曾參加云南老山地區(qū)對越防御作戰(zhàn)，榮立二等功。退伍后長期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作，資深企業(yè)與媒體關系研究者，多家企業(yè)品牌顧問。曾擔任多家企業(yè)的高層管理人員，現(xiàn)任北京海疇集團董事執(zhí)行總裁，中國管理科學學會新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟監(jiān)事會主席。

　　《分銷時代》雜志邀請我為太陽神推出基因美容技術的微肽系列產(chǎn)品寫點文字，我也認真思考企業(yè)推出此類產(chǎn)品與行業(yè)的關系，最終得出結論是，或許會如衛(wèi)生巾和生食產(chǎn)品一樣，可能引來一陣基因產(chǎn)品和基因美容技術的跟風。這，是行業(yè)的通病。

　　坐在電腦前，隨手敲出《太陽神的直銷基因》這個標題，想一想，感覺不錯，筆者對基因美容技術也不熟悉，就借此探尋一下太陽神直銷成功的基因，對行業(yè)、對從業(yè)者應該更有幫助。仔細分析一下太陽神的直銷事業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)他們兩組成功的基因，一是務實，二是堅持。

　　務實

　　太陽神集團，作為中國第一家專業(yè)的保健品企業(yè)，用一曲“當太陽升起的時候，我們的愛天長久”，讓全國人民記住了太陽神這個名字，也記住了一款“太陽神生物健口服液。盡管太陽神也和其他中國保健品企業(yè)一樣，在發(fā)展過程中碰到過坎坷與曲折，但太陽神沒有倒下，而是成功地走了過來，完成了企業(yè)的二次騰飛。雖然在以直銷實現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛中，也碰到過各種各樣的問題，但正如毛澤東主席在寧都會議上所說“要人們認識真理，不但要有成功的經(jīng)驗，而且需要失敗的教訓。”任何企業(yè)的發(fā)展都不是一帆風順的，都有著經(jīng)驗與教訓，只有在經(jīng)驗與教訓中成長起來的企業(yè)，才具備了長遠發(fā)展的基因。所以，無論從哪個角度來講，懷漢新是成功的企業(yè)家，太陽神是成功的企業(yè)，太陽神直銷也是成功的直銷。

　　幾年以前，筆者與太陽神營銷總部總經(jīng)理張鳴先先生有過一次把酒長談。面對當時業(yè)界對太陽神提出小康直銷的理念，對太陽神幾個儒雅的書生能否把企業(yè)做起來產(chǎn)生懷疑時，張鳴先先生告訴筆者：“我們認為無論是直銷也好，還是其他銷售方式也好，都應該始終將產(chǎn)品放在第一位，嚴把質量關，將優(yōu)質的產(chǎn)品提供、分享給消費者，我們才務實地提出了根據(jù)自己的能力通過直銷達到小康生活水平的小康直銷。我們不去提倡一個月掙幾十萬上百萬的一夜暴富，因為我們覺得通過努力，通過直銷達到小康是能夠實現(xiàn)的。也許是我們沒有直銷經(jīng)驗，所以我們才會始終把住產(chǎn)品這個銷售核心。”

　　德不孤，必有鄰。事實證明，太陽神務實地提出小康直銷是成功的，有很多行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商走進了太陽神，他們就是在這樣務實的理念下走向了成功。

　　堅持

　　太陽神另一個成功的基因是堅持。實際上，做經(jīng)銷商也好，做企業(yè)也罷，成功都來源于堅持。堅持就是對信念的執(zhí)著，就是對理想的追求，就是對諾言的踐行。

　　從懷漢新的5萬元辦廠到直銷起步，能夠不斷地將企業(yè)發(fā)展壯大，全因一直堅持，全因在困難和挫折面前不退卻，不放棄。首先，太陽神始終堅持德不孤必有鄰的理念，堅持以優(yōu)質的產(chǎn)品為消費者服務。無論是已經(jīng)生產(chǎn)銷售25年的生物健口服液，還是即將推出的基因美容產(chǎn)品，太陽神始終以高度的社會責任感、先進的生產(chǎn)技術、嚴把產(chǎn)品質量關。正如太陽神集團副總經(jīng)理潘皓皓所說：“質量和信譽是太陽神再次騰飛的核心，我們要做的就是堅持。對消費者負責，也是成就百年企業(yè)的根本所在。”

　　2012年以來，《人民日報海外版》從各個不同角度對太陽神進行了全方位的報道，對太陽神進軍國際市場起到了積極的推動作用。在報道太陽神的黨建工作時，以《太陽神的紅色基因》為標題，對太陽神黨建工作的開展及其對直銷行業(yè)的價值均給與了高度的評價。 2010年，中共廣東太陽神集團網(wǎng)絡黨支部成立，這在直銷行業(yè)是一個新生事物，沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，甚至有的人在嘲笑這是做秀。但太陽神網(wǎng)絡黨支部始終堅持不斷探索，不斷創(chuàng)新。今天，太陽神“以黨建促進企業(yè)經(jīng)營，以企業(yè)經(jīng)營支持黨建”的發(fā)展思路經(jīng)受住了實踐的檢驗，無論是集團黨委的建設還是經(jīng)銷商黨員隊伍的發(fā)展都煥發(fā)出了極強的生命力。太陽神網(wǎng)絡黨支部也于今年的6月成功升級為太陽神網(wǎng)絡黨總支，太陽神黨建工作也因突出的成績和廣泛的影響力受到了社會各界的廣泛關注。

　　誠然，一個企業(yè)的成功包含了方方面面的各種因素，還有天時、地利、人和等，比如太陽神，有董事長懷漢新的謀略與胸懷，還有當?shù)卣�府的關注與支持，還有管理團隊甚至產(chǎn)品、制度等，我們可以列舉出來諸多理由，但有很多是共性的東西。我們要去探尋一個企業(yè)的成功，就應該發(fā)現(xiàn)其區(qū)別與其他企業(yè)的顯著特點，而我認為，務實和堅持，是太陽神區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)的兩個顯著特點，是太陽神直銷事業(yè)成功的基因，也是企業(yè)長遠發(fā)展的堅實基礎。