直銷行業(yè)里，制度是企業(yè)“利益游戲規(guī)則”的奠基石，一旦制定，不易更改。據(jù)坊間傳言，日前行業(yè)開始出現(xiàn)眾多直銷企業(yè)調(diào)整甚至重新洗牌全力更改制度，減緩行業(yè)生存發(fā)展競爭壓力。為此，筆者邀請了某些經(jīng)銷商共同探討。

　　第一位經(jīng)銷商態(tài)度鮮明的指出：“不管成績?nèi)绾�，我都不贊成企業(yè)改制度的舉措。”在她看來，更改制度是直銷企業(yè)不成熟的表現(xiàn)，同時也說明之前的制度有炒作的嫌疑。究其原因，她表示，制度是直銷企業(yè)運(yùn)作市場的關(guān)鍵之一，在經(jīng)銷商“跟蹤”的過程中，若制度發(fā)生變化，不僅難以解釋，還會給新人帶去不安定的感覺，影響市場的發(fā)展。

　　而據(jù)一位親歷“改制之苦”的團(tuán)隊領(lǐng)袖表示，目前她已經(jīng)選擇隨波逐流。在改制之前，她曾與企業(yè)徹夜交流，提出異議、竭力反對，甚至希望借助外力向企業(yè)施壓。而后，在經(jīng)銷商與企業(yè)的博弈中，企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，留給經(jīng)銷商的第一個難題就是“去與留”的選擇。

　　留下后的她，無奈默許了市場制度的更改，參與著公司政策的落實，并一對一逐步調(diào)節(jié)自己團(tuán)隊、穩(wěn)定軍心。在她看來，留下，是選擇愿意相信企業(yè)的改變會更美好。

　　筆者認(rèn)為，在企業(yè)“游戲規(guī)則”改變時，經(jīng)銷商的利益總是不可避免受到影響。這場浩大博弈的局里，他們的柔弱被顯現(xiàn)得淋漓盡致。如何攜手共贏，帶給經(jīng)銷商更多的安全感？這或許值得企業(yè)長期關(guān)注、思考。