規(guī)范是企業(yè)從中小型邁向大型發(fā)展的必經(jīng)之路，是從青澀走向成熟的體現(xiàn)。今年，公司提出了“店鋪規(guī)范、人才升級(jí)、區(qū)域遞進(jìn)、全面提速”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“店鋪規(guī)范”作為今年的重點(diǎn)工作被擺在首位，充分體現(xiàn)出公司在接下來(lái)的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展中，將以市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展為基礎(chǔ)，以店鋪規(guī)范為抓手，制定和實(shí)施更加完善的管理方式，為太陽(yáng)神二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造輝煌開拓更廣闊的市場(chǎng)。

 

　　形象也是生產(chǎn)力

　　對(duì)店鋪實(shí)行科學(xué)化、規(guī)范化管理，是貫徹國(guó)家法律法規(guī)，確保公司健康、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的前提，也是店鋪長(zhǎng)期、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)神二次騰飛的重要推動(dòng)力，做好店鋪規(guī)范是太陽(yáng)神發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

　　直銷企業(yè)中，成熟企業(yè)有著一個(gè)共同的顯著特點(diǎn)，就是具備成熟和規(guī)范的店鋪。太陽(yáng)神直銷十年過程中取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)在正處于由中小型企業(yè)向大型企業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，要走向成熟，我們就必須要不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，而店鋪就是太陽(yáng)神事業(yè)的基礎(chǔ)，是太陽(yáng)神事業(yè)開創(chuàng)輝煌的源泉。在原有的基礎(chǔ)上對(duì)店鋪進(jìn)行更加規(guī)范的管理，是太陽(yáng)神在下一個(gè)十年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略的開端。

　　太陽(yáng)神營(yíng)銷總部常務(wù)副總經(jīng)理杜正楠指出，“市場(chǎng)的發(fā)展靠店鋪，市場(chǎng)的成熟看店鋪。”店鋪的形象是店鋪經(jīng)營(yíng)實(shí)力和水平的象征，對(duì)顧客在心理上產(chǎn)生著巨大影響。形象好的店鋪，顧客才有信任感，才肯消費(fèi)。從這個(gè)角度上來(lái)講，形象也是一種生產(chǎn)力。

　　這種生產(chǎn)力的體現(xiàn)在規(guī)范的店鋪形象可以獲得顧客對(duì)公司及產(chǎn)品的高度信賴，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，使店鋪發(fā)展更迅速，更穩(wěn)健，從而提升伙伴的凝聚力；同時(shí)，規(guī)范統(tǒng)一的品牌形象，還可以減少大量的宣傳成本，提升店鋪的知名度和美譽(yù)度，增加顧客的信任感。

　　總之，店鋪形象規(guī)范對(duì)店鋪可持續(xù)健康發(fā)展具有重要的價(jià)值和意義。

 

　　借力品牌，更快發(fā)展

　　品牌決定影響力，統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象顯現(xiàn)得尤為重要！太陽(yáng)神營(yíng)銷總部副總經(jīng)理白學(xué)鋒表示，店鋪形象規(guī)范將有助于經(jīng)銷商更多地拓展市場(chǎng)，經(jīng)銷商可以借助太陽(yáng)神品牌的影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感和認(rèn)同感。同時(shí)，統(tǒng)一店鋪的店鋪形象也將對(duì)公司品牌建設(shè)起到重要的作用，為實(shí)現(xiàn)公司品牌化規(guī)范化運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

　　首先，店鋪形象規(guī)范可向品牌借力發(fā)展。太陽(yáng)神作為國(guó)內(nèi)第一家保健品企業(yè)，它在中國(guó)兩代人心中扎下了牢牢的根基，在社會(huì)上有著廣泛的認(rèn)可度和較高的影響力。建立太陽(yáng)神統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的符合規(guī)范的店鋪形象，可以很好展示太陽(yáng)神企業(yè)的實(shí)力，消除消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)神品牌和產(chǎn)品的陌生感和疑慮。在太陽(yáng)神品牌值得信賴的前提下，太陽(yáng)神產(chǎn)品可靠的保障下，各店主可以憑借太陽(yáng)神品牌的影響力，更好地推廣銷售產(chǎn)品和服務(wù)，開拓出更加廣闊的市場(chǎng)，為更多有需要的人帶去健康。反之，不規(guī)范的店鋪形象，會(huì)讓社會(huì)消費(fèi)者對(duì)店鋪及太陽(yáng)神產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑和不信任感，最終影響市場(chǎng)拓展。

　　其次，太陽(yáng)神店鋪形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，在全國(guó)范圍內(nèi)形成一個(gè)無(wú)形的廣告宣傳效應(yīng)，可以集中展示太陽(yáng)神的實(shí)力。同時(shí)，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中將會(huì)把享受到的品質(zhì)和服務(wù)無(wú)形中轉(zhuǎn)移到對(duì)太陽(yáng)神品牌的信任上，加深消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)神產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　市場(chǎng)向品牌借力發(fā)展，這點(diǎn)在內(nèi)蒙古經(jīng)銷商吳增力的身上得到了充分的體現(xiàn)。吳增力的店鋪有300多平方，全部按照公司店鋪形象規(guī)范的要求統(tǒng)一裝修，剛開業(yè)不久，他看到最明顯的變化就是，店鋪人氣更加旺，更多消費(fèi)者對(duì)他的店鋪及太陽(yáng)神的產(chǎn)品更加信賴，銷量也隨之不斷攀升，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有極好的口碑。

　　店鋪是太陽(yáng)神事業(yè)的基石，是經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)的重要根據(jù)地，為了更好地規(guī)范店鋪運(yùn)營(yíng)秩序，維護(hù)良好的市場(chǎng)氛圍。杜總表示：“未來(lái)，我們將繼續(xù)推進(jìn)實(shí)體店鋪的監(jiān)督和巡查管理，逐步加大對(duì)規(guī)范店鋪的扶持力度，以樹榜樣的方式層層推進(jìn)。同時(shí)，對(duì)不積極配合公司開展形象規(guī)范工作的店鋪，必要時(shí)公司將會(huì)采取強(qiáng)制方式進(jìn)行清理，以確保店鋪在公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中運(yùn)作和發(fā)展。”

　　伙伴們，太陽(yáng)神事業(yè)的發(fā)展壯大需要大家共同的努力和付出，而更加規(guī)范、健康的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也需要靠大家共同來(lái)建設(shè)和維護(hù)。在太陽(yáng)神即將進(jìn)入第三個(gè)五年規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)百億企業(yè)的目標(biāo)，更加需要我們有強(qiáng)烈的規(guī)范意識(shí)和能力，作為每一位太陽(yáng)神的伙伴都要高度重視店鋪規(guī)范管理和建設(shè)工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，努力做好店鋪的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，為實(shí)現(xiàn)更大更好的業(yè)績(jī)目標(biāo)而努力。

 

　　小貼士：實(shí)體店鋪裝修指南

　　公司對(duì)店鋪形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范。并制定了店鋪形象規(guī)范細(xì)則（詳情請(qǐng)登錄太陽(yáng)神產(chǎn)品咨詢中心，查看2014年8月6日發(fā)布的《實(shí)體店鋪管理規(guī)定》及《實(shí)體店鋪裝修手冊(cè)》），其中包括店鋪門頭、店門、展廳、培訓(xùn)室、門牌等內(nèi)容的設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)及參考執(zhí)行燈箱、掛畫、窗簾、玻璃隔斷、培訓(xùn)室講臺(tái)等。無(wú)論是小到太陽(yáng)神的LOGO，還是大到門頭或是內(nèi)在設(shè)置，公司都進(jìn)行了詳細(xì)的尺寸、顏色、材質(zhì)等方面的要求，以達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范的目的。

 

50平方米形象店

 

100平方米形象店

 

　　門頭規(guī)范包括紅色背景，白色“太陽(yáng)神”字樣和店鋪門牌。而根據(jù)店鋪大小不同，以50平方米的形象店為例，其形象規(guī)范主要包括展廳和培訓(xùn)室兩個(gè)區(qū)域構(gòu)成；100平方米的店鋪形象規(guī)范主要包括展廳、辦公室、理療室和培訓(xùn)室等區(qū)域的規(guī)范構(gòu)成。

 

形象店展廳效果圖

 

形象店培訓(xùn)室效果圖

 

形象店培訓(xùn)室講臺(tái)效果圖

 

　　展廳包括LOGO主題墻、展示柜和溝通區(qū)桌椅。LOGO主題墻以白色為主背景，以紅色烤漆玻璃為次背景。正對(duì)LOGO主題墻，左邊設(shè)置展示柜；右邊設(shè)置溝通區(qū)桌椅；培訓(xùn)室包括講臺(tái)、投影幕、宣傳墻。