藥企跨界已不是新鮮事。近日，以嶺藥業(yè)第五屆董事會(huì)第五次會(huì)議決議指出，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際需要，決定在公司經(jīng)營(yíng)范圍中增加“保健食品的生產(chǎn)；飲料、方便食品的生產(chǎn)”。

　　此前，以嶺藥業(yè)對(duì)外透露，公司預(yù)計(jì)未來會(huì)陸續(xù)推出系列健康產(chǎn)品，并將整合公司自身所有適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品納入電商業(yè)務(wù)范圍。

　　兩會(huì)期間，以嶺藥業(yè)董事長(zhǎng)吳以嶺建言：改變藥食兩用中藥材管理辦法。呼吁明確哪些中藥材必須經(jīng)醫(yī)生處方作藥物使用，其余放開為既是食品又是藥品，以拓寬開發(fā)保健食品的藥材資源，促進(jìn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　更早之前的2月12日，基于大健康業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，以嶺藥業(yè)向旗下公司石家莊以嶺健康城電子商務(wù)有限公司（下稱“以嶺健康城”）增資4500萬元。

　　這一系列事情共同勾畫出以嶺藥業(yè)布局大健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電商的新戰(zhàn)略。然而，遺憾的是，以嶺藥業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)排頭兵——健康飲品事業(yè)部在業(yè)績(jī)乏善可陳的情況下已悄然換帥。

　　被以嶺藥業(yè)視為運(yùn)作與整合大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)，其前途或也充滿變數(shù)，以嶺藥業(yè)電商平臺(tái)——以嶺健康城項(xiàng)目并不被市場(chǎng)看好。數(shù)據(jù)顯示，自2月12日以嶺藥業(yè)公布增資計(jì)劃后，以嶺藥業(yè)股價(jià)12日下跌0.82%，13日下跌3.98%。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，“以嶺藥業(yè)是純醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，在目前醫(yī)藥電商不盈利的情況下，以嶺藥業(yè)投巨資打造醫(yī)藥電商前景難料”。

　　對(duì)此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者致電以嶺藥業(yè)董秘辦，并按要求發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿前，未收到相關(guān)回復(fù)。

 

　　健康飲品換帥：或因政策搖擺

　　盡管很低調(diào)，但以嶺藥業(yè)健康飲品事業(yè)部換帥的消息還是傳開了。

　　3月7日，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，稱由于公司部分激勵(lì)對(duì)象離職已不符合激勵(lì)條件，決定回購(gòu)注銷其已獲授但尚未解鎖的限制性股票和已獲授但尚未行權(quán)的股票期權(quán)。其中包括原健康飲品事業(yè)部總經(jīng)理湯連茂。

　　湯連茂在來以嶺藥業(yè)之前，曾是鄭州百事可樂分公司總經(jīng)理。湯連茂新官上任還是不久前的事。2013年2月1日，以嶺藥業(yè)公告稱，擬投資建設(shè)保健飲品項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資4800萬元，達(dá)產(chǎn)后可新增3.5萬噸保健飲品生產(chǎn)能力。5月，以嶺藥業(yè)公告稱獲得保健食品生產(chǎn)資格。

　　從以上時(shí)間來看，湯連茂來到以嶺藥業(yè)不過一年。在湯連茂任上以嶺藥業(yè)推出怡夢(mèng)、津力旺等飲品品牌。

　　在以嶺藥業(yè)的官方網(wǎng)站上，一篇名為《怡夢(mèng)、津力旺華彩上市 經(jīng)銷商紛紛訂貨》的宣傳稿稱，健康產(chǎn)業(yè)是快速消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也是以嶺藥業(yè)“五五藍(lán)圖”的發(fā)展重點(diǎn)。以嶺牌怡夢(mèng)飲料和以嶺牌津力旺飲料是為了迎合亞健康群體需要而研發(fā)的飲料新品，能達(dá)到改善睡眠、調(diào)節(jié)血糖等作用，與目前市場(chǎng)上一些健康飲品相比頗具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　不過，這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)效果似乎并不盡如人意。公司網(wǎng)站顯示，在新品訂貨會(huì)上，一級(jí)經(jīng)銷商訂貨量只有3200箱。各分銷商和二級(jí)批發(fā)商從現(xiàn)場(chǎng)一級(jí)商手中訂貨業(yè)僅有1200箱。

　　雖然，以嶺藥業(yè)聲稱湯連茂離職系個(gè)人原因。但這仍然讓人擔(dān)憂以嶺藥業(yè)的大健康戰(zhàn)略。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師李玲表示，對(duì)于大多數(shù)新進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)來說，挖一些有經(jīng)驗(yàn)的人是目前的普遍做法，但就醫(yī)藥與快消行業(yè)而言，二者在融合上存在一定困難。

　　李玲進(jìn)一步說明，由于二者針對(duì)的主要的消費(fèi)群體不同，在營(yíng)銷推廣理念上有很大區(qū)別，快消品的推廣需要企業(yè)反應(yīng)快、夠靈活，并且產(chǎn)品的品牌宣傳能夠持續(xù)性轟炸，而醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣相對(duì)遲緩、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)產(chǎn)品品牌宣傳的投入不及快消品。這也是造成二者難融合的最主要因素。

　　更讓人看不透的是，以嶺藥業(yè)無論在產(chǎn)品價(jià)格定位還是在飲品推廣方式上，都選擇了一條與其他保健飲品迥異的路子。

　　據(jù)悉，在目前熱銷的保健食品類飲料中，紅牛和啟力的零售價(jià)在5-6元/罐，東鵬特飲則為2~3元/瓶。據(jù)新金融調(diào)查稱，在天津某超市怡夢(mèng)和津力旺的零售價(jià)分別為每罐6.2元和7.9元，均高于紅牛。

　　與高價(jià)相比，以嶺藥業(yè)在宣傳上卻低調(diào)的多。無論紅牛、東鵬特飲還是啟力，都不同程度地投放了廣告，并邀請(qǐng)有關(guān)明星為代言人，但有關(guān)怡夢(mèng)或津力旺的廣告卻少之又少。

此前，以嶺藥業(yè)總經(jīng)理吳相君曾表示，公司在大健康產(chǎn)品的銷售費(fèi)用上不會(huì)有太大投入，將以華北市場(chǎng)為主。

　　“公司對(duì)新產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠，在廣告方面投放重視度也不高，這在某種程度上反映了公司政策的搖擺，即未來健康飲品在公司業(yè)務(wù)中的地位，湯連茂的離職或許正是其政策搖擺不定的結(jié)果”，李玲稱。

　　雖然，以嶺藥業(yè)上述兩款飲品的嘗試遠(yuǎn)談不上成功，但這并不能阻撓以嶺藥業(yè)推進(jìn)大健康戰(zhàn)略的野心。

　　3月11日，以嶺藥業(yè)在全景網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)表示，公司預(yù)計(jì)未來會(huì)陸續(xù)推出系列健康產(chǎn)品，并將整合公司自身所有適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品納入電商業(yè)務(wù)范圍。

　　3月27日，以嶺藥業(yè)第五屆董事會(huì)第五次會(huì)議決議指出，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際需要，公司決定在公司經(jīng)營(yíng)范圍中增加“保健食品的生產(chǎn)（許可生產(chǎn)保健食品品種以河北省食品藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)的為準(zhǔn)）；飲料（其他飲料類）、方便食品（其他方便食品）的生產(chǎn)（許可生產(chǎn)食品品種以河北省食品藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)的為準(zhǔn)）”。

　　安信證券在研報(bào)中指出，從醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，在藥品領(lǐng)域夯實(shí)基礎(chǔ)后，都會(huì)向大健康領(lǐng)域拓展。公司成功開發(fā)改善睡眠的怡夢(mèng)，調(diào)節(jié)血糖的津力旺，兩個(gè)健康飲品的上市預(yù)示戰(zhàn)略性切入大健康領(lǐng)域，公司醫(yī)藥領(lǐng)域的底蘊(yùn)與品牌實(shí)力，是功能性飲品的成功基因，只要公司能夠搭建好渠道網(wǎng)絡(luò)，成功是大概率事件。

　　然而，渠道問題也是不容忽視的。一位營(yíng)銷人士分析：“醫(yī)藥與保健飲品渠道之間存在差異。以嶺藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于藥品生產(chǎn)，渠道鋪設(shè)未必在行，更何況保健飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”。
 

　　以嶺藥業(yè)“網(wǎng)癮”大：電商加醫(yī)藥前景難料　

　　在以嶺藥業(yè)的大健康戰(zhàn)略中，還有電商這一環(huán)。

　　繼去年12月投資500萬元涉足醫(yī)藥電商后，以嶺藥業(yè)2月12日公告稱，再投4500萬元對(duì)全資子公司石家莊以嶺健康城電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“以嶺健康城”)進(jìn)行增資，增資后注冊(cè)資本增加至5000萬元，并將業(yè)務(wù)范圍拓展至一系列醫(yī)療器械產(chǎn)品。

　　以嶺藥業(yè)表示，以嶺健康城作為公司發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)作平臺(tái)，本次公司對(duì)其進(jìn)行增資是基于大健康業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措。

　　以嶺藥業(yè)此前也曾表示，預(yù)計(jì)未來會(huì)陸續(xù)推出系列健康產(chǎn)品，并將整合公司自身所有適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品納入電商業(yè)務(wù)范圍。

　　目前，各方面都頗為看好醫(yī)藥電商，但這條路并不好走。有業(yè)內(nèi)人士指出，受國(guó)家政策、消費(fèi)者購(gòu)藥習(xí)慣，以及物流配送系統(tǒng)尚未完全建立等因素影響，整個(gè)醫(yī)藥電商市場(chǎng)還處在發(fā)展的初期，醫(yī)藥電商的發(fā)展可謂步履維艱。

　　而以嶺藥業(yè)是一家以藥品生產(chǎn)為主的企業(yè)，非處方藥、保健食品并不多，也根本沒有生產(chǎn)醫(yī)療器械的能力。而以嶺健康城是醫(yī)藥電子商務(wù)流通企業(yè)，以嶺藥業(yè)并不具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，在目前醫(yī)藥電商不盈利的情況下，以嶺藥業(yè)投巨資打造醫(yī)藥電商前景難料。

　　北京搜藥先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李英利表示，現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)上藥店的一個(gè)很大瓶頸是配送時(shí)間問題，強(qiáng)大高效的物流系統(tǒng)需要大量的資金進(jìn)入。

　　“去年一家名叫惠好的醫(yī)藥電商公司已經(jīng)出局，更讓大家不敢貿(mào)然投資。”一位醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人指出，以嶺藥業(yè)5000萬元的投資可能只夠人員工資、設(shè)備等費(fèi)用，離投建規(guī)模化網(wǎng)上藥店的水平還差很遠(yuǎn)。“一個(gè)初具規(guī)模的網(wǎng)上藥店投資水平大約為3億元左右，而且前幾年都處于燒錢狀態(tài)。”

　　經(jīng)濟(jì)參考報(bào)援引消息人士稱：“以嶺健康城現(xiàn)在是由京東醫(yī)藥城原執(zhí)行總監(jiān)邵清操盤，負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)。以嶺藥業(yè)目前僅取得了互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證，并未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證。按照國(guó)家食藥總局的規(guī)定，只有同時(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證、互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證的企業(yè)才能提供線上藥品交易，也就是說運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上藥店必須具備雙證。

　　另?yè)?jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞3月11日消息，以嶺藥業(yè)目前正在申請(qǐng)網(wǎng)上售藥的相關(guān)資質(zhì)，因此網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)尚未開始運(yùn)營(yíng)。未來公司還將陸續(xù)推出系列健康產(chǎn)品，屆時(shí)公司將整合所有適合在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，包括藥品、健康產(chǎn)品等，通過網(wǎng)上商城銷售。目前電子商務(wù)業(yè)務(wù)還處于初期階段，現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)是分銷業(yè)務(wù)，將公司的產(chǎn)品通過網(wǎng)上藥店等電商渠道進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的鋪貨。公司目前已與數(shù)十家連鎖藥店達(dá)成了合作協(xié)議。

　　以嶺藥業(yè)只是眾多“觸網(wǎng)”藥企中的一家。目前，太極集團(tuán)、東阿阿膠等具備適合網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，開始發(fā)展網(wǎng)上商城的模式，但大部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)由于各方面原因都沒有網(wǎng)上售藥。康美藥業(yè)也于近日獲得互聯(lián)網(wǎng)第三方支付牌照和預(yù)付卡牌照。

　　“太極集團(tuán)旗下有桐君閣連鎖藥店，而東阿阿膠本身產(chǎn)品阿膠屬于保健食品適合網(wǎng)上銷售，而以嶺藥業(yè)是純醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。”一位醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人指出。