韓妝在美國市場風(fēng)頭正勁，韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋集團(tuán)要開始整修和擴(kuò)張它的化妝品多品牌集合店 Aritaum。

 

 

　　Aritaum 的意思是“美麗的客人所匯聚的美麗之所”。類似于 LVMH 集團(tuán)旗下的絲芙蘭，Aritaum 售賣多個(gè)品牌的化妝品。但與絲芙蘭不同的是，在 Aritaum 的店內(nèi)只售賣太平洋愛茉莉集團(tuán)旗下的品牌，包括 IOPE、蘭芝、夢妝、呂、韓律、Happy Bath、 illi、Miseen scene 等。2008 年，Aritaum 開了第一家店，目前在韓國共有 1350 家店。

　　目前，在北美市場一共有 75 家 Aritaum ，其中 65 家在美國， 10 家在加拿大。已有接近一半的 Aritaum 完成了店鋪整修和升級，另一家剛在唐人街開業(yè)。接下來的兩年，在美國市場的其他 Aritaum 店也將逐步完成店鋪整修。

　　愛茉莉太平洋集團(tuán)還計(jì)劃，在未來三年將在美國市場把 Aritaum 的數(shù)量增加至 100 家。面積從 400 平方英尺到 1700 平方英尺不等。

　　15 年前，愛茉莉太平洋集團(tuán)剛開始在美國開店時(shí)，選址主要在亞洲人聚集的社區(qū)，用的“愛茉莉”的牌子，而新的 Aritaum 將會開在多種族聚集的社區(qū)。

　　“現(xiàn)在來做這件事主要還是因?yàn)樵诿绹�市場越來越多的人�?K-beauty 感興趣。” AmorePacific 北美區(qū)的總裁 Bradley Horowitz 說，“我們也盡量在美國試產(chǎn)制造集團(tuán)的品牌辨識度。我們想讓那些韓妝粉絲們知道逛我們的店鋪很有樂趣，這里也有很多革新性產(chǎn)品。”

　　除了有打響品牌的作用外，Bradley Horowitz 認(rèn)為，在美國推廣 Aritaum 這種獨(dú)立門店也能為集團(tuán)測試產(chǎn)品提供參考意見，并決定產(chǎn)品是否有能在廣泛的渠道售賣的潛力。

　　Bradley Horowitz 還表示，在美國，藥妝店和百貨商店的渠道很重要，但需要發(fā)掘新的空間來推廣韓妝。“韓妝在美國市場的呼聲挺高的。我們已經(jīng)有 75 家店可以向消費(fèi)者推廣韓妝。西方消費(fèi)者是韓妝的未來。” Bradley Horowitz 說。

　　由于很多西方消費(fèi)者都不太了解韓妝，愛茉莉太平洋集團(tuán)也會在 Aritaum 店內(nèi)提供一個(gè)名為 Ariels 的咨詢服務(wù)，店內(nèi)的銷售可以解釋集團(tuán)在專注的新產(chǎn)品的開發(fā)和科研項(xiàng)目。

　　除了 Mamonde 在美國市場只在 Aritaum 店內(nèi)銷售未進(jìn)入百貨渠道之外，愛茉莉太平洋集團(tuán)的其他品牌也同時(shí)在 Neiman Marcus、Nordstrom、Bloomingdale’s 這樣的百貨公司專柜和絲芙蘭里售賣。

　　在 Aritaum 店內(nèi)的第一明星品牌是雪花秀。盡管雪花秀是愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下第一大化妝品品牌，年銷售額超過 10 億美元，但它在美國市場不太出名。“我們需要增加雪花秀的品牌知名度。這些化妝品就是基于韓國的中草藥技術(shù)制成，也是集團(tuán)的科研投入重點(diǎn)。它應(yīng)該是掀起  K-beauty 的領(lǐng)頭羊。” Bradley Horowitz 說。

　　除了雪花秀， Aritaum 想要重點(diǎn)推廣的品牌還有 2008 年把氣墊 BB 霜介紹到美國的 IOPE，最初在美國的 Target 百貨首發(fā)的 Laneige，以及，放在收銀臺附近的片狀面膜。“因?yàn)閮r(jià)格合理，片狀面膜在美國市場還在持續(xù)升溫。” Bradley Horowitz 說。

　　不過，愛茉莉太平洋集團(tuán)尚未在中國開 Aritaum 店。