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隆力奇黃華:直銷人的十種"死法"

發(fā)布: 2014-05-13 16:16:28    作者: 隆力奇黃華   來源: 中國直銷網(wǎng)  

  凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人,都首先應(yīng)該了解那些“死掉了”的直銷人的“死法”,分析出直銷人的“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。
  縱觀直銷行業(yè),在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來。倒下的直銷人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的直銷人不亦樂乎,而跟一段時間后,他們也光榮地倒下了。所有倒下去的直銷人,在業(yè)界一律被稱為“死掉了”。在“死掉了”的直銷人當中,他們都有種“死”不瞑目,“死”得云里霧里的感覺。
  即使這樣,直銷,仍然以它獨特的魅力,讓無數(shù)心懷夢想的直銷人難舍難棄,因為他們親眼看到過直銷人當中的“長青樹”,而那些“長青樹”,都是已經(jīng)取得了成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。每個從事直銷的直銷人,都渴望自己也能成為“長青樹”,成為成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖。
  隆力奇黃華認為,凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人,都首先應(yīng)該了解那些“死掉了”的直銷人的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。隆力奇黃華對那些“長青樹”,那些成功的老師、領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖們的觀察,發(fā)現(xiàn)他們正是了解了“死因”,從而回避“死因”,時刻提醒和調(diào)整自己不要陷入這些“死因”當中,所以他們才成功地存活了下來,成為了一棵充滿生命活力的“長青樹”。
  以下是隆力奇黃華總結(jié)的直銷人的十種“死法”,希望能對想要在直銷業(yè)成功,渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。
 
  一、急死。
  急功近利,是絕大多數(shù)直銷人的通病,他們總以為今天做直銷,明天就能成為百萬或千萬富翁。其實,每個人都曾有過一夜暴富的思想,電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產(chǎn)的情節(jié),往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂,這是人的本性,按理說也無可厚非。但是,一夜暴富的思想,在許多直銷人身上演繹得相當過火,他們惟利是圖,一昧往錢眼里鉆,以致于完全忘記了自己是一個品牌的代理商,忘記了產(chǎn)品,忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂,忘記了直銷的真諦是把自己用產(chǎn)品之后的愉悅感受真誠地分享給別人。他們面對客戶時,眼睛里總是冒著火,顯得很急切,而他們的口氣也很大,總是在說:“我們沒能成為富翁的后代,但我們都將成為富翁的祖先。”結(jié)果是客戶被一個個嚇跑,他們發(fā)現(xiàn)N多個明天都過去了,但依然沒能成為富翁,他們急啊急,最后急火攻心,導(dǎo)致身心被焚毀,再也做不下去,是為急死。 
  每一個進入這個行業(yè)的人,都懷抱夢想而來。很多的人甚至被激發(fā)、擴大了夢想,成了夢幻。然而大多數(shù)人進入這行業(yè),并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣,迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟利益。于是,新人懷抱夢想而來,失望而去。
  現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)不是過去機會創(chuàng)業(yè)的年代了。靠的是扎扎實實做市場,服務(wù)顧客,服務(wù)團隊,穩(wěn)健發(fā)展。這個行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢想,能學習,肯實干而又沒有機會發(fā)展的人打開了一扇成功之門,讓他們有機會付出后得到回報。直銷新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事,是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢想的度,追逐夢幻的團隊是不會持久的。
 
  二、操死。
  直銷操作的重中之重,就是復(fù)制。可是總有一種直銷人顯得很有個性,他們根本不理復(fù)制那一套,完全按照自己曾經(jīng)做事的想法和經(jīng)驗操作。尤其是有些曾在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的老板們,他們很自信地進入直銷,認為直銷沒什么大不了的,憑他們在傳統(tǒng)行業(yè)成功的本事,完全可以在直銷領(lǐng)域再成功一把。于是,他們生搬硬套傳統(tǒng)模式的操作方法,自己想怎么干就怎么干,甚至動用上了請客送禮、溜須拍馬、行賄受賄等操作手段,他們可謂操碎了心,但最后不得不因為操作不當而既“操死”了客戶,也“操死”了自己。
 
  個人英雄,嘔心而亡
  有一個小故事很能說明這種死法:一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個目的地。千里馬奮蹄急奔,小船順流而下,哪個能先到目的地呢?千里馬累極而亡,小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先,真正到達目的地的卻是順勢而為,善于借力的小船。
  在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績的人,更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬,他們自信得有些個人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳,忘記了直銷行業(yè)的魅力之一:復(fù)制成熟經(jīng)驗,借力使力不費力。以大手筆操作,投資、開店、學習。硬朗的作風很有英雄風范,仿佛成功指日可待。然而,修建一條財富管道是水到渠成的感覺,需要的是精雕細做的功夫。如此運作,后來者必然無法復(fù)制,又勞民傷財,掘地三尺不見水,結(jié)果筋疲力盡,嘔心而亡。
  直銷行業(yè),不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒有什么優(yōu)勢的人取得了大的成就。

  三、慢死。
  這類直銷人愛學習,每次開會學習他們都積極參加,他們在會場上激動,在回家的車上搖動,躺在家里不動,是標準的“三動”干部。他們理論知識掌握得很到位,他們能講能說能侃,提起直銷,仿佛沒有他們不知道的事情,甚至有時還以直銷專家自居。對于如何做直銷,他們也講得頭頭是道,可是他們的業(yè)績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢,他們是語言的巨人,行動的矮子。行動力慢,就影響不了別人,也帶動不了別人,慢慢地,他們就把自己給“慢死”了。
 
  想死做活,空想而死
  直銷行業(yè)是實干家的天堂,空想家的地獄。所有大夢想的實現(xiàn)、所有的成就、榮譽、掌聲,必須從做市場這件小事開始,從實干中體現(xiàn)出來。許多新人熱衷于參加學習、練習演講、描繪夢想、做計劃,熱衷于按照自己的方法和套路去試驗。卻放不下架子學習并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚,偷懶耍滑,而這個行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得,熱鬧喧嘩終將退去,只有親歷親為地向潛在的客戶和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊,只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力! 
  空想千遍,不開口做市場都是無用功。死也要死在戰(zhàn)場上。
 
  四、四處碰壁,受傷憋死
  有一類行動力很強的人,大量的做市場,但從來不總結(jié),也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動,大量碰壁,也不與人溝通療傷。講了10人,死掉11人,自己也失去信心了。
  所有銷售的工作,都是會面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場,考驗我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常,不太走運的還會遇上嘲諷,別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài),不斷的修復(fù)信心,給自己能量。并及時總結(jié)方法和技巧,去降低拒絕率,提高成功率。把這些量化出來,就能找出錯誤,看到每天的進步。
  直銷是一個需要和顏悅色去分享的生意,可是有不少人,因為肝火太旺,根本沒有辦法做到和顏悅色,即使直銷培訓(xùn)中專門的《心態(tài)課》也無濟于事。筆者認識一位四十多歲的大姐,她的肝火相當旺,她因為在某家公司啟盤時就進入了,所以她下面有了隊伍龐大的下屬團隊,大家都叫她領(lǐng)導(dǎo)人,她也就時常用領(lǐng)導(dǎo)的口氣對下屬說話。稍有不順心,她就當著很多人的面高聲大嗓地開訓(xùn)了,就連跟她自己的親弟弟相處,她也常常大動肝火,并因此而將她自己氣得渾身哆嗦。伙伴們聽了她的話,尊重了她的意見,她就把對方夸成一朵花,否則她就會咬牙切齒地把人家罵得連祖墳都恨不得挖出來似的。總之,她的心態(tài)總是不能平衡,完全可以通過平心靜氣就能解決的問題,她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵,其結(jié)果是大家都疏離了她,她更是滿腔仇恨地瘋狂地到處游說謾罵別人的不好,她甚至說那家公司從上到下沒一個好東西,最后她自己因心氣不暢而被氣死了。直銷隊伍中,這樣被氣死的人很多,沒有良好心態(tài)的人,就請不要在里面淌混水,否則,遲早有一天你會被自己“氣死”的。
 
  五、瘋死。
  大家都知道,做直銷的人一開始都要經(jīng)過一個特別的時期,這個時期被業(yè)內(nèi)人士稱之為“瘋狗期”。“瘋狗期”的直銷人,被巨大的夢想沖昏了頭腦,認為他們所做的事情高于一切,于是他們俯視身邊的每一個人,他們不分任何場合、任何地點,見誰就對誰講夢想、講財富、講自由;逮誰就對誰說:我一定要讓你掙到錢,我要幫助你成功。 
  他們滿臉微笑、神情堅定、眼光普射、激情萬丈,仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中,只有他們才能夠去拯救。明明被講者已經(jīng)拿他們當怪物看了,可他們依然不屈不撓地講。結(jié)果,陌生人被講跑了,熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉,之后再給人家打電話也不接了,發(fā)短信也不回了。等他們垂頭喪氣地把這些情況告訴他們的老師時,老師則會微笑著說一句意味深長的話:等你講死一百個人時,你就成功了!于是,耐性好的人,會繼續(xù)像“瘋狗”一樣見人就逮見人就講,同時也在邊講邊悟;耐性差的人,實在難以承受那種令人瘋狂的心理煎熬,最后自己瘋掉了,再也不能見誰逮誰地講了,是為“瘋死”。
 
  定心不穩(wěn),無根不活
  很多新人加入到直銷行業(yè),只看到了行業(yè)的魅力,卻沒有看到成功需要自己付出的代價。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲,忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁,太多的人靜不下心來做該做的事。
  你是否真正看懂這個行業(yè),是否真的要在這個行業(yè)耕耘并收獲,你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品,你是否定心了呢?
  專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業(yè)運作的。不定心,如沒有根基的大廈,是遲早要垮的。
 
  六、跳死。
  網(wǎng)絡(luò)跳蚤,是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年,貌似能量強大,一年可以跳四、五家公司,起初還有公司拿他們當寶貝看,時間一長,因為他們跳得太頻繁,哪一家公司都看著他們臉熟。最后信任度完全喪失,走到哪里,哪里都不受歡迎時,也就是他們徹底“跳死”之時。
 
  目標不明,迷路而亡
  一個射箭的高手,一定是先看準的靶心拉弓射箭。一心一意,全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷,就是射箭。自己要在這個行業(yè)獲得什么,長期、中期、短期、每天的目標要非常清楚刻在心里。能力提升計劃,銷售業(yè)績計劃,專業(yè)知識提升計劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心,更有太多誘惑。一不留神時間便過去了。而自己所定的計劃實現(xiàn)必然受到影響,銳氣必然受挫,如骨牌效應(yīng)。再而衰,三而竭。再找回行動狀態(tài)又不知道什么時候了。不知不覺中,目標成了昨日夢境,找不到實現(xiàn)目標的路。
  所以,夢想板是必要的,天天重復(fù)自己的目標是必要的。要盯緊自己的目標爭取一鼓作氣,一氣呵成。
 
  七、亂死。
  做直銷有三大清規(guī)戒律。一是團隊伙伴外出消費嚴格執(zhí)行AA制;二是不允許團隊伙伴之間有金錢借貸關(guān)系;三是男女合作伙伴之間不允許發(fā)生感情關(guān)系。既然是清規(guī)戒律,一定有它的道理,能夠嚴格遵循此戒律的大有人在,可是有些直銷人,他們依然用直銷以外的思想,認為該戒律不僅有點可笑,而且多此一舉。尤其是曾經(jīng)做過傳統(tǒng)生意的人,你讓他和伙伴們?nèi)ネ饷娉砸活D飯,然后AA制平攤,他會覺得丟了他的面子;至于金錢借貸關(guān)系,他認為誰還沒有個困難的時候,相互幫忙是人之常情;還有男女情感關(guān)系,他們更是覺得只要是單身,只要彼此喜歡,就完全有享受愛情的自由。他們的這些思想,是他們自己給自己挖的坑,然后自己不顧一切往里面跳,最后團隊伙伴之間變成了糾纏不清,越理越亂的一團亂麻,他的形象及聲譽整天被亂麻纏繞著,最后團隊倒掉,一切掃地,他也只有落個“亂死”的份兒了。
 
  無視禁忌,踏雷而亡
  直銷有8大清規(guī)戒律,這是行業(yè)多年積累下來的經(jīng)驗。新人都會學習到這一點。什么不能做都已經(jīng)說得很清楚了,要死在這里就太笨了,不說也罷。
 
  八、選擇不對,死是歸途
  “選擇不對,努力白費”是直銷人常用的溝通用語,用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對的,再努力都不會有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展,內(nèi)資、外資公司;國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是:小心第一印象。因為我們不管去考察哪一家公司,只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的,是毋庸置疑的。而我們是要做直銷,不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個陷阱,是無法登上成功的領(lǐng)獎臺的。
這種死法最不值得,還未開始,就已經(jīng)注定了結(jié)局。
 
  九、不懂規(guī)律,半途而廢
  任何行業(yè)半途而廢都不會取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則?1分錢倍增30次,是536萬的驚人數(shù)字。而前期1分,2分,4分,8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性!越是漫長的孕育,果實將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無法體會到直銷的魅力:實現(xiàn)財務(wù)、時間和心靈的真正自由。
 
  十、德行天下,無德無良
  眼觀心,無憾無悔,磊落光明,是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風范。
    孝:老師傳道、上行下效。
  悌:部門合作,友愛互助。
  忠:熱愛事業(yè),忠誠專一。
  信:人言為信。不輕諾,言既出,事必行。
  禮:謙卑有禮、文明素質(zhì)
  義:不偏不倚,俯仰無愧。
  廉:公平公正、清廉如風。
  恥:心中有辱,面紅耳赤。知恥不為。
    謀事以道,成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心,兢兢業(yè)業(yè)耕耘,如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績,明日必將更加的輝煌。
    直銷行業(yè)是運營人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個德行不高尚的人屬作繭自縛,自掘墳?zāi)埂=K將內(nèi)憂外患,分崩離析。
    小利靠智,大成靠德。有德方行天下!
    很多懷抱夢想走進直銷行業(yè)的朋友跌進了以上所說的各種陷阱。在你決定運作直銷之前,不妨以此對照自己是否適合從事;在你運作直銷事業(yè)的過程中,不妨以此警醒自己繞路而行;在你決定放棄之前,不妨對照自省或許可以自救。
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