信息不透明，使外界對天璽盛世的背景知之甚少；管理上的失誤和工具流缺乏，則讓這家公司一直發展緩慢。

 

　　“介紹人說，公司總部在香港，從2007年底就開始招商加盟了，不僅可以發展加盟店，還可以以店鋪為核心發展團隊，用直銷的方式賺錢。但我在網上查了一下，公司2009年才注冊，中國直銷企業名錄里邊也沒有他們，這到底是不是傳銷公司？”

　　9月初，本刊接到山東一位讀者的如上咨詢，稱一家名為天璽盛世的公司正在開展“天璽藏蒸”業務的招商加盟，同時宣稱可以用直銷方式發展團隊增加收入，但公司歷史和資質都與介紹資料嚴重不符，問是否是傳銷。

據讀者介紹，記者對這家名為天璽盛世的公司展開了深入調查。

 

　　糾結身世

　　據一位來自山東青島的經銷商介紹，天璽盛世的老板叫王立緯，臺灣人，2007年在香港創立了天璽盛世公司，并首先在*推廣，目前在北京和廣州都設有分公司。發展到目前，公司已經在包括中國在內的3個國家設立了分公司，在8個國家開有店鋪，所有加盟店總數超過4000家。

　　而另一位來自山東淄博的經銷商則告訴記者，天璽盛世的全稱叫香港天璽盛世科技股份有限公司，公司成立于2008年4月，在中國沒有分公司，只在廣州設立了一個辦事處。他同時表示，雖然公司總部在香港，但目前并沒有在香港開展業務，只在*和臺灣才有天璽盛世的加盟店，總數400家左右，兩地的加盟店數量基本持平。

　　同一家公司的經銷商，卻對公司的基本情況各執一詞，這讓記者對天璽盛世的來歷充滿了疑問。但經過深入的調查之后記者了解到，其實這兩位經銷商所說的版本，都不是天璽盛世的真正身世。

　　10月初，記者聯系到了一位最早一批加盟天璽盛世的楊先生。據他介紹，天璽盛世的真正背景，是一家名為廣州上志國際商務有限公司的企業，該公司成立于2004年，董事長是臺灣某政黨主席，名叫謝天添。早在2007年年末，天璽盛世做為一個品牌便已經由該公司開始運營，但礙于公司董事長的特殊身份，在發展了1年多之后，公司才在香港注冊了天璽盛世科技股份有限公司，將天璽盛世藏蒸房的業務轉到了香港公司名下。

　　而后，由于天璽盛世藏蒸房在*走的是連鎖加盟路線，所以在香港公司成立后不久，公司又出資在北京注冊了天璽緯業商業連鎖經營有限公司來承擔*的天璽盛世藏蒸房業務。但是，香港天璽盛世和北京天璽緯業都只是一個虛名，天璽盛世藏蒸房真正的東家，還是廣州上志國際商務有限公司。

　　根據楊先生的介紹，記者查到了這家名為廣州上志的公司。資料顯示，該公司確實早在2004年6月便已注冊，法人代表謝天添，在許多招商加盟的網站上，也有以該公司名義發出的天璽盛世藏蒸房的招商廣告，內容稱天璽盛世為公司旗下品牌。至此，有關天璽盛世的來龍去脈，總算有了一個比較合理的說法。

 

　　窘迫現實

　　復雜的身世，為天璽盛世蒙上了一絲神秘的面紗，而在現實之中，民眾對天璽盛世的傳銷質疑又從何而來呢？

　　據楊先生介紹，天璽盛世的主要業務，是以藏醫文化中的藏藥熏蒸為依托，通過開展蒸足服務或出售熏蒸用的木桶而盈利。除此之外，天璽盛世也在銷售一些其他的保健品，但只是作為輔助業務而存在。因為借用了直銷的方式，店鋪在業務開展過程中也會兼顧發展團隊會員。正因為這一點，并沒有獲得直銷牌照的天璽盛世備受涉傳質疑。

　　據部分經銷商介紹，加盟天璽盛世，經銷商有兩種方式可以選擇，一種是在報單之后開個店，兼顧發展團隊；一種是不開店，只發展團隊銷售熏蒸用的木桶，還有公司出品的其他保健品。針對兩種不同的模式，公司有兩套不同的制度，但不強制經銷商做選擇。

　　而楊先生的說法則是，“公司比較提倡發展團隊，因為這樣可以促進公司其他保健品的銷售，在團隊發展起來以后，經銷商的后續收入也比較有保障。但大多數經銷商不懂直銷，很多人還是趨向于介紹別人開店，因為開一個店介紹人可以拿到6000元的提成，因此很多店主對介紹新人開店樂此不彼。”

　　談到開店，記者將之前了解到的有關天璽盛世現狀的幾種說法向楊先生進行了求證，但他表示天璽盛世目前的經營狀況并不理想，“天璽盛世在*最紅火的時候，總共也不過200多家店鋪的樣子，雖然2010年曾對外宣稱已有超過800家店鋪，但這是連開起來又倒閉的也算進去了。如果說在*有2000家店鋪的話，那就更不可能了。2000家店鋪那基本上在中國都隨處可見了，但現在在大部分地區都還沒有天璽盛世的加盟店，只有在東部地區發展了一些，中西部地區基本還是空白。”

　　另一方面，這些正在運作的店鋪生存狀況也并不好，據楊先生介紹，“藏藥熏蒸的保健原理，就是依賴于流汗，所以在熏蒸的時候會比較熱。因為這樣，冬天的時候生意可能會好一點，但到了夏天，因為天氣比較熱，大家就都不來了。還有就是，有的人在蒸過幾次之后，直接買一個木桶回家去自己蒸了，也不來了。所以，很多店鋪其實都是虧損的。”

　　楊先生說道：“虧損的原因跟公司的管理思路有很大的關系。因為天璽盛世一直倡導的是小本創業，藏蒸館的定位也是社區健康補給站，所以公司對店面的裝修和面積基本沒有要求，只要你報了單，隨便租個房子就可以開店了，這導致許多藏蒸館在形象上都不上檔次，很難吸引高端客戶。另一方面，公司對店鋪的生存狀況也不太關心，似乎只在乎你把店鋪開起來，并沒有嚴格的區域*制度，店主的利益很難得到保障。比如在青島地區，最多的時候大概有10幾家天璽盛世加盟店，但現在大部分盈利狀況不佳的店鋪都關閉了，只剩下了一兩家。”

　　對于楊先生的看法，記者隨后調查到的幾位已經不再從事天璽盛世的經銷商也表示贊同。來自浙江的李先生表示，公司管理上的缺陷，以及工具流的缺乏，是導致事業發展緩慢的最大因素，“天璽盛世的運營制度，對直銷的借鑒很多，公司還成立過一個叫天鈺的系統，但從始至終，公司的經銷商都對這個系統知之甚少，很多人甚至完全不知道。這是因為公司的宣傳做的不夠到位，很多人基本都處在‘自力更生’的狀態，所以公司的事業發展在經歷了初期的擴張之后基本都停頓了，目前雖然開辟了臺灣市場，但*的經銷商隊伍不斷地經歷著自然篩選，始終停留在2009年的規模。到目前為止，天璽盛世真正在運作的店鋪可能也就200家的樣子，經銷商隊伍大概在兩三千人左右。”

 

　　迷茫前途

　　公司對加盟店的管理和支持不到位，使店鋪的生存一直十分艱難，而經銷商經營形態的局限*，則阻礙了天璽盛世在團隊方面的發展。因此，雖然經過將近4年的發展，但天璽盛世的事業規模卻始終停留在初期階段，甚至欲有下滑趨勢，所以天璽盛世不得不開始謀求新的發展方式。

　　據前文中提到的楊先生介紹，9月中，天璽盛世在北京召開了一次大型會議。在此次會議上，天璽盛世不僅推出了自己的電子商務創業項目——e趣商城，同時還宣布了公司與廣東保瑞藥業的合作方案以及香港公司將在香港IPO上市的計劃方案。

　　在楊先生看來，公司目前所做的一切，符合曾經制定的發展計劃，“從2007年中到現在，公司已經基本完成了基礎建設，目前正處于中期發展階段，即開始啟動B2B招商、籌備天璽文化雜志、開展異業結盟、增加商品銷售種類，建立綠色品牌通路。當這些計劃完成以后，公司將進入下一個發展階段，即完成上市，以*為中心將事業平臺推向全球的市場鞏固階段。”

　　但是，對于公司是否真的能夠上市，楊先生則表示不太有信心，“天璽盛世目前還存在許多問題，甚至連管理都比較混亂，這種情況想要在三年之內改變并取得較大的發展，我覺得不大可能。”

　　根據楊先生提供的信息，記者以加盟商的身份通過天璽盛世的客服電話聯系到了該公司高管廖凡（化名），他證實了楊先生對天璽盛世藏蒸房的背景介紹，也承認了公司目前的經營狀況并不太理想。

　　他說：“天璽盛世開起來的店鋪，據我們統計確實有幾千家這么多，但因為經營的問題，到現在為止，真正存活下來的也就幾百家吧。為了解決傳統店鋪存活率不高這個問題，所以公司最近才專門推出了e趣商城項目。之外的異業結盟和上市計劃，則是因為公司的業務拓展需要。”說完之后，他還給記者發來了相關資料。

　　但是，某知名直銷職業經理人在看過e趣商城招商宣傳資料和天璽盛世的上市計劃后卻向記者表示，根據資料中的認股條件來看，天璽盛世的上市計劃主要是為了配合e趣商城的推廣而推出的，有明顯的臨時*。而e趣商城項目的賣點，則主要在于可以通過介紹更多的人來經營天璽盛世推出的網絡店鋪而獲利，對商品銷售環節并不十分在意，與目前爭議較大的太平洋直購網有許多相似之處，屬于比較危險的模式。

　　對于天璽盛世公司的進一步發展，本刊將繼續關注。