依靠杰隆集團過去的名氣和技術投入，杰康諾自成一套創新發展機制，這是它進入直銷的底氣。不過，從試水的情況來看，杰康諾直銷的現狀并不十分樂觀。 

　　看起來，中國直銷界正處于一個好時機：最近一年多來，直銷牌照的發放數量明顯增多，速度也明顯加快，越來越多的傳統企業加入直銷，進一步推動了直銷行業規模不斷擴張。 

　　近日，業界頻頻傳出大型傳統企業試水直銷的消息，杰康諾便是其中一家。據悉，上海杰隆集團其子公司上海杰康諾生物科技有限公司正式起盤進軍直銷。有經銷商告訴《知識經濟》記者，公司方面表示“2014年4月就已經繳納了2000萬元保證金，預計將于年底拿到直銷牌照，成為最短時間內獲得直銷牌照的公司。” 

　　同樣令人注意的是該公司的特別市場指向。據經銷商稱，杰康諾公司近期要發展豬羊養殖，在從源頭上保證乳品安全的同時，打造高端肉類食品。這個方向對于中國直銷界來說似乎是一件“新鮮事”，記者就此進行了深入調查。

 

　　試水直銷 

　　盡管業界對上海杰康諾生物科技有限公司還十分陌生，不過其位于上海浦東新區的母公司上海杰隆已有15年的歷史。 

　　據了解，上海杰隆生物工程股份有限公司成立于1999年1月，注冊資金為7000萬元，利用轉基因、體細胞打靶、體細胞克隆、酶工程等現代生物技術，將自主知識產權成果產業化，成為集產、學、研于一體的典范企業，借助現代生物高科技的強大動力，逐步形成了以生物產業為核心的高科技產業集團。 

　　讓杰康諾經銷商更為津津樂道的是，杰隆公司董事長成國祥，他不但是上海第二醫科大學博士，更是上海浦東新區人大代表。 

　　經銷商李先生向記者透露，生于1962年的成國祥是江蘇南京人，“搞科研出身，對轉基因技術十分在行，醉心于把研究成果轉化為產品。最初，他從經營以酵素飼料為主的農用飼料起步，在市場上慢慢做出了自己的品牌和口碑。隨著公司業績的持續增長，成國祥將經營范圍從農產品領域擴展到了整個營養保健產業。”

　　據悉，成國祥在研究中發現了啤酒酵母的優勢，并研發出了關于啤酒酵母的系列產品，如“舒糖酵母”、“舒酒酵母”、“營養酵母”。 

　　2005年，成國祥在上海浦東新區成立了上海杰隆生物制品有限公司，注冊資金為8500萬元，主要用于產品生產。2009年底，成國祥又投入3000萬元在上海張江高科技園成立了上海杰康諾生物科技有限公司，主營啤酒酵母的銷售。 

　　至此，杰隆形成了以研發、生產、銷售于一體的集團公司——杰隆生物工程負責研發，杰隆生物制品負責生產，杰康諾負責銷售。 

　　據經銷商李先生介紹，杰康諾的法人代表并非成國祥，而是曾和他一起搞科研的周明水，“主要原因是成國祥不想花過多精力在啤酒酵素上，而一直跟著他的周明水對這個項目情有獨鐘。” 

　　李先生告訴記者，在2009年起步之初，杰康諾走的是傳統路線，“因為成國祥多年的經營理念，讓他認為優質的產品是可以通過傳統渠道發展起來的。不過消費者并不買帳，啤酒酵素在傳統渠道發展并不好，很多人都不接受這個東西。” 

　　正在成國祥為難之際，2014年初，他遇到了一個朋友。“這個人叫何英雷，他建議成國祥將啤酒酵素產品通過直銷模式進行銷售。”李先生向記者透露，“雖然沒有直銷經驗，但成國祥在沒有辦法的情況下也覺得可以一試，畢竟直銷是一種新的產品推廣方式。”于是，成國祥決定讓何英雷來具體操盤，負責拓展市場。 

　　在記者采訪過程中，經銷商普遍表示，對于何英雷的了解并不多，只知道他在業界混跡多年，曾在大溪地諾麗、隆力奇等多家公司做過經銷商。還有經銷商表示：“雖然他是老直銷人，也有一定的市場運作能力，但是在業界知名度并不高，之前也從未操過盤，現在承擔獨立操盤的工作，壓力和難度可想而知。” 

　　據悉，杰康諾于2014年5月15日正式起盤，并開始嘗試引入直銷管理人才和市場精英，由此才引起業界關注。

　　經銷商們對公司拿牌顯得相當自信：“從2014年初開始，國家加快了直銷牌照發放速度。憑借成國祥的人際關系和資金實力，拿牌肯定不成問題。”

 

　　酵母起步 

　　最讓經銷商們引以自豪的，還是由杰隆研發、杰康諾銷售的產品。“這款產品是目前直銷市場上絕無僅有的產品。”李先生向記者介紹稱，“啤酒酵母是能夠掀起人類健康革命的微生物，也是一種活性營養食品，其菌體含有豐富的營養物質，被世界營養界稱為‘神奇的食品’，具有‘三低四優’的優勢——低糖、低熱量、低脂肪（不含膽固醇），優質蛋白、優質B族維生素、優質礦物質、優質膳食纖維。它不僅可以加強胃腸內酵素和細胞的活化性，還能夠排除肝臟內的有害物質，對提升肺結核或肝膽病等病人的食欲有很好的效用。” 

　　不僅如此，李先生還向記者強調，這款產品屬于“醫食同源”產品，相對于單純的保健品有更高的功能優勢，“啤酒酵母的橫空出世，絕對會在直銷市場中火起來。” 

　　在推出啤酒酵母的同時，杰康諾還適時推出富硒酵母，這款產品更是打出了“抗癌之星”的產品噱頭。李先生在向記者介紹中談道：“富硒酵母最神奇的地方是，不僅可以調節內分泌，還可以治療糖尿病、腫瘤和高血壓。長期服用，更有延緩衰老的保健作用。” 

　　“因為研發專家在酵母的生長過程中按科學的方法添加了一些無機硒，使酵母能吸收它們。這些無機硒到達酵母體內后，便與酵母的蛋白質和多糖結合，形成生命結合態。我們再食用這些富含硒的酵母，就和吃含硒營養豐富的肉一樣，是非常安全的。”李先生向記者詳解該產品的原理。

 

　　市場迷局 

　　在采訪過程中，有經銷商向記者表示：“公司每天都有招商會，有不少人去考察，甚至辦公室都站滿了人，市場的火熱程度超過了預期。” 

　　據了解，自杰康諾5月15日啟動直銷以來，兩個月內經銷商迅速增加至3000多人，主要分布在上海、福建、浙江、哈爾濱市場。但是，有經銷商表示：“活躍的人大概只有300名左右。”

　　對于前期經銷商數量迅速增長的原因，經銷商王先生歸結于很多人愛貪小便宜，“杰康諾最初招商時宣傳，只要每天帶人來考察，都有免費午餐提供。于是，只要上午10點以后，上海很多老頭老太太都到公司去吃飯，吃完飯再聽一兩小時的課。”但是，因為吃飯的人多，報單的少，還沒到一個月，公司就覺得虧了，停止了免費午餐供應。因此，新的經銷商人數也開始銳減。 

　　“這些產品組成了一套產品，售價3000多元，而且需要服用至少3個療程以上才有效果，相當于要買1萬多元的產品。”經銷商林小姐認為，“這并不是普通家庭可以承受的產品，也不是每個人都一定適合服用，有些體質根本就不適合使用，但是公司從來不會告訴經銷商這方面的常識。” 

　　產品價格高是經銷商們普遍承認的事實，從另一方面來說，也在困擾經銷商的市場運作。林小姐告訴記者，杰康諾自起盤開始就以報大單來運作，拓展市場比較困難，“第一，產品單一，沒有更豐富的產品線來支撐；第二，產品不適合每個人都使用，高單難以復制；第三，公司沒有更大的市場支持力度。” 

　　讓林小姐非常有意見的是，杰康諾目前執行的獎金制度不太透明，“公司屬于隱形雙軌制度，比如按照對碰獎3%的提成，公司是將整個團隊業績的3%分攤獎勵給每個經銷商。但是，一個月整個團隊究竟做了多少，公司愿意說是300萬元的業績還是1000萬元的業績，完全只能憑公司良心，我們經銷商無法考證。” 

　　不僅如此，林小姐還認為，董事長成國祥對杰康諾并不重視，“公司一方面在讓大家積極招商，但是任何團隊進來都沒有優惠條件。而且，杰康諾的法人是周明水，不是老板成國祥，感覺是公司怕做直銷會影響到杰隆。這說明公司對直銷還是不放心，因此很多人有顧慮。” 

　　據悉，目前杰康諾在全國已經建立了5家分公司，分別是上海杰康諾、溧陽杰康諾、湖北杰康諾，大慶杰康諾和甘肅白銀基地。 

　　“除了銷售酵素產品外，還有飼料銷售也順便在做。”一位已經退出杰康諾的經銷商向記者透露，目前公司定位模糊是其困擾市場發展的主要原因。

 

　　引入食品？ 

　　為了快速地拓展市場，杰康諾近期還決定建立電子商務平臺助推直銷市場，同時打出了“有機食品”概念，希望以有機豬肉和羊奶產品來吸引客戶加盟。 

　　“成國祥發現，現在很多產婦都不愿意親自給孩子喂奶。于是，他想到通過自己擅長的轉基因克隆現代生物技術，在羊奶中提取核心營養成分，經過稀釋成人奶化鮮奶或生產成奶粉產品，供應給母嬰市場。”王先生向記者坦言，為了提升業績，成國祥也想了很多辦法。 

　　據悉，杰康諾在上海崇明區拿了3塊地，用來養豬和羊，在飼養過程中將杜絕使用抗生素，以有機羊奶和有機豬肉來做直銷。 

　　不僅如此，王先生向記者透露，成國祥專門為此提出了未來4年的經營目標：“第一，建立杰隆獨特的生態豬養殖模式，提供安全的肉食品；第二，分別在上海、江蘇洪澤和山西高平建立示范豬養殖基地，年出欄生豬10萬頭，帶動周邊生態養殖50萬頭；第三，探索高端肉類養殖、生產、加工、銷售一條龍的經營模式；第四，實現經營銷售3億元以上，利潤3000萬元以上；第五，在上海崇明北湖東側建立奶山羊產業鏈，打造1.5萬畝生態循環農場，實現7.2萬頭存欄量，年產鮮羊奶3萬噸，打造新的乳業巨頭。” 

　　讓人疑惑的是，直銷相關條例中并沒有說明肉類和乳業可以做直銷。但杰康諾經銷商信誓旦旦地給記者解釋：“憑成國祥的關系，只需要在商務部報備一款直銷產品，其他任何產品都可以按照直銷模式來運作。” 

　　隨后，記者聯系了杰康諾市場負責人何英雷，不過截至發稿，何英雷仍然沒有做出任何回應。對于杰康諾接下來的直銷走向，本刊將持續關注。