳商貿有限公司注冊于2014年，注冊資金為20萬。

　　記者看到，在一份由保定艾佳商貿有限公司與合肥某店主簽訂的合同中，幾乎均是對乙方的約束，鮮有對甲方的要求。記者隨后將這份合同交由合肥多名律師查看。“從法律角度來說，這是一份無效合同，因為合同簽訂格式不規范，也僅僅對某一方進行了約束。”律師分析道。

　　而根據上述七八名店長的講述，他們所繳納的代理費全部進入私人賬戶，上述保定艾佳公司也沒有對公賬戶。

 

　　回應：價格屬市場行為盈虧自負

　　3月19日，記者輾轉聯系上保定艾佳商貿有限公司法人代表王某。王某稱，他干這一行已經有七八年，與妻子祁某前幾年創立該公司，面向全國招聘代理商，因最近合肥數家店長“覺得賺不到錢”，這才向多方反映情況。

　　“做生意的人應該知道，做什么都是有虧有賺的。”王某說，他所售的產品并不是國家專營，也不是大宗商品，因此不需要經過物價部門核準，“我定價這樣，當然也有人能買得起，有的經銷商一個月按照這個價格賣出幾十萬產品，也是有的”。

　　對于合同不規范和代理費進入私人賬戶的質疑，王某避開合同相關問題，對資金進入私人賬戶進行了回應：各地區長收集代理費后，代理費相當于賣出產品，扣除按照售價61%的進貨款，剩下的39%被他們拿走，“但不是提成”，“從未聽說有什么提成”，“反正我這里就是賣產品”，“經營者既可以賣產品掙錢，也可以做汗蒸掙錢，還可以做美容美體補貼掙錢”。

 

　　監管：模式涉嫌傳銷變種，需進一步調查

　　3月17日，記者將此事反饋給廬陽區市場監管局，當天下午，該局突擊檢查了部分門店，查扣了部分產品。根據現有的證據來看，市場監管部門稱該汗蒸的模式涉嫌傳銷的變種，“有上下級別、拉下線入伙、收取人頭費”，但是該連鎖汗蒸又有實體門店，因此還需要進一步調查。

　　3月19日，在聞訊知曉合肥部分門店對“愛薇伊韓式汗蒸”提出質疑后，上述合肥地區長羅某來到合肥華府駿苑，召集部分店長“開會”，現場不允許帶手機入場。

　　目前，工商部門還在進一步調查中。