國內的朋友可能對本文標題術語可能還比較陌生。 為了讓國內的直銷人更好的了解我這篇博文，首先讓我來解釋一下。

　　什么是直銷界的“交易撮合”? 直銷界的“交易撮合”（deal making ) 是指直銷企業，尤其是新開盤的直銷企業為了將其他直銷企業的擁有龐大網絡和巨大影響力的網頭不惜代價誘惑其跳槽到自己的直銷企業而達成的一種買賣關系的交易。而直銷“雇傭軍”（mlm mercenaries) 則是指那些在被“交易撮合”企業的誘惑條件所吸引而帶領團隊而跳槽的網頭及團隊。

 

 

　　眾所周知，這種現象在國內已經很普遍，但是這并不是中國人的專利，在海外這種現象也很普遍，如果從網頭的規模及影響力上來講，國內的只能算是小巫見大巫，不足為奇。

　　前不久，由羅恩•威廉斯創立FG Xpress直銷公司成功的“交易撮合”了世界知名國際直銷公司ZRII收入最高的頂級經銷商布拉德 (Brad) 和瑪西婭. 海格(Marcia Hager) 跳槽。早在90年代初，他們就建立了將近18萬下線的網絡，1億美元的銷售額。

　　眾所周知的另一位世界直銷領域的傳奇人物Tim Sales， 第一位被美國著名節目主持人Larry king 訪談過的直銷精英，月收入6位數字以上直銷大亨， 卻被優莎娜分離出來的Arrix公司成功“交易撮合”為首席經銷商。

 

 

　　2007-2010年安利公司與蒙納維公司官司打的不可開交皆因安利的高級網頭被蒙娜威“交易撮合”并帶走2萬多人離開安利而起。蒙娜威公司的快速增長與“交易撮合”不無關系。

　　通常這種“交易撮合”都是秘密進行，暗箱操作的，大眾很難知道“交易撮合”的內幕，大眾基本上都是被蒙在鼓里的。大眾被蒙在鼓里還有情可原，那些為網頭賣命的下線們卻不知道鼓動他們跳槽并賣命的網頭究竟拿了多少公司的好處，這就有些不地道了。其實雙方都知道拿不到桌面上，所以就偷偷的進行。我把這種公司稱之為“暗中打劫”。

　　根據我個人多年與海內外與直銷公司老板及網頭的接觸所知道的內幕來看，各公司幾乎都是不惜代價給出各種誘人的條件。我認識的一個大公司的網頭，在全球幾十個國家擁有龐大的網絡，曾經給我吹噓到，某公司老板提出以200萬現金，加總業績提成的條件邀請其跳槽，他還嫌太少。還有一位我曾經并肩奮斗過的網頭，培訓大師，跳槽之后，新公司立刻給了一套豪宅，一輛豪車，外加培訓收入和特殊點位等條件。

　　當然也有“公開打劫”者，一家叫做 Epic Era 公司開盤之初鋪天蓋地的公開打出廣告，宣稱拿出1億美元來誘惑其他直銷網頭跳槽到其公司，在業界引起巨大震動，也引來不少異議。該公司公開承諾，歡迎任何公司網頭跳槽到該公司，該公司在頭六個月均給予月薪5000美元到2萬美元的額外獎金。這是除了正常獎金之外的額外獎金。這種公開“交易撮合”的做法極為罕見。屬于直銷行業中的特例。

 

 

　　更有甚者，“交易撮合”企業明明知道高級網頭（雇傭軍）離開原來的直銷公司可能會面臨對原公司的違約而被起訴，吃官司的可能而夸下海口，如果雇傭軍招致官司被原公司起訴，“交易撮合”企業將支付所有的法律訴訟所產生的費用，給出：“不必擔心，只管跳槽”的承諾。

　　無論是暗中打劫還是公開宣揚，直銷行業的這種“交易撮合”都是不道德的，都是投機取巧的，從而造成不公平的競爭。 2010年我曾寫過博文 《移師一萬，自損三千》主要批評的是跳槽的雇傭軍，但也有一段曾批評了收編大團隊的直銷企業，如果看過本文的可能會記得以下一段文字：

　　其實，忙于收編大團隊的直銷公司也不是贏家。現在很多直銷企業眼中只有大團隊，大系統， 小的團隊和弱勢群體經銷商，連看也不看一眼，非常勢利。只要團隊大，系統有名氣，不分人品，也不分長相，先把這個能搖錢的媳婦先娶過來再說，根本沒有戀愛期，直接進入婚姻殿堂。因此，結的快，當然離的也快了。

　　表面上看，直銷業很熱鬧，企業也好，團隊也好似乎取得了某些業績和成績，然而，從宏觀上看，直銷企業和移師的團隊都不是贏家，因為大家都在直銷行業內部廝殺， 相對主流市場，直銷的餅還是這么大，只不過在直銷行業內部慘烈廝殺罷了。 你這多了一個團對，別人就少了一個團隊。為何不能眼光放遠一點呢？為何不向主流進軍呢？為何不向海外擴展呢？有本事來個一致對外。毛澤東當年如果不是放棄和蔣介石內斗，北上抗日，也不可能取得全國人民的支持和擁護從而建立一個新中國。

 

　　2010年我還寫過一篇文章《中國直銷窩里鬧》，其中也批評搶奪網頭的現象。在這里再重復一下其中的段落：

　　縱觀中國的直銷業，我可以用一句話概括就是“窩里鬧”。

　　首先，現在中國直銷業流行“收編團隊，整合系統，搶挖直銷經理人”。雖然這種現象對獲得資源的企業來說是美事，因為撿到了便宜，將整個團隊平移過來，業績立刻上揚，有點中了六合彩的感覺，對于失去資源的企業則是特級地震，天崩地裂。然而，對于中國直銷行業來說，這種直銷企業間的資源重組，說到底是個窩里鬧。今天A家企業把B企業的團隊收編或整合過來，明天B企業由把C企業的團隊整合過來，后天C企業又把A企業團隊整合過來。整合來整合去，都在中國直銷圈子里窩里鬧，俗話說：肉爛在鍋里“，整個直銷行業的業績并沒有對外突圍，而是內部重新分配而已。

 

　　除了以上兩個問題之外，“交易撮合”的弊病還體現在以下幾個方面：

　　第一，暗箱操作問題

　　信息的不透明會造成市場誤導。 假如一個網頭通過“交易撮合”得到了巨額好處，那么在他大力宣傳公司某種產品的好處的時候，是否能夠做到公正呢？他拼命吹噓該公司的產品，因為他得到好處，他必須賣命宣傳，然而，如果消費者知道真相，還會相信產品的宣傳嗎？

　　第二，道德問題

　　一家直銷公司需要數年甚至數十年，投資巨額資金才建立自己的品牌和商譽和忠于公司的網頭們。如果被其他公司以暗箱操作的誘惑頃刻間挖走，是不道德的，不專業的，這是我們行業的悲哀。

　　結論

　　首先，直銷企業吸引人才是可以的，但必須建立在公正，信息透明的基礎上。當“誠信之全部”受到損害，會影響到每個直銷人和整個直銷行業的對外形象。 只有信息透明，才 能建立公平的競爭和可信的口碑。 消費者才有可能公正的評判一個企業的事業機會和產品可信度。下線才能不盲目的跟從而做出符合自己利益的決定。在信息時代，要想人不知，除非己莫為。如果暗箱操作最終被消費者和下線團隊知道，那將是一個災難。

　　其次，我始終認為，投機取巧是不能取得真正的大成功的，只能是一時的，渺小的所謂成功。真正的大成功需要通過長時間的努力，這是一個長期，艱苦的過程。通過年復一年的努力，倍增的力量才會出現。

　　直銷行業之所以口碑差，不入主流，其中一個原因是窩里鬧，某公司的業績增長建立在其他直銷企業損失的基礎上，如果把行業里的錢從左口袋放到右口袋，整個行業沒有對外突圍，這將是我們直銷行業的悲哀！