我國開放直銷20余年，歷經坎坷。從上世紀90年代的摸著石頭過河到2005年的兩個條例出臺，直銷的法律地位才得以確立。2013年，國家直銷牌照發放量為前幾年的總和，從各個層面上看，直銷行業已駛入發展“快車道”。機遇面前，我省的直銷業態如何？我們準備好了嗎？

　　今年4月，全國第一個直銷協會在我省成立。記者就此采訪了協會副會長兼秘書長師新民。

　　記者：我們注意到，今年4月成立的省直銷及門店銷售協會為全國首開先河，請問你們創立協會的目的是什么？

　　師新民：我省直銷業起步早，但發展非常緩慢。目前我省直銷業面臨著直銷正能量沒有得到充分的展示，企業自律能力弱，企業與政府缺乏溝通機制，企業訴求難于表達，政企雙方信息互動受阻等問題，直接遏制了直銷及門店銷售業的健康、有序、快速地發展。

　　為了規范我省直銷業，督促直銷及門店銷售業沿著正確方向發展，發揮直銷業對全省農業產業的帶動作用，促進湖南經濟發展，作為鏈接政府與直銷業之間的橋梁和紐帶，也是全國首家的湖南省直銷及門店銷售協會應運而生，這也充分體現了湖南人“敢為天下先”的精神。

　　記者：請您簡要介紹一下我省的直銷行業現狀。

　　師新民：全國現已獲準的直銷企業有44家，其中湖南占2家，即綠之韻和湖南炎帝生物，外來企業在湘經營并獲準在湘經營的直銷企業達11家。另外，我省還有一批農業產業化龍頭企業，也已在按照直銷的模式在湘或全國大部分地區開展了經營活動，如湖南華萊生物科技、湖南吉美、佳信佰、鑫亞、奉佳、普天春等企業，目前的來勢都非常之好。

　　這些企業已完善了大部分報批手續，正緊鑼密鼓的在申請直銷牌照。這些在完善直銷申牌的企業我們統稱為準直銷企業。這個“準”字的說法主要來自國務院頒布的《直銷管理條例》第二章第七條：申請成為直銷企業，應當具備下列條件，“投資者有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄……”。

　　記者：請您舉個例子談談直銷業對經濟發展的幫助。

　　師新民：發展直銷業對解決就業，增加稅收，搞活地方經濟等方面有很大的促進作用，并且讓一些鮮為人知的產品特別是銷售渠道不暢通的產品，通過人與人的溝通和宣傳，通過銷售人員上門溝通，現場示范，加以直銷人員的人格魅力，這個綠色通道就敞開了。

　　湖南華萊生物科技有限公司就是一個典范。安化黑茶，過去的銷路一直不太暢通，這幾年華萊公司以直銷的方式，將安化黑茶銷到了大江南北，長城內外，而且銷量很大，去年這個企業銷售額已突破10億元，交納安化縣冷市鎮的稅收近4千萬元，一片茶葉，一個模式，帶動了一個地方一片產業。

　　李克強總理在十二屆二次全會閉幕答中外記者問時提出“法無禁止即可為……”，就是為直銷業發展提振了信心，指明了道路。

　　記者：與其他發達省份相比，我省的直銷行業有怎樣的差距？

　　師新民：與毗鄰的廣東省為例，截至2013年，廣東省已有10家獲準的直銷企業在全國范圍內從事經營活動，直銷年銷售額達800億元之多，而我省獲準的直銷企業只有兩家，銷售額才20個億，是廣東省的40分之一。

　　早在1998年前，全國就有41家單層傳銷企業。隨著國務院1998年10號通知的頒布，國內已獲準的單層次傳銷企業全面禁止經營活動，留下外資10家，并經國家對外貿易經濟合作部批準“轉型”，按照店鋪+雇傭推銷人員的方式在中國從事經營活動。安利今天的強盛就是借助了“轉型”的機遇，并得益于廣東省政策的引導和保護，但據我所知，這些直銷外企的中層以上管理人員，湖南人卻占據半壁江山。

　　湖南的直銷業和廣東等省差距確實很大，但我省直銷業基礎好，人才多，如通過全省各級部門的正確引導和扶持，用三五年時間，打造5個以上的直銷企業，爭取銷售額達到500個億并不是遙不可及。

　　記者：影響我省的直銷行業發展存在哪些方面的問題？

　　師新民：影響我省直銷業的發展原因是多方面的，其中最主要的是正能量沒有得到充分的展示，企業自律能力不強，企業與政府之間缺乏溝通機制，企業訴求難于表達，政府有關職能部門提供服務偏少，同時還有一個認識誤區，一提到直銷經營活動，就認為是在搞傳銷，這就希望我們的宣傳部門加大對這方面的宣傳力度，以正視聽。

　　協會通過走訪、座談、問卷等多種形式的調查，發現行業自身存在的問題也不少，一是內資企業初發階段，缺少啟動資金，必然導致急功近利，盲目追求利潤，任意拉擴團隊。二是虛假宣傳，鼓吹參與直銷能夠賺錢發財，以此引誘。三是法定的可參與直銷的產品的品種太少，產品的使用信譽度不高，在市場的競爭上趕不上外資企業。四是搞炒作進行營銷返利，大單復制，高額回報進行引誘，搞短期行為。五是沒有過得硬、消費者信得過的產品去搶占市場，冒牌貼牌、欺詐消費者的事情時有發生，打著直銷和準直銷的牌子進行坑蒙拐騙。

　　記者：那應該如何規范和引導？

　　師新民：我認為首先應著重于規范，企業所在地的各級政府和職能部門要負責，要為地方的經濟發展，為社會、為消費者履行好職責，要從源頭規范，使本土企業走得穩、走得長，能可持續發展。二是政府要搞好服務，幫助這類企業搭好一個可持續發展的平臺。三是注重扶持本省、本土直銷企業及門店銷售業的發展，同為直銷模式的經營方式，外資企業所使用的經營模式 ，本土、本省的直銷及準直銷企業理應同樣可以使用，為積極申牌的企業開啟綠色通道，盡快取得經營許可證。四是監管執法部門要注重發展保護本土企業，對這類企業重在教育，重在規范，重在發展，盡量避免以罰代管。五是大力宣傳直銷的正能量，對我省直銷及準直銷企業的報道盡量做到客觀公正，避免一言傷企，甚至一言喪企的現象發生。

　　記者：您對我省直銷企業和從業人員有什么樣的期待。

　　師新民：希望我省的直銷企業或準直銷企業，能夠按照《直銷管理條例》的規定要求，認真從事經營活動或開展積極的申牌活動，切記要以生產產品，銷售產品、消費產品、使用產品這個理念為前提，擔當好企業的社會責任和服務好廣大消費者的責任，使企業走穩，走好。

　　同時希望從事直銷銷售的團隊和使用直銷產品的消費者和愛好者，認準企業，認準產品，不要盲從，擺正經營理念，直銷經營也有風險，參與要謹慎。

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　　什么是直銷？

　　直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向終端消費者推銷產品的經銷方式。

　　銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給終端消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、銷售顧問等，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

　　申請成為直銷企業，應當具備哪些條件？

　　直銷企業是指依照《直銷管理條例》規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。

　　1、投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

　　2、實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

　　3、依照《直銷管理條例》規定在指定銀行足額繳納了保證金；

　　4、依照規定建立了信息報備和披露制度。