康寶萊 （紐交所代碼：HLF）近日公布了其2013財(cái)年業(yè)績(jī)。作為最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品巨頭，其中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)引人關(guān)注。據(jù)康寶萊財(cái)報(bào)顯示，其2013年全球凈銷(xiāo)售額為48億美元，同比增長(zhǎng)18%。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2013全年中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)突出，康寶萊中國(guó)全年銷(xiāo)售總額（含稅）達(dá)40億人民幣，同比增長(zhǎng)60%以上。

　　“康寶萊之所以又能取得這樣一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的財(cái)年，是因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持貫徹每日消費(fèi)的重要策略，”康寶萊國(guó)際董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官邁克爾·奧·約翰遜說(shuō)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)突出的業(yè)績(jī)，康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮則表示，這要?dú)w功于康寶萊中國(guó)堅(jiān)持夯實(shí)基礎(chǔ)的策略，而這一策略還將繼續(xù)。

　　值得注意的是，康寶萊早在1997年就開(kāi)始了在中國(guó)投資建廠，隨后幾年開(kāi)始進(jìn)行康寶萊產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。在深耕中國(guó)市場(chǎng)的十幾年中，康寶萊對(duì)品牌建設(shè)和社會(huì)公益亦投入頗多。

 

　　在華直銷(xiāo)七年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健

　　目前康寶萊在全球91個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了銷(xiāo)售中心，擁有超過(guò)270萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)人員。得益于新興市場(chǎng)的擴(kuò)張，其營(yíng)收和利潤(rùn)增速在逐年加快。康寶萊2月18日公布了2013財(cái)年第四財(cái)季及全年財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，康寶萊2013年全球凈銷(xiāo)售額為48億美元，同比增長(zhǎng)18%。調(diào)整后的全年凈利潤(rùn)為5.774億美元，同比增長(zhǎng)了24%，攤薄后每股盈利5.37美元，同比增長(zhǎng)36%。

　　同時(shí)公布的還有2013年第四季度財(cái)報(bào)。康寶萊第四財(cái)季營(yíng)收為12.7億美元，高于去年同期的10.6億美元，也略微超出分析師此前12.5億美元的預(yù)期。調(diào)整后四季度凈利潤(rùn)為1.372億美元，不計(jì)入某些一次性項(xiàng)目，第四財(cái)季調(diào)整后每股收益為1.28美元，超出分析師此前預(yù)期的每股收益1.25美元。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2013全年中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)突出。2013財(cái)年，康寶萊中國(guó)全年銷(xiāo)售總額（含稅）達(dá)40億人民幣，同比增長(zhǎng)60%以上，成為康寶萊全球名副其實(shí)的強(qiáng)力增長(zhǎng)引擎。

　　而從近幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，康寶萊業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)明顯，中國(guó)市場(chǎng)地位也不斷提升。在2011年，該公司的零售總額達(dá)到54億美元，凈收入達(dá)到4.133億美元，同比增長(zhǎng)35%，其中中國(guó)市場(chǎng)為18億元人民幣。2012年全球總銷(xiāo)售額達(dá)64億美元，同比增長(zhǎng)19%，全年凈利潤(rùn)為4.772億美元，同比增長(zhǎng)16%。其中，中國(guó)業(yè)務(wù)激增38%。

　　2013年上半年，康寶萊再次刷新歷史業(yè)績(jī)達(dá)23.43億美元，同比增長(zhǎng)了17.5%，其中中國(guó)業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)39%。。

　　在接受 《美國(guó)商業(yè)新聞》采訪時(shí)，邁克爾·奧·約翰遜說(shuō)，該公司“連續(xù)16個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的收入增長(zhǎng)”。他認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的需求總體上還會(huì)保持高增長(zhǎng)。

　　基于2013年良好表現(xiàn)和中國(guó)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，康寶萊宣布上調(diào)2014年全年盈利預(yù)期，從每股盈余5.45美元至5.65美元上調(diào)到每股5.85至6.05美元。

　　值得注意的是，2007年3月，康寶萊（中國(guó)）取得了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，從此開(kāi)始穩(wěn)健的增長(zhǎng)。從2010年的16.8億人民幣，2011年的24.9億人民幣，再到今年的40億人民幣，連續(xù)多年保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)幅度也在不斷提升。

 

　　品牌推廣+社會(huì)公益，夯實(shí)中國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　康寶萊全球市場(chǎng)的猛增勢(shì)頭與中國(guó)區(qū)的強(qiáng)力拉動(dòng)息息相關(guān)。在2013年第二季度中，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了49%。而在第三季度，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了71%，成為康寶萊全球增長(zhǎng)最迅猛的市場(chǎng)，遠(yuǎn)超全球市場(chǎng)13%的平均增長(zhǎng)速度。

　　事實(shí)上，康寶萊早在1997年就開(kāi)始了在中國(guó)投資。1998年10月，康寶萊在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，并于2000年建成投產(chǎn)，這成為康寶萊除美國(guó)本土以外唯一的生產(chǎn)基地。目前康寶萊在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產(chǎn)品以及各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品共30多種。所有保健產(chǎn)品均符合美國(guó)GMP標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)注冊(cè)、批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

　　盡管在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有打廣告、做品牌的先例，但康寶萊近期的廣告動(dòng)作頻頻。2013年，在品牌宣傳上，除康寶萊全球聘請(qǐng)了著名球星C羅接棒梅西進(jìn)行品牌代言外，康寶萊中國(guó)也相繼進(jìn)行了包括贊助電視和網(wǎng)絡(luò)上的知名節(jié)目、戶(hù)外廣告推廣等一系列品牌宣傳措施。

　　近年，康寶萊參與了《美麗俏佳人》、《年代秀》等著名綜藝節(jié)目的廣告贊助，并高性?xún)r(jià)比地贊助了《咱們結(jié)婚吧》、《爸爸去哪兒》和《第一超模》、《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版。在傳統(tǒng)媒體之外，康寶萊還與愛(ài)奇藝、PPS、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站開(kāi)展合作。

　　得益于積極推出本地廣告和推廣拳頭產(chǎn)品“全能營(yíng)養(yǎng)餐”，這套健康體重管理系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)了康寶萊中國(guó)市場(chǎng)70%的營(yíng)收。根據(jù)歐睿咨詢(xún)（Euromonitor）2012年統(tǒng)計(jì)，康寶萊占據(jù)了代餐（MealRe-placement）市場(chǎng)91%以上份額。

　　而在社會(huì)公益上，康寶萊也正日益完善其慈善版圖，其在中國(guó)大陸推行的，旨在幫助貧困聾兒恢復(fù)聽(tīng)力的慈善項(xiàng)目“天使聽(tīng)見(jiàn)愛(ài)”累計(jì)捐款已超過(guò)1300萬(wàn)人民幣。

　　此外，成立于1994年的非營(yíng)利性的慈善組織康寶萊家庭基金會(huì)(HFF)，始終致力與全球各地的慈善機(jī)構(gòu)合作，為貧苦的兒童提供健康營(yíng)養(yǎng)的食物，向遭受自然災(zāi)害的人們提供救援物資。

　　2005年，由康寶萊家庭基金會(huì)出資發(fā)起的康寶萊之家項(xiàng)目正式啟動(dòng)。2009年3月，中國(guó)內(nèi)地首家康寶萊之家在成都SOS兒童村成立。2011年和2013年，北京康寶萊之家和南京康寶萊之家又相繼成立。累計(jì)到目前為止，康寶萊已在全球設(shè)立了近100多所康寶萊之家。