導(dǎo)語：2013年，全球直銷業(yè)績突破1780億美元，同比增長8.1% 。根據(jù)直銷協(xié)會世界聯(lián)合會（世界直銷協(xié)會聯(lián)盟）提供的最新數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，直銷從業(yè)人員同比增長7.2%，達到9600萬獨立經(jīng)銷商，這兩項數(shù)據(jù)都創(chuàng)造了直銷行業(yè)新的記錄。

　　2013年，有23個國家，直銷年業(yè)績超過了10億美元，該組數(shù)據(jù)占全球銷售額的93%，值得一提的是，這23個國家的三年累計年增長率均保持在6.8%。這些數(shù)據(jù)都表明直銷正以它獨特的魅力席卷全球，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟主席兼首席執(zhí)行官亞歷桑德•羅卡路奇說道，“我們有理由相信，直銷行業(yè)會發(fā)展得更為壯大。”

 

　　中國直銷異軍突起

　　據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟研究委員會的調(diào)查顯示，3/4的直銷市場實現(xiàn)了連續(xù)三年的年均復(fù)合增長, 這個最新的數(shù)據(jù)清楚地有力地證明了直銷的持續(xù)增長性。

　　對于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現(xiàn)任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟全球研究委員會主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長，但是3/4的市場實現(xiàn)了三年復(fù)合增長率，這表示直銷有著積極的持續(xù)增長趨勢。”

　　對于這一情況，來自安利公司的朱迪•瓊斯，現(xiàn)任世界直銷協(xié)會聯(lián)盟全球研究委員會主席說道，“如果只是與去年同期相比百分比有所提升，那只能證明直銷的短期增長，但是3/4的市場實現(xiàn)了三年復(fù)合增長率，這表示直銷有著積極的持續(xù)增長趨勢。”

　　2013年，23個超十億美元市場中排名前五的國家銷售額占全球直銷公司銷售額的60%。此外，他們大多數(shù)還表現(xiàn)出一個積極的年復(fù)合增長率：

　　1、美國：4.6%

　　2、中國：23.3%

　　3、日本：-4.4%

　　4、韓國：8%

　　5、巴西：8.6%

　　從這組數(shù)據(jù)可以看出，中國已經(jīng)進入到全球直銷市場第2位，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，中國很可能在未來一兩年之內(nèi)超越美國，成為排名第一的直銷市場。

 

　　新興市場創(chuàng)下70億美元業(yè)績

　　有趣的是，這些十億美元的市場構(gòu)成中包括了很多新興市場，他們也表現(xiàn)了良好的增長，如：

　　19、澳大利亞：2.3％ 

　　20、委內(nèi)瑞拉：15.7％ 

　　21、印度：20.0％

　　22、菲律賓：17.8％ 

　　23、印度尼西亞：12.0％

　　從這些數(shù)據(jù)中可以看出，在過去的兩年，直銷正在亞太地區(qū)迅速崛起，而作為直銷“新邊疆”的非洲地區(qū)，正以9%的擴張速度興起，僅次于亞太地區(qū)的12.6%。

 

 

　　事實上，根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，這些新興的市場創(chuàng)造了70億美元的業(yè)績額，并且多個國家實現(xiàn)了兩位數(shù)的累計增長率：

　　• 阿根廷，28.1％ 

　　• 中國，23.3％ 

　　• 印度，20.0％

　　• 菲律賓，17.8％ 

　　• 委內(nèi)瑞拉，15.7％

　　• 印度尼西亞，增長12.0％ 

　　• 哥倫比亞，11.6％

　　許多直銷企業(yè)都意識到了這一點，如美國的雅芳公司，其85%的業(yè)務(wù)是在美國以外的地區(qū)開展的，其中75%的收入來自新興市場，巴西，中國，美國，墨西哥，俄羅斯，中歐，委內(nèi)瑞拉，阿根廷，哥倫比亞，英國，菲律賓，土耳其等國家和地區(qū)的直銷業(yè)日益壯大。

 

　　中國——無限商機的巨大市場

　　“中國是一個有著無限商機的巨大市場”，玫琳凱媒體事務(wù)處副主任周磊認(rèn)為，“中國擁有龐大的人口，且中國人較重視人脈禮儀等，這種人文基礎(chǔ)非常適合直銷模式的發(fā)展。”他說，“這保證了直銷行業(yè)可以進入一個更快捷、更精確的發(fā)展階段，從而促進銷售額的增長。”

　　在中國，直銷成功地推進了三四線城市消費者的個人護理習(xí)慣，并刺激他們購買更多的高端產(chǎn)品。“例如，在四線城市的消費者平均每人每年在化妝品專賣店消費220元（約38美元），而在直銷渠道，消費者每年消費540元（約合88美元）。” 玫琳凱的周磊說，“這充分體現(xiàn)了三線及以下城市的消費潛力。”

 

 

　　不可否認(rèn)，直銷給更多人創(chuàng)造了成功的平臺，想要創(chuàng)立自己事業(yè)的人也好，家庭主婦也好，都能在直銷這個行業(yè)中找到適合自己的位置，而且，直銷這種相對自由的經(jīng)營模式也吸引了現(xiàn)代年輕人的目光，越來越多的年輕人正投身到直銷行業(yè)中。

 

　　聚焦全球直銷市場

 

 

　　美國

　　作為1號直銷市場，美國2013的零售銷售額為327億美元，同比增長3.3％，2010—2013年，美國的年復(fù)合增長率為4.6%，與此同時，美國的直銷從業(yè)者增長了5.7%，達到16.8萬人，創(chuàng)造了新的記錄。

 

　　中國

　　鑒于目前的成長速度，中國將極有可能超越美國，成為最大的市場規(guī)模。2013年，中國直銷業(yè)績?yōu)闉?73億美元，同比增長達到了驚人的41%，并且創(chuàng)造了業(yè)界最高的累計增長率——23.3％。

　　“隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國有望發(fā)揮巨大的市場潛力，”玫琳凱的周磊說。美國直銷巨頭安利、玫琳凱和如新公司是在中國經(jīng)營規(guī)模最大的公司之一。此外，中國的一些民族直銷企業(yè)也表現(xiàn)出了極強的活力，目前，中國45家獲牌企業(yè)都保持著健康的增長速度。

　　隨著新興市場的消費水平的提高，其國內(nèi)品牌也迅速崛起，并積極引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)向本土品牌，民族直銷企業(yè)開始與跨國公司抗衡。

 

　　歐洲

　　直銷在歐洲的發(fā)展依舊保持著穩(wěn)健的步伐，2013年歐洲的直銷業(yè)績?yōu)?16億美元，直銷從業(yè)人員共計12.7萬。其中：

　　英國： 38％的直銷員是50歲以上，2011年以來，直銷員增加了32,000人。年均復(fù)合增長率為10.4%，2013年直銷業(yè)績同比增長3.3%。

　　德國：年均復(fù)合增長率為5.8％。

　　法國：2013年，銷售額為53億美元。2010—2013年間，該國的累計年增長率為3.4％。

 

 

　　非洲

　　在世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的Carlucci認(rèn)為非洲是一個有趣的大陸。南非2013年的零售額為7.2億美元，其三年累計增速為6.8％。

 

　　拉美

　　中美洲和南美洲是由眾所周知的快速發(fā)展的國家，該地區(qū)的直銷前景非常可觀，其中拉美地區(qū)的直銷業(yè)績超十億美元的市場有：

　　•　巴西：$ 142億美元 

　　•　墨西哥：$ 81億美元

　　•　哥倫比亞：$ 33億美元

　　•　阿根廷：$ 19億美元

　　•　秘魯：$ 19億美元

　　•　委內(nèi)瑞拉：$ 14億美元

 

 

　　拓展閱讀：

　　世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（World Federation of Direct Selling Associations，WFDSA），簡稱“世界直銷聯(lián)盟”，1973年在9個國家直銷公司代表的倡議下發(fā)起成立；1979年，在21個國家直銷協(xié)會召開的第3屆世界直銷大會上，正式定名為“世界直銷協(xié)會聯(lián)盟”，自此成為全球直銷業(yè)的代表性組織。目前，世界直銷聯(lián)盟成員包括56個國家和地區(qū)的直銷協(xié)會及歐洲直銷協(xié)會。總部設(shè)在美國華盛頓；秘書處由美國直銷協(xié)會擔(dān)任。

　　直銷正以它獨特的魅力席卷全球，隨著本土民族直企的異軍突起，中國直銷企業(yè)邁向世界，積極開拓新興市場，其腳步遍布南非、俄羅斯、巴基斯坦等眾多國家和地區(qū)。中國直銷在世界舞臺上扮演著越來越重要的角色，面對更加輝煌的未來，掘金海外直銷市場是大勢所趨，開拓海外市場你準(zhǔn)備好了嗎？