無論是玩轉(zhuǎn)體育營銷，還是線上線下造勢，都顯示了康寶萊在品牌營銷方面的獨特眼光。

 

　　玩轉(zhuǎn)體育營銷是外界對康寶萊品牌營銷術(shù)的第一印象。而今，在中國市場，康寶萊通過贊助與品牌形象和定位相吻合的電視欄目，知名度獲得極大提高。

　　康寶萊究竟如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷術(shù)？

 

　　玩轉(zhuǎn)體育營銷

　　很少有企業(yè)像康寶萊一樣熱衷于體育：在全世界為超過 70 項賽事、健身活動以及運動員提供贊助。更讓同行難以企及的是，先后簽下足球巨星梅西和C羅為其代言。

　　2010年，康寶萊正式與梅西簽定個人贊助協(xié)議。針對中國市場，康寶萊特意邀請梅西身穿巴塞羅那經(jīng)典球衣，在乒乓球桌前秀球技。與梅西對陣的是中國乒乓球界的一名專業(yè)運動員，梅西的動作十分規(guī)范，水平不俗。這條廣告片引起了廣泛關(guān)注。2012年，康寶萊又拍攝另一只廣告：梅西打籃球。

　　康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜這樣解釋廣告片的深意：康寶萊希望用這樣的創(chuàng)意讓大家更接近明星，同時表達(dá)一個含義，那就是出色的運動員不光能在自己專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造佳績，優(yōu)秀的運動精神和競技技巧同時也可以貫穿到其他運動中。就如同一流的產(chǎn)品放之天下，皆受歡迎。

　　康寶萊在體育營銷這塊匠心獨運與全球CEO邁克爾有著密切的聯(lián)系。邁克爾本身就是狂熱的體育愛好者，“鐵人CEO”這個稱呼的由來，也正是因為他熱衷于鐵人三項運動，并在這方面成績不俗。

　　“投資體育當(dāng)然不僅僅是我個人的愛好，更與樹立健康品牌形象有關(guān)。”邁克爾向《中國直銷》坦誠，對于體育項目的大力投資，有很大一方面來自營銷方面的考慮。“進(jìn)入康寶萊之初，我曾經(jīng)無數(shù)次設(shè)想，要如何通過渠道、角度和方式來影響和吸引更多的人，讓我們的品牌知名度獲得提升。最后，我們選擇了體育。”

　　2013年6月，在與梅西為期三年的個人贊助期滿之后，康寶萊以數(shù)百萬美元簽下皇馬巨星C羅，合約時間長達(dá)5年，合同內(nèi)容包括康寶萊全球形象傳播權(quán)和各種聯(lián)合促銷活動。未來，康寶萊還將攜手C羅，合作開發(fā)新的聯(lián)合品牌——運動營養(yǎng)品系列。

　　2013年度國際足聯(lián)頒獎禮，康寶萊全球形象代言人C羅最終力壓去年該獎項的得主梅西，獲得2013年度FIFA金球獎。這讓外界為康寶萊的高明營銷叫好。

　　無論與梅西還是C羅的合作，都只是康寶萊更廣泛的贊助項目的一部分，其目的在于促進(jìn)積極健康的生活方式。如今，C羅現(xiàn)已加入了100多名由康寶萊贊助的運動員行列。

 

 

　　線上線下造勢

　　在全球品牌營銷上，康寶萊漂亮地玩轉(zhuǎn)體育營銷。在中國市場，康寶萊在傳統(tǒng)電視頻道的品牌宣傳同樣表現(xiàn)突出。

　　近年來，康寶萊在中國參與了《美麗俏佳人》等著名綜藝節(jié)目的冠名贊助，同時贊助了《咱們結(jié)婚吧》、《爸爸去哪兒》、《第一超模》、《天天向上》和《快樂大本營》等節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版。在傳統(tǒng)媒體之外，康寶萊還與愛奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開展合作。

　　憑借著高覆蓋率，特別是對與品牌形象和定位相吻合的電視欄目的贊助，比如《美麗俏佳人》、《第一超模》等時尚類節(jié)目，康寶萊的知名度顯著提升。

　　2014年，康寶萊與深圳衛(wèi)視結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，全年獨家冠名全明星代際互動節(jié)目《年代秀》，在欄目內(nèi)打造小季概念全新合作模式，以家庭健康理念為節(jié)目主導(dǎo)，并通過明星互動，引領(lǐng)健康生活方式。

　　康寶萊還成為全新母嬰養(yǎng)成類親子綜藝節(jié)目《辣媽學(xué)院》惟一官方營養(yǎng)贊助商，在節(jié)目中為辣媽們提供更加豐富的營養(yǎng)與體重管理健康指導(dǎo)。康寶萊市場服務(wù)商更親自登陸熒屏傳授營養(yǎng)與體重管理知識。

　　2014年，康寶萊（中國）電視廣告片投放登陸十幾個城市，共計覆蓋數(shù)十個電視臺，播出約數(shù)千次。青島、鄭州等10多個城市品質(zhì)社區(qū)、高端商務(wù)樓LED電子大屏都全面地鋪開康寶萊C羅廣告。多地?zé)衢T線路，超百輛康寶萊品牌巴士和地鐵廣告持續(xù)數(shù)月曝光，深度傳遞康寶萊“均衡營養(yǎng)·精彩人生”的健康理念，全球領(lǐng)先的營養(yǎng)和體重管理公司的品牌形象。

　　為了給市場服務(wù)商提供更多的產(chǎn)品咨詢、分享更動容的感人故事、提供全能的健身貼士，一部由康寶萊（中國）全新發(fā)行的視頻雜志——《康寶萊視界》全新上線。

　　除了聚焦媒體宣傳，康寶萊還在全國10多個城市開啟了線下活動——減重挑戰(zhàn)賽，這是康寶萊今年最值得關(guān)注的品牌活動。活動由專業(yè)營養(yǎng)與體重顧問進(jìn)行個性化貼身服務(wù)，跟蹤減重全過程，對瓶頸期、反彈現(xiàn)象等給予全方位指導(dǎo)，使選手在比賽過程中取得良好效果。康寶萊還通過營養(yǎng)俱樂部培訓(xùn)、貴賓會員活動、5K跑等多種活動形式展現(xiàn)“營養(yǎng)+運動=健康”的獨特健康理念。

 

　　康寶萊主要體育營銷活動

　　2007年，康寶萊與美國大聯(lián)盟銀河隊簽署協(xié)議，成為其主贊助商。

　　2008年與2009年，分別與美國青年足球組織（AYSO）、意甲豪門國際米蘭和西甲著名球隊瓦倫西亞簽署協(xié)議，成為其官方營養(yǎng)贊助商。

　　2010年，康寶萊公司成為西甲豪門、六冠王巴塞羅那足球俱樂部的官方營養(yǎng)品贊助商，并與世界級球星梅西簽訂了個人贊助協(xié)議。

　　2012年3月，康寶萊宣布將繼續(xù)擔(dān)任銀河隊的官方協(xié)辦贊助商及球衣廣告商，雙方簽訂了創(chuàng)紀(jì)錄的10年長約，總價值超過4400萬美元，成為大聯(lián)盟史上金額最高、為期最長的單項贊助協(xié)議。

　　2013年6月4日，康寶萊宣布將成為國際足球明星克里斯蒂亞諾·羅納爾多(C羅)的官方營養(yǎng)贊助商。