直銷行業(yè)的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，多是以普通經(jīng)銷商身份走進行業(yè)，經(jīng)過了解、認知、熟悉等各種過程，最終成長為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　團隊領(lǐng)導(dǎo)人擁有自己的“粉絲團”和“下屬”的同時，身份也由市場拓展者為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鐾卣拐吲c管理服務(wù)者相結(jié)合的復(fù)合型人才，風(fēng)光和榮耀的背后是艱辛和責(zé)任，團隊領(lǐng)導(dǎo)人迫切希望找到提升的捷徑，于是就反復(fù)探索與“優(yōu)化”團隊的管理模式，這樣很容易迷失目標(biāo)，不可避免的進入了疲勞期。疲勞期的表現(xiàn)通常有以下幾個情形：

　　1.沒目標(biāo)計劃，或制定目標(biāo)計劃后不落實；

　　2.決策事情找N多人商量，猶豫不決不果斷；

　　3.朝令夕改，經(jīng)常出臺好的宣導(dǎo)，隨后不了了之；

　　4.咨詢線不流暢，層級管理缺失；

　　5.團隊內(nèi)部糾紛逐漸成為日常工作主要事物；

　　6.消極負面言論影響日益嚴重。

　　以上情形只要符合4點以上，說明團隊就已經(jīng)進入了疲勞期，團隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)及時警醒，必須立即調(diào)整狀態(tài)，力挽狂瀾，大刀闊斧地快速改變現(xiàn)狀！

　　團隊領(lǐng)導(dǎo)人如何走出疲勞期？筆者就此問題談兩個觀點。

　　夢想 永恒的動力

　　亞洲首富孫正義說過：“最初所擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就從這里出發(fā)”。每個人都有自己的夢想，行業(yè)的浮躁現(xiàn)狀就更需要堅守夢想。當(dāng)走入直銷殿堂的時候，所有人都是擁有萬丈豪情的夢想，或是渴望成功、或是想改變現(xiàn)狀、或是創(chuàng)造神話，就是這一個個夢想，成為直銷人最寶貴的財富。然而，就像天真的兒童長大就會失去童真一樣，兩三年的市場磨礪使人變得會計較、會油滑、會抱怨，漸漸地覺著當(dāng)時的夢想是奢侈品，遙不可及，斗志也就松了下來，這是一種情況。還有一種情況是事業(yè)略有小成就，團隊穩(wěn)定擴展，人前人后倍受推崇，于是開始驕傲自滿，不思進取安于現(xiàn)狀，過早地享受成功的果實，這樣的人就像龜兔賽跑里的兔子一樣，雖有很好的天賦，但不思進取，最終仍會以失敗告終。

　　作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，其作用不言而喻，是靈魂、是旗幟、是方向、是整個團隊的“發(fā)動機”，是企業(yè)品牌文化建設(shè)的“宣傳隊”、“播種機”，一切的意識形態(tài)，言行舉止都關(guān)乎團隊發(fā)展命脈，所以，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人就要不斷地提醒自己，檢討自己，激勵自己，為團隊確立一個遠大宏偉的目標(biāo)，提醒自己作為領(lǐng)導(dǎo)人要堅持不懈地為這個目標(biāo)去奮斗，因為，實現(xiàn)夢想就意味著付出，只有站在山頂才能真正感受登山的樂趣！當(dāng)倦怠時，懶得去為團隊伙伴打個電話時，就要檢討自己，是不是又淡忘了當(dāng)初熱血沸騰的夢想？

　　筆者認為，直銷事業(yè)的魅力不只是實現(xiàn)財富夢想和事業(yè)夢想，更大的魅力在于人格的升華。團隊的領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該時刻鞭策自己，要提高就要不斷地總結(jié)和感悟，當(dāng)問題得到解決的那一刻，這種成就才是你真正的財富。有位優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)問過筆者：“您想過10年以后將會是什么樣嗎？”這句話已經(jīng)激勵身邊的很多的朋友。每個人都在書寫著昨天的歷史，回想10年前的你，如果你現(xiàn)在比那時候失敗，今天就一定要加倍努力去追回流失的歲月，如果你現(xiàn)在比那時候還成功，那還有什么理由懷疑自己，相信明天的你一定會比現(xiàn)在更成功！

　　管理 團隊的智慧

　　管理團隊需要智慧，要相信團隊的力量，統(tǒng)一思想可以有效調(diào)動團隊成員的積極狀態(tài)。

　　作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人，發(fā)現(xiàn)了團隊倦怠問題后，千萬不可隨波逐流任之不管，不要因為了解而同情，不要因為復(fù)雜而回避，更不要因為親近而遷就。建立團隊的文化價值體系，復(fù)制系統(tǒng)的各項標(biāo)準流程，加強團隊的組織建設(shè)都是可以快速見效的良藥，團隊領(lǐng)導(dǎo)人首先是炮制良藥的醫(yī)師，亦是敢服用良藥的患者，從我做起開展團隊工作思想整頓，站在管理者的高度看待問題，共同打造團隊的運作管理規(guī)則。

　　團隊發(fā)展到一定階段就要建立層級管理，也稱之為授權(quán)管理，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中設(shè)置一些管理崗位，各崗位負責(zé)人由團隊積極骨干擔(dān)任，根據(jù)工作計劃的推進，可以相互配合支持，同時避免因咨詢線缺失而造成信息不暢問題的發(fā)生，團隊積極骨干得到培養(yǎng)和鍛煉，并體現(xiàn)了其在團隊中的價值，增強積極性和歸屬感，樂于分擔(dān)團隊領(lǐng)導(dǎo)人的重擔(dān)，也相應(yīng)減少領(lǐng)導(dǎo)人的“疲勞感”。

　　共同的價值遠景、理想與目標(biāo)，階段性指標(biāo)，需要團隊領(lǐng)導(dǎo)人不斷與骨干去宣導(dǎo)和確認，激發(fā)團隊成員內(nèi)心的原動力，不斷地重復(fù)和擴大目標(biāo)可以堅定信念，使困難變得微不足道。團隊領(lǐng)導(dǎo)人要經(jīng)常輔助和指導(dǎo)，幫助團隊成員梳理完成目標(biāo)的步驟和完成指標(biāo)的方法，團隊成員的成長使團隊領(lǐng)導(dǎo)人感受到激勵，這樣相互的影響與激勵，可以有效地避免疲勞期的出現(xiàn)。

　　疲勞期就是困難的積累而產(chǎn)生消極心理的一種狀態(tài)，良好心態(tài)是解決之本，重塑夢想是解決之道，目標(biāo)管理是解決之技，沉著務(wù)實是解決之法。疲勞期過后將會進入成熟期，成功就在不遠處！