國家領導人近期對于經濟發展“新常態”的表述，令外界進一步確認了中國對經濟增速放緩的容忍度。“新常態”最先由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安提出。盡管在不同領域有不同含義，但“新常態”在宏觀經濟領域被西方輿論普遍形容為危機之后經濟恢復的緩慢而痛苦的過程�！�

　　筆者不由得聯系到了直銷行業，中國經濟大發展的近10年間，中國直銷行業從2005年12月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布截至目前，國家商務部共批準43家直銷企業，過去9年，高門檻和復雜的審批流程令大多數企業望牌興嘆，直銷經營許可證一直是稀缺資源，足夠大的市場空間在短時間內孕育了高速成長的民族直銷企業，如天獅、新時代、金士力佳友、隆力奇、綠之韻、三生、中脈等，也成就了外資直銷企業的巨無霸如安利（中國）、完美（中國）等。有限的獲牌企業在中國足夠大的市場空間內未實現充分的競爭，這將帶來兩方面問題：其一，使獲牌直銷企業得到長足快速發展；其二，也有部分直銷企業像躺在市場的溫床上一樣難免不思進取。

　　依靠著中國人口紅利，中國經濟實現了飛速發展，中國直銷行業也一直像浪花一樣跑在國家GDP增長浪潮的前面，伴隨著中國經濟增長放緩進入發展“新常態”，中國直銷行業是否依然保持強勁增長？直銷企業該如何面對？我們可以分兩方面來分析 :

　　一方面，獲牌企業數量的增加是直銷市場份額增長的直接力量；傳統企業的轉型將進一步增加直銷市場份額， 其中包括大型醫藥集團和傳統會議營銷企業，如：康美藥業、上海春之堂等；大健康產業趨勢方興未艾，各路商家趨之若鶩，而直銷運營模式又是目前中國保健品的主要銷售渠道之一，因此直銷仍為企業選擇的熱門銷售方式 ； 認識和了解直銷的人越來越多，直銷企業面臨的公共輿論環境將越來越好；消費者的健康理念逐步成熟，對保健食品的購買逐步變的更為主動，企業發展重心逐步轉移到產品上來，產品質量逐步提高，這都將加大保健食品的消費， 也就自然增加了直銷市場份額。

　　另一方面，直銷企業同時靠近食品安全和傳銷兩個敏感度較高的話題，促使企業越來越注重自我監管，國家政策方向和直銷模式運營的風險性使部分企業觀望不前。同時，越來越嚴格的行業監管和打擊力度，會使良幣驅逐劣幣，從而導致部分不規范的、潛水運作的企業被邊緣化和淘汰。直銷經營許可證逐步的發放，獲牌的直銷企業會越來越多，結果會使中國直銷行業由不完全競爭逐步向相對充分的競爭過渡，所以，采用了先進的運營模式，不代表一勞永逸。

　　以上分析可以看出，中國直銷行業總量還將保持較高速度的持續增長，但中國直銷企業將迎來有序競爭和發展階段，如果不做好應對機制，必然在接下來的競爭中被淘汰。同時，新的環境必然造就新的企業，也是黑馬企業出現的又一次機遇。

　　關于新常態，國務院發展研究中心發展戰略和區域經濟研究部副部長劉培林在接受第一財經日報采訪時稱：未來推動增長的主要力量，將轉向主要依靠轉型升級、生產率提升和多元的創新。在經濟發展“新常態”和行業新環境下，我國的直銷企業該如何面對？需做好哪些相應的準備？

 

　　一、積極投入和推動產品研發及創新，深化專業度，打造屬于企業的生產研發基地和領域標簽。企業的競爭最終還是歸結為產品的競爭，設計和牢牢把握住細分市場，開拓紅海中的藍海。2013年10月9日，安利（中國）植物研發中心在江蘇無錫奠基。據介紹，安利（中國）植物研發中心定位于根據國際保健食品市場需求，依據中國傳統養生保健理念及積累的豐富中草藥使用經驗并使用現代科技對其進行研究。同時按照紐崔萊有機種植原則研究中草藥的有機種植，并依靠安利的質量和食品安全管理體系，形成完整的中草藥營養保健品鏈條。可以看出，安利公司在其原有產品系列的基礎上，在謀求新產品的

研發和更大的市場，而且切入了中國傳統的中草藥保健領域，我國民族直銷企業應該反思對自己優勢領域的研發力度和市場創新。

 

　　二、管理創新。直銷企業的管理一定要適應中國的市場特色和人員特點，直銷市場的特點之一是資源的流動性強，特點之二是平臺的可選擇性越來越多，再者，消費者對服務體驗的要求越來越高，企業如果不在管理上創新，只能無奈面對市場的流失和消費者的不再信任。所以我國的直銷企業在經歷了高速發展之后，逐漸龐大的運營體系對管理提出了更高的要求，部分企業也在進行這方面的探索和提高，如隆力奇授權管理項目的全面實施，簡政放權、授權管理模式是當今大型和巨型企業普遍導入的管理模式。集團總裁徐曉平表示，隆力奇會在授權項目改善的工作過程中，不斷汲取經驗教訓，不斷地與實際

使用的部門、領導、責任人進行溝通，根據實際情況進行項目討論，讓隆力奇的授權項目真正落到實處，真正的提高各事業部的工作效率，確保隆力奇今后能夠穩健、高效發展。

 

　　三、直銷運營模式基礎上新技術的多元化運用，以人為銷售單元的直銷模式可以從方方面面嫁接現代技術元素，包括企業層面和個人層面，如現在專門針對直銷企業開發的云技術管理應用軟件，包括云儲存和云辦公，一站式解決企業的信息安全調閱和工作人員的移動辦公問題。還有微技術的運用，現在市場上流行的個人微名片，有效的實現個人信息的傳播，助推了業務的拓展。海疇集團新技術運用中心從2013年開始就著手直銷行業新技術運用的研究和推廣，并已經開始服務于企業和系統。企業只有時刻關注新技術和引進新技術，才能確保更好的服務市場和經銷商。

 

　　四、產業內轉型升級和多元化發展，直銷行業有限的產品申請種類和持續增加的獲牌企業，勢必導致直銷行業內產品的同質化，因此，企業必須做好產業內轉型升級，形成市場差異化，打造自己的核心競爭力，才能在本輪的角逐中勝出。2014年初，美羅國際創辦人夏歷董事長和于智慧總裁正式提出全面實施多元化、集團化、國際化發展的轉型升級戰略，使美羅國際產業實現由生物健康產業向大健康產業的跨越式發展。

　　中國直銷行業的大好形勢正興旺，市場份額高速增長，一片利好，卻也潛藏著泥沙俱下的現象，而行業監管力度的加大、行業競爭的逐步充分和消費者的日趨成熟，或許可以令高速發展的中國直銷行業祛除浮躁，進入穩步增長、理性發展的新階段。