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領導人在市場的“六定”原則 直銷行業倍增基本動力

發布: 2013-08-28 15:23:30    作者: 未知   來源: 中國直銷專業網  

  直銷是一個倍增的行業,如果能夠正確復制,必將獲得事半功倍的效果。對于市場領導人而言,成功開拓市場的“六定”原則是需要具備的最基本功力。
  一、定好位。是做小買賣還是大生意?是想小富即安還是大富大貴?是普通營銷人員還是企業家?搞清楚這三點,要明白,當手下有千軍萬馬時,你獲得的管道收入比很多企業家的利潤還多,今天的定位決定你未來的地位,決定你所吸引的人群。準確的定位能讓事業更加順利。
  二、定目標。態度目標:態度決定高度,要保持簡單、相信、學習、付出和堅持的心態。能力目標:永遠要讓能力走到業績的前面,夯實基本功。對于新會員,要指導他們用最短的時間學會講公司、講產品、講制度,學會分享、一對一溝通,學會做家庭聚會;對于市場領導人,要檢視自己帶團隊是否有問題,復制市場是否有問題,團隊管理是否做到位。要不斷地尋找身上的差距,進行自我武裝,提升能力。業績目標:收入的前提是足夠的行動力,要讓能力不斷提升,要突破基本功的關口,嚴格按照系統的要求運作。
  三、定心。要把心靜下來,全心全意開展事業。檢視自己,看自己是否全身心投入到當下的事業中,朝三暮四是很難成大氣候的。有些人最初抱著試一試的心態,結果收效甚微,原因就是沒有打開“心智模式”,沒有達到最佳狀態。要永不氣餒,勇敢的開發下一個客戶,在與客戶交朋友的過程中傳遞健康、分享事業。
  四、定型。隊型、穿著打扮、形象、表情、語言都要專業化,一個團隊要發出同一個聲音。
  五、定人才。在團隊中要學會發現人才、培養人才、塑造人才。世上“千里馬常有,但伯樂不常有”,因此要用慧眼挖掘團隊中的人才。人才,是指有夢想、不甘心;愛學習、不滿足;能吃苦,肯付出;人緣好,有影響;能堅持,不放棄的人。將這樣的人放到系統中,讓公司和系統去塑造他們。
  六、定江山。快速開創市場格局,搭建完整框架,放大格局,進一步放飛夢想。
  黃遵林
  眾智國際系統創始人,中國直銷界系統策劃與管理大師,擁有十余年的直銷實戰經驗,六年的職業培訓師經歷,曾擔任多家知名直銷公司教育總裁。正統的系統運作概念,一流的系統管理方案,快速的人才培養流程,讓他成為中國直銷界不可或缺的卓越系統領袖和教育培訓專家。
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