記者求證

    微信整頓三級分銷并非空穴來風(fēng)

    日前，認證為騰訊微信安全風(fēng)控中心高級總監(jiān)的鄭立鵬發(fā)表微博稱：“微信平臺只允許兩級（包括發(fā)展人員本身）分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停賬號。”

    7月5日，微信方面曾對外發(fā)布了《微信公眾平臺關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，指出多級分銷違規(guī)。按照之前的規(guī)定，三級不屬多級，不過按鄭立鵬的說法，只要超過兩級就不被允許，三級分銷已然違規(guī)。這樣一來，對不少依托分銷模式而運營的公眾號而言，無疑是一個噩耗。

    對此，商報記者昨日致電騰訊，公司公關(guān)部門相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱，對于此事暫時不予評價。不過，以騰訊一向的公關(guān)風(fēng)格來看，此次事件并非空穴來風(fēng)，十有八九處于即將實施階段。

    分銷模式一直是微信團隊整頓重點

    而多方信息表明，一直以來，分銷模式是微信團隊整頓的重點。

    去年2月，微信公眾平臺就曾發(fā)布關(guān)于整頓多級分銷模式行為的公告，提到有不少利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷（下線包含個人）的行為，并進行盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注，對于此類的公眾號，一旦發(fā)現(xiàn)，就將永久封號處理。

    今年7月5日，微信團隊又再次向大眾發(fā)布關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告，文中明確指出，這一公告是針對利用微信關(guān)系鏈，通過微信公眾賬號、微信支付實施高額返現(xiàn)返利行為。微信團隊表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在此類行為的賬號，微信公眾平臺將對其永久封號處理，并有權(quán)拒絕再向該運營主體提供服務(wù)。

    模式解剖

    那么什么是三級分銷模式呢？90后的海迪是一名空姐，也曾是名噪一時的“小黑裙代言人”中的一員，一度成為一級分銷代理。她對商報記者稱，三級分銷模式就是將購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，并給予高額返利，依靠這種模式實現(xiàn)用戶和銷售的快速增長。

    以“SOIREE小黑裙”為例，其利用分銷體系售賣小黑裙，將購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商——用戶只需購買一件產(chǎn)品，就能自動獲得一個專屬二維碼，成為“小黑裙代言人”，當有人（一級代言人）通過掃描二維碼產(chǎn)生購買之后，該用戶將直接獲得產(chǎn)品價格20%的獎勵。當一級代言人繼續(xù)傳播，發(fā)展二級代言人，二級代言人產(chǎn)生購買，“小黑裙代言人”就可以獲得產(chǎn)品8%的獎勵；以此類推，當三級代言人購買后，“小黑裙代言人”還可以獲得產(chǎn)品價格2%的獎勵。

    由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級，每個代言人都可能成為推廣中的“小黑裙代言人”，拿到后續(xù)一、二、三級代言人的購買傭金。但這種模式，也引發(fā)諸如“三級分銷模式像傳銷”的擔憂。

    記者昨日微信打開“SOIREE小黑裙”商城看到，里面最便宜的商品是“SOIREE小黑裙”創(chuàng)始人王思明的創(chuàng)業(yè)心得圖書，價格僅45元。也就是說，任意用戶只需花45元就能成為該品牌的分銷商。

    隨后，記者又以加盟商的身份咨詢“SOIREE小黑裙”客服，對方稱從8月1日開始，已經(jīng)取消原有三級分銷模式，而改為一級分銷，之前30%的返利下降到20%。問及是否會恢復(fù)之前三級分銷模式，客服人員表示并不知情。

    但記者從其他渠道采訪了解到，不少分銷代言人對未來表示擔憂：“未來微信的監(jiān)管可能越來越嚴，三級或多級分銷的模式恐一去不復(fù)返了。”

    將購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，并給予高額返利，成就了微信分銷模式的快速增長。不過隨著微信頻頻出手，微商三級分銷將面臨永久封號的風(fēng)險，并不能再享受微信的服務(wù)，整個商業(yè)模式面臨傾覆。

    整頓原因

    三級分銷被微信喊停 高額返利是直接誘因

    早在2015年，不少企業(yè)就嘗試銷售創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，其中之一就是層層返利的三級分銷模式。那么，存在才一年的三級分銷，為何最近就被微信重點關(guān)照呢？

    有業(yè)內(nèi)人士猜測，分銷模式所采用的高額返利可能是直接誘因。

    在7月5日發(fā)布的公告中，微信提出嚴肅處理的正是返利返現(xiàn)這一欺詐行為，從而杜絕金字塔欺詐、龐氏騙局等現(xiàn)象產(chǎn)生。

    兩天之后的7月7日，以微商起家的第三方平臺微盟也在公眾號發(fā)布了SDP（微盟社會化分銷平臺）升級公告，稱將于7月10日零點進行系統(tǒng)更新，限制微客推廣傭金比例最大為50%，杜絕高額返利的產(chǎn)生。

    微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇告訴商報記者，微信的分銷本來就非常扁平化，一級和三級差別不是太大，所以對正規(guī)分銷企業(yè)不會帶來太大影響。微信的邊界永遠是用戶體驗，只要是正規(guī)合法的分銷都不受影響，當然如果為了保證整體體驗，微信一刀切只允許一級分銷也是有可能的。

    還有分析認為，高額返利返現(xiàn)現(xiàn)象隱約觸犯央行金融監(jiān)管紅線，因為央行對于第三方支付一貫是嚴格監(jiān)管的態(tài)度。可以預(yù)見，微信針對的不僅僅是三級分銷，而是更容易產(chǎn)生高額返現(xiàn)現(xiàn)象的行為。

    遵守市場規(guī)則

    微信分銷商城才有出路

    ■專家聲音

    在過去一段時間里，代理賺不到錢的平臺型微商自生自滅了，表面華麗實則齷齪的三級分銷模式退出微商了，靠刷流水做假賬慫恿代理囤貨的坑人模式到盡頭了……

    對于微信步步逼近的監(jiān)管力度，分銷企業(yè)將如何夾縫中求生存？昨日商報記者采訪了速途研究院院長、互聯(lián)網(wǎng)知名分析師丁道師。他表示，互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地，利用互聯(lián)網(wǎng)的掩護搞傳銷性質(zhì)的企業(yè)，早應(yīng)受到監(jiān)管。8月1日，《移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》的實施，正是加強整頓APP市場的“亂象”信號。而微信對分銷加大管理，其實也是順應(yīng)大環(huán)境。

    丁道師還表示，C2C模式（個人對個人）無法做到給顧客提供保證品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，未來將會被B2C（商業(yè)對個人）逐漸取代，所以不管是微商還是分銷商都不符合市場邏輯。實際上，微信整頓分銷平臺，目的是減少網(wǎng)絡(luò)交易的欺詐行為，讓分銷市場秩序更規(guī)范。這也意味著，未來只有更正規(guī)的第三方分銷平臺才能存活得更久。與此同時，遵守市場規(guī)則的微信分銷商城才有發(fā)展和出路。