直銷事業(yè)是提供一個機會給沒有資本（資金、學歷、年齡、社會背景等）但有夢想的人，只要愿意學習、改變和付出，再加上正確的運作方法，就能造就一個“有心人”使之不斷成長走向成功，也可以把一個人的能力、潛力發(fā)揮的淋漓盡致。因此，你只要利用系統(tǒng)運作，按照正確的方法，勵志于個人成長，2至3年培養(yǎng)出兩個和你一樣的高級精英，那你的生意就會越做越大而越輕松，用“智慧”工作，才能達到真正有錢有閑的最高境界。因此筆者認為系統(tǒng)應強調以下運作技巧：

　　直接管理部門不提倡“多”

　　系統(tǒng)應特別注重“復制”觀念的傳承，“任何領導者，由于自身沒有復制好而把錯誤的方法教給了下屬，使這個下屬到后來做不下去放棄了，那么這個上屬領導者是不可原諒的！”

　　真正的成功，并不是上屬做到高級別，而是幫助下屬也運用正確的技巧做到高級別，那才叫真正的成功。假如你要選擇一個部門，你只要找到深度比較長的體系就對了（就是找到比較有深度的部門精英），而不是擁有多少直薦部門的高級領導。“貪多嚼不爛”的古訓要借鑒。

　　整個體系人員不在多而在于“精”

　　例如：依照“工具”的使用情況就可以很清楚知道這個體系的發(fā)展情況；以“會議”出席的情況來檢視各部門參與的情形就會找到真正的“有心人”；一旦發(fā)現(xiàn)“精英”時就會在那個人身上一直工作下去（也就是做深度，后面會有專門的解說）；因此既不會費時間去“亂抓人”，同時還會盡快“對號入座”，產生“重點培養(yǎng)對象”。

　　開始時業(yè)績不大，但體系會很穩(wěn)定

　　因為剛開始運作時，是需要花一些時間來成長訓練的，屬于銷售部分的時間就會被占用一些，初期業(yè)績雖然不大好但盡快變得專業(yè)以后個人的體系及業(yè)績卻是穩(wěn)定的。有時，在一些新的直銷公司可能有些做得比較早的人，憑借個人魅力或知名度會“搶下”部分市場，到一定階段，就會有人思考“正確”的做法，來保證體系及業(yè)績的穩(wěn)定。否則，市場做的越快就越不穩(wěn)定，猶如“曇花一現(xiàn)”。

　　不建議用“大型會議”的方式來運作

　　這是一般人所不能理解的！因為現(xiàn)在的營銷公司或營銷體系，幾乎全部（租）用“大型會場”來運作。但筆者認為：

　　1.利用大型會場是需要一筆花銷的（當然，有的人會來解釋：做生意嘛，本來就是需要投資的），如租金、押金、水電、視聽音響設備、辦公器材設備費用等全部都來了。另外住在偏遠地區(qū)尤其是一個剛開始運作不久的新部門，若當?shù)貨]有足夠的人力、財力，無法開設“大型會場”，就只能跑到其他地區(qū)的會場去參會，還會產生交通、食宿等費用…這樣，他（她）就會認為：“直銷事業(yè)，只有舉辦‘大型會議’才能做快、做大，而我沒條件、沒能力，放棄吧”。

　　2.舉辦大型會議初期，人會比較多，然后會出現(xiàn)一批人進來，會再走掉一批人的現(xiàn)象，輪番的結果就變成了“邀者不來，來者不簽，簽者不做”的無奈結局。這種現(xiàn)象的發(fā)生，除了以上（及其他）原因以外，還因為“大型會場”易產生不可阻擋的負面并很快蔓延的結果。（據(jù)統(tǒng)計，一個人對正面的消息最多只能傳遞7人，而對負面消息的傳遞最少也要21人。這是人性。）

　　3.最重要的是，大型會場運作無法“復制”。雖然每個直銷事業(yè)的各個營銷體系都在談“復制”，但據(jù)統(tǒng)計到了三代、四代或到外省市，一定會走樣，都是各講各的，各做各的；究其原因就是因為直銷是典型的做“人”的事業(yè)并且要靠“自律”來完成。而人性本來就很“主觀”，使得一般人都會認為自己是“對”的、“好”的。例如：有位張先生很有心，要做這個生意，來到會場學習，從A講師那里學到了許多，又聽了B講師的課程并做好了筆記，再從C講師那里聽到了另外一套課程；結果張先生就把這三套精華整理出來后，自己認為是最棒的一套講給他的下屬，他的下屬一定會再畫蛇添足，于是到后來，或到外省市后就絕對走樣了；如此一來，是無法真正形成一個“復制”體系的。 

　　4.大型會場另外一個嚴重的問題，就是“大混線”，這樣就違背了直銷事業(yè)系統(tǒng)運作的原則。因為“混線”大多會產生消極性的事情比較多，大家你一句我一句就像“喝咖啡、談是非”，甚至批評上屬；由于層次不同，尤其是剛從事這個事業(yè)的新人，難免會受影響。這其中萬一不幸有人換跑道，跑到別家直銷公司，那問題就嚴重了，有時候，整個部門全“端”走都是常有的事。

　　5．大型會場無法培養(yǎng)出真正的精英。

　　精英是在系統(tǒng)化的體系運作過程中不斷積累經(jīng)驗產生的。想想看，在傳統(tǒng)企業(yè)工作任職，一般要一、二十年才能升到高層而獨擋一面，那這個生意想短時間獲得成就，當然需要大量在市場帶部門的經(jīng)驗，絕不是靠會場或打幾個電話只要帶人去就可以的。筆者認為系統(tǒng)的做法應該是從獨立的一對一開始，一直到家庭聚會或訓練會，都有一定的程序，這無形中就在培養(yǎng)一個沒經(jīng)驗的人:從不會講話、怯場等各種狀況，能一步步克服挫折，而歷練到具“身經(jīng)百戰(zhàn)”的領導者。

　　6.大型會場的講師團靠個人魅力不會長久；常常有一些直銷公司，都有少數(shù)1至2個能言善道或深具個人魅力的講師，短時間可以吸引人來，有時全場爆滿；但一段時間后“個人故事”談完了，沒有方法或沒有扎實的去帶深度，就會變成一批人進來，一批人又出去，惡性循環(huán)后人就越來越少了，或呈現(xiàn)出大部分的年輕族群，那就要注意了。（并不是說年輕族不好，但一個健康的直銷事業(yè)，應該是老、中、青很均勻的，才可吸引不同族群、不同階層的人來）。

　　系統(tǒng)運作除了以上技巧以外，筆者認為最重要的就是要求復制，而且要100%的復制。

　　1.不在“犯錯誤”上浪費時間

　　因為經(jīng)驗是最好的老師，不過，最好是別人的經(jīng)驗，否則自己付出的代價往往很慘痛，會造成不可彌補的遺憾。

　　2.保持簡單

　　給初學者一套比較容易效仿的成功模式，也便于幫助更多想要成功的人。

　　3.穩(wěn)定性高

　　復制能凝聚體系內的向心力。人多并不很重要，品質才重要！系統(tǒng)要的是100%復制。任何一個直銷事業(yè)或營銷體系組織，若沒有“復制”，將會逐漸產生“分崩離析”的現(xiàn)象。

　　復制既然如此重要，那如何來復制呢？

　　1.復制當然要從自身開始做起，“身教”重于“言教”。在儀表、言談等方面都要做良好的楷模。因為你的任何行為都將會被復制！

　　2.要遵守有關這個生意的規(guī)則，其中必做的一件事就是第一時間咨詢你的上屬：為何如此的強調復制? 對上屬不要隱瞞自己的做法，否則就是不復制。因為，“正面”的信息傳遞下去，有70%的效果就不錯了，但是“負面”的信息一旦傳遞下去卻可達到3倍以上的效果！因此，強調復制“正確信息”是重中之重！

　　3.創(chuàng)造機會爭取與上屬多咨詢并贏得上屬的信任，在上屬幫助你建立體系的同時你要盡快學習做這個生意的方法。記�。涸谶@個生意中，你的咨詢線永遠是你的“生命線”！