“收入低、專業化程度低”現象讓很多新晉直銷員心中沒有底氣,甚至畏懼退縮，此形勢亟需改善。

　　數據顯示，2012年全國直銷員的年人均收入為1437元。32家企業中，2家企業直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業為1000-1萬元，15家企業低于1000元。

　　直銷員人均直銷收入較低，反映出相當一部分直銷員僅把直銷作為一份兼職工作，直銷員整體的專業化程度較低。

　　從商務部發布的《2012年全國直銷業發展情況報告》看，當前直銷員隊伍“兩低”現象嚴重。一是直銷員人均直銷收入較低;二是直銷員整體專業化程度較低。

　　直銷員是直銷企業和直銷行業發展的中堅力量。直銷員通常被稱為“家人”、“伙伴”，雖然這樣的稱呼未必能準確概括直銷企業與直銷員之間的關系，但至少說明了直銷員群體對直銷企業的重要性。善待直銷員，管好直銷員，是直銷企業履行社會責任的重要內容之一，也是直銷行業繁榮起來的必由之路。

　　低收入與低專業化“兩低”現象是大部分直企都存在的一個問題，而要解決“兩低”問題，則需要從源頭抓起，直銷員加入到直銷企業從事直銷活動時就應該進行相關專業化的培訓，提高專業化，才能達到“兩高”。

　　專業化是直銷員的必需品

　　從直銷企業方面來說，要提高直銷員的專業化素質，一是對新入行業的直銷員進行統一的培訓;二是企業文化的熏陶;三是針對直銷員“欠缺什么”就“補什么”。

直銷企業應對本企業擬招募的直銷員和本企業的直銷員進行國家相關法律法規規章、直銷基礎知識等各種業務培訓活動。這樣可以避免新加入直銷行業的直銷員“誤入歧途”。企業也需對直銷員進行專業的行銷能力培訓，提高直銷員在開拓市場及產品推廣時的業務能力。且直銷企業都有其自有的企業文化，新進入直銷行業的直銷員對企業的歸屬感不強，需要企業及已在職的直銷員對其進行企業文化的熏陶，在共同的理念下，才能沉下心來做好直銷事業。

　　企業還需協助直銷員進行相關的專業培訓及文化宣傳，才能促使直銷員在直銷事業上有明確的目標并賦予他們一個新的概念，在直銷活動上踴躍學習，提高其專業化程度，并使其獲得更多的收入。

　　從直銷員本人來說，對直銷行業所需的知識進行專項學習。專業化是每個行業都需要的，直銷員自身需要對產品知識、講解能力、業務拓展能力等進行專項學習，提高自身的專業化才能讓自己獲取應得的收入。

　　一、參與相關培訓課程，再運用到直銷事業上。現在有很多培訓課程是針對直銷員各個方面能力提高的，但是直銷員在選擇課程時，應對自身的優劣勢進行剖析，再決定從哪些方面進行學習，而不是盲目的聽從。

　　二、向直銷前輩討教。現在中國的直銷員已經達到幾千萬的數字，直銷行業越來越透明化，直銷員也在不斷增加，新入行的直銷員對直銷行業還不太了解的情況下，應主動與直銷前輩進行溝通，有益于直銷員自身直銷事業的發展，并避免之前直銷員走過的彎路。這樣，不僅能加強直銷員本身的業務能力，人際關系的擴展，還可以在更短的時間內獲得相應的收入。

　　三、在學的同時要邊做，才不會變成紙上談兵。在直銷行業，直銷企業以產品為主導，產品就是直銷員用來開拓市場的工具。產品為直銷員、消費者帶來美麗、健康等效用，所以直銷員在產品方面的知識更需要多了解、明白，特別是產品的講解，這不是從別處可以學來的，需要自己不斷去摸索，才能讓自己更清晰、有目標的推廣，用專業化的理論來擴大直銷員在市場上的影響力。

　　“兩低現象”是直銷行業可持續發展的重大隱患。直銷企業應多為直銷員創造便利條件，多給直銷員提供完善服務，幫助他們提升業績，提高收入，與他們一起分享直銷行業發展的成果。有了一支穩定的直銷員隊伍，直銷行業的發展必會后勁十足。