“恭喜鑄源集團獲批國家商務部頒發的第63張直銷經營許可證”。日前，天津鑄源健康科技集團有限公司(下稱“天津鑄源”)的官方網站上正掛著寫有上述文字的紅色宣傳圖。

　　2015年7月29日，天津鑄源出現在商務部直銷行業管理信息系統中，這標志著今年至此已有15家企業獲牌。此發牌數已非往年可比，據中國經濟網記者統計，2014年、2013年獲牌企業分別為7家、9家。2008～2012年則共發出牌照13張。

　　正所謂“有人喜來有人憂”。直銷牌照發放數量井噴，在大量企業涌入直銷市場的同時，一些新問題也相繼出現。

　　日前，一位獲牌較早的直銷企業高管向中國經濟網記者訴苦：“被新企業挖人挖的厲害”。而此前，亦有業內專家對中國經濟網記者表示，一些直銷企業為了吸引優秀經銷商，會大幅提高待遇，不惜代價從別的企業挖人，導致企業間出現惡性競爭的趨勢。不過，也有觀點一陣見血地指出：“挖人現象反映的實質是新獲牌企業的‘人才斷層’，牌照越來越多，從業人員從哪兒來？”

 

　　7個月里發牌15張 申牌效率提高

　　中國經濟網記者查詢商務部直銷行業管理信息系統發現，截至7月29日，獲得直銷牌照的企業已經達到63家。

　　值得注意的是，2015年1月至今，已經有15家企業獲得牌照。包括天津鑄源、金科偉業(中國)有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、浙江康恩貝(15.71, 0.32, 2.08%)集團醫療保健品有限公司、北京東方紅航天生物技術股份有限公司、大溪地諾麗飲料(中國)有限公司、圃美多(中國)有限公司、山東永春堂集團有限公司、河北華林酸堿平生物技術有限公司、山東東阿阿膠(49.34, 0.64, 1.31%)股份有限公司、山東福瑞達醫藥集團公司、山東衛康生物醫藥科技有限公司、內蒙古宇航人高技術產業有限責任公司、福維克家用電器制造(上海)有限公司

　　從直銷行業2006年～2013年發牌數量可以看出，2007年曾出現過一次發牌的井噴現象，一下發出17張，創歷史記錄。不過，隨后多年，申牌進入艱難跋涉期，符合要求并審核通過的企業越來越少，2008～2012年僅共發牌13張。而2013年，這種情況得到極大改變，一年發出9張牌照。相比之下，有媒體預測，按照這個趨勢，近年的發牌數量有望超過過去，創下歷史新高。

　　中國經濟網記者統計發現，2015年至今，申請牌照的企業已經達到11家。2014年申牌企業數量為15家。

　　從申牌到批準的時間來看，近期的批復效率也非往年可比。比如，山東東阿阿膠股份有限公司2014年10月22日申請，2015年5月15日即獲得批準，歷時不足7個月。大連雙迪科技股份有限公司與2014年7月9日申牌，2015年6月5日獲得批準，歷時不足一年。天津鑄源健康科技集團有限公司2014年10月22日申請，2015年7月29日獲得批準，期間歷時9個月。往年申牌時間往往超過一年，有的甚至長達數年。比如，2006年，安然納米公司加入申請直銷牌照的隊伍，直到2012年才獲得批準。

 

　　老直銷企業訴苦：被挖人挖得厲害

　　大量新獲牌企業進入直銷市場，也引發一些老直銷企業的抱怨。一位獲牌多年的外資直銷企業高管向中國經濟網記者訴苦：“被新企業挖人挖的厲害”。其表示：“與新獲牌企業開出的充滿誘惑力的條件相比，我們顯然難以達到”。

　　“這反應的其實是新直銷企業的‘人才斷層’”，一位業內人士對中國經濟網記者表示：“牌照越來越多，從業人員從哪兒來？有的企業拿到牌照了，甚至都沒有市場團隊”。

　　據上述人士介紹，一方面會有新生力量不斷加入到直銷企業中，但這還遠遠不夠。“很多80后、90后都去做微商了，直銷業吸引力也大不如前。這就需要企業從競爭對手那里挖人”。 除此之外，借助直銷行業巨大的人才缺口，也可能有一部分過去的傳銷人員洗白上岸。過度挖人、傳銷人員洗白，這些因素都會造成行業混亂。

　　知名直銷理論研究專家王義也曾表示：“現代社會有些追求一夜暴富追名逐利的人，聽聞直銷行業能賺錢而加入進來，但實際沒有得到預期的結構，就開始通過舉報來泄憤或索取補償，引發直銷行業混亂，加劇外界對直銷行業的不良印象”，王義還指出，一些直銷企業為了吸引優秀經銷商，會大幅提高待遇，不惜代價從別的企業挖人，也導致企業間出現惡性競爭的趨勢。“獎金撥比越高，那么資金從何而來？總有資金來填補這個缺口，這有可能導致企業偷稅漏稅”。

　　此前，曾有觀點認為：“牌照大量發放，新企業為了吸引經銷商加入，會拋出更有誘惑力、更激進的制度來，而尤以雙軌制居多，雙軌制的特性則導致拉人頭現象普遍，觸及違規紅線”。

　　話音未落，7月24日，據某直銷專業網站稱，山東衛康生物醫藥科技有限公司獲得直銷經營許可證還不到三個月，就傳出涉嫌違規經營被湖北襄陽市有關部門查處的消息。值得注意的是，這家企業剛于今年5月6日公示獲得牌照。

　　其中該公司被查的一項原因即因涉嫌傳銷。相關報道稱，山東衛康在申請直銷牌照時報給商務部的薪酬制度是單層次直銷，并明確表示：禁止在直銷員報酬計算中出現團隊計酬的行為，公司直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，提取報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵及其他的經濟利益等)的最高比例不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。同時承諾，本制度如需修改相關內容，將按照《直銷管理條例》規定報商務主管部門批準后生效。但是，目前實行的薪酬制度是“雙軌制”的多層次團隊計酬，有什么對碰獎、推薦獎、領導獎等。

　　在公眾傳播專家、九方馬管理顧問機構董事長王萬軍看來，新企業挖角老企業也未必會事半功倍。“從直銷人員角度講，跳槽到一個新企業也未必是好事，直銷很大程度是做渠道，離開過去的企業，在新的地方可能會水土不服。最重要的是，直銷團隊的發展需要積累，不是一朝一夕之功”。與此同時，王萬軍還指出，“過度挖人可能會破壞行業有序的競爭，但企業間適度的挖人，是正常市場競爭的表現”。