直銷是一項“誨人不倦”的工作，而傳銷則是“毀人不倦”的經(jīng)濟邪教。這是從“教”字上區(qū)別直銷與傳銷的重要分水嶺。

　　“誨人不倦”出自孔子《論語·述而》：“默而識之，學而不厭，誨人不倦，何有于我哉！”意思就是說默默地記住所學的知識，學習不覺得厭煩，教人不知道疲倦，對我來說，哪一樣做到了呢？這當然是孔子的自謙，但其“誨人不倦”的精神一直激勵著后人。就直銷而言，實際上就是一項“誨人不倦”的工作。為什么？因為直銷不是單打獨斗、單兵作戰(zhàn)的工作，而是一項需要團隊協(xié)作的事業(yè)。所以，但凡真正成功的直銷系統(tǒng)或團隊領(lǐng)導人，他們對集體中的每一個直銷人員都會悉心指導，把自己從事直銷的技巧和心得毫無保留地加以傳授。只有這樣的“誨人不倦”，直銷事業(yè)才能真正做到“大家好，才是真的好”。

　　有人問“安利的直銷人員為什么那么勤奮”，我認為這與大多數(shù)安利直銷團隊領(lǐng)導人對直銷人員“誨人不倦”有關(guān)。在安利，相互學習已成為一種習慣而蔚然成風。為了帶好一名直銷人員，除了安利公司加強業(yè)務指導外，團隊領(lǐng)導人付出的辛勤勞動是很難想象的。有一名安利團隊領(lǐng)導人，為了讓剛剛加入直銷的伙伴能盡快地了解安利文化、安利產(chǎn)品和直銷技巧，他堅持冒酷暑、頂寒風，有時甚至放棄春節(jié)的休息，經(jīng)過很多年的努力，在成功自己的同時，終于讓很多的直銷伙伴獲得了成功。可見，在直銷事業(yè)中的“誨人不倦”，這是直銷協(xié)作精神的生動體現(xiàn)。

　　與直銷“誨人不倦”迥異的是，傳銷則是“毀人不倦”。傳銷“毀人不倦”的具體表現(xiàn)就是“洗腦”。在一個封閉的環(huán)境中，傳銷通過授課、“成功人士”的經(jīng)驗介紹等，描繪出“光輝前景”，以短期即可達到高額回報率的謊言進行蠱惑，迅速點燃“新人”投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。比如，B級（有的叫經(jīng)理）領(lǐng)導穿金戴銀，站在舞臺上現(xiàn)身說法，分享他們快速“成功致富”的所謂經(jīng)驗。在如簧巧舌的極力鼓動下，新朋友渴求發(fā)財?shù)男拇来烙麆樱�仿佛自己馬上也成為百萬富翁、千萬富翁，從而令新人一個個成為他們的犧牲品。

　　傳銷組織吹噓他們是一個改變?nèi)说?ldquo;行業(yè)”，是一所沒有圍墻的“大學”，能夠?qū)W到幾門在大學里都學不到的“知識”。說什么給每個人提供一個“舞臺”,讓大家盡情地去“表演”。于是，每天都有傳銷人員踴躍上臺“推薦”自己，談自己加入前后的經(jīng)歷和感受。每個講演者充滿了激情，充滿了希望，談到感人處甚至痛苦流涕，場面非常具有鼓動性。他們的一套歪理邪說經(jīng)所謂的成功學包裝后，講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新朋友有“耳目一新”之感。于是，很多傳銷人員就“毀”在這樣的“洗腦”中，有的血本無歸，有的甚至傾家蕩產(chǎn)。

　　直銷的“誨人不倦”與傳銷的“毀人不倦”，一個根本的不同就在于“教”的目的迥然有異。直銷的“誨人不倦”是為了提高團隊伙伴的銷售產(chǎn)品的本領(lǐng)，而傳銷的“毀人不倦”則是欺詐新人的錢財。因此，我們一定要徹底揭露傳銷“毀人不倦”的罪惡本質(zhì)，弘揚直銷“誨人不倦”的精神。這里需要指出的是，有的直銷企業(yè)的團隊領(lǐng)導人，應用傳銷思維方式引導直銷伙伴，這是極其危險的。我們希冀直銷企業(yè)要加強對直銷團隊領(lǐng)導人的管理，堅決杜絕他們用傳銷“毀人不倦”的方式去帶新人，以確保直銷行業(yè)真正做到健康發(fā)展。

 

　　（作者系中國市場學會直銷專家委員會專家）