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團隊領(lǐng)導(dǎo)人如何走出“疲勞期” 夢想和管理缺一不可

發(fā)布: 2014-07-13 22:32:58    作者: 未知   來源: 中國直銷網(wǎng)  

  直銷行業(yè)的團隊領(lǐng)導(dǎo)人,多是以普通經(jīng)銷商身份走進行業(yè),經(jīng)過了解、認知、熟悉等各種過程,最終成長為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人。
  團隊領(lǐng)導(dǎo)人擁有自己的“粉絲團”和“下屬”的同時,身份也由市場拓展者為主,轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鐾卣拐吲c管理服務(wù)者相結(jié)合的復(fù)合型人才,風(fēng)光和榮耀的背后是艱辛和責(zé)任,團隊領(lǐng)導(dǎo)人迫切希望找到提升的捷徑,于是就反復(fù)探索與“優(yōu)化”團隊的管理模式,這樣很容易迷失目標(biāo),不可避免的進入了疲勞期。疲勞期的表現(xiàn)通常有以下幾個情形:
  1.沒目標(biāo)計劃,或制定目標(biāo)計劃后不落實;
  2.決策事情找N多人商量,猶豫不決不果斷;
  3.朝令夕改,經(jīng)常出臺好的宣導(dǎo),隨后不了了之;
  4.咨詢線不流暢,層級管理缺失;
  5.團隊內(nèi)部糾紛逐漸成為日常工作主要事物;
  6.消極負面言論影響日益嚴重。
  以上情形只要符合4點以上,說明團隊就已經(jīng)進入了疲勞期,團隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)及時警醒,必須立即調(diào)整狀態(tài),力挽狂瀾,大刀闊斧地快速改變現(xiàn)狀!
  團隊領(lǐng)導(dǎo)人如何走出疲勞期?筆者就此問題談兩個觀點。
  夢想 永恒的動力
  亞洲首富孫正義說過:“最初所擁有的只是夢想以及毫無根據(jù)的自信而已。但是,所有的一切就從這里出發(fā)”。每個人都有自己的夢想,行業(yè)的浮躁現(xiàn)狀就更需要堅守夢想。當(dāng)走入直銷殿堂的時候,所有人都是擁有萬丈豪情的夢想,或是渴望成功、或是想改變現(xiàn)狀、或是創(chuàng)造神話,就是這一個個夢想,成為直銷人最寶貴的財富。然而,就像天真的兒童長大就會失去童真一樣,兩三年的市場磨礪使人變得會計較、會油滑、會抱怨,漸漸地覺著當(dāng)時的夢想是奢侈品,遙不可及,斗志也就松了下來,這是一種情況。還有一種情況是事業(yè)略有小成就,團隊穩(wěn)定擴展,人前人后倍受推崇,于是開始驕傲自滿,不思進取安于現(xiàn)狀,過早地享受成功的果實,這樣的人就像龜兔賽跑里的兔子一樣,雖有很好的天賦,但不思進取,最終仍會以失敗告終。
  作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人,其作用不言而喻,是靈魂、是旗幟、是方向、是整個團隊的“發(fā)動機”,是企業(yè)品牌文化建設(shè)的“宣傳隊”、“播種機”,一切的意識形態(tài),言行舉止都關(guān)乎團隊發(fā)展命脈,所以,作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人就要不斷地提醒自己,檢討自己,激勵自己,為團隊確立一個遠大宏偉的目標(biāo),提醒自己作為領(lǐng)導(dǎo)人要堅持不懈地為這個目標(biāo)去奮斗,因為,實現(xiàn)夢想就意味著付出,只有站在山頂才能真正感受登山的樂趣!當(dāng)倦怠時,懶得去為團隊伙伴打個電話時,就要檢討自己,是不是又淡忘了當(dāng)初熱血沸騰的夢想?
  筆者認為,直銷事業(yè)的魅力不只是實現(xiàn)財富夢想和事業(yè)夢想,更大的魅力在于人格的升華。團隊的領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該時刻鞭策自己,要提高就要不斷地總結(jié)和感悟,當(dāng)問題得到解決的那一刻,這種成就才是你真正的財富。有位優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)問過筆者:“您想過10年以后將會是什么樣嗎?”這句話已經(jīng)激勵身邊的很多的朋友。每個人都在書寫著昨天的歷史,回想10年前的你,如果你現(xiàn)在比那時候失敗,今天就一定要加倍努力去追回流失的歲月,如果你現(xiàn)在比那時候還成功,那還有什么理由懷疑自己,相信明天的你一定會比現(xiàn)在更成功!
  管理 團隊的智慧
  管理團隊需要智慧,要相信團隊的力量,統(tǒng)一思想可以有效調(diào)動團隊成員的積極狀態(tài)。
  作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人,發(fā)現(xiàn)了團隊倦怠問題后,千萬不可隨波逐流任之不管,不要因為了解而同情,不要因為復(fù)雜而回避,更不要因為親近而遷就。建立團隊的文化價值體系,復(fù)制系統(tǒng)的各項標(biāo)準流程,加強團隊的組織建設(shè)都是可以快速見效的良藥,團隊領(lǐng)導(dǎo)人首先是炮制良藥的醫(yī)師,亦是敢服用良藥的患者,從我做起開展團隊工作思想整頓,站在管理者的高度看待問題,共同打造團隊的運作管理規(guī)則。
  團隊發(fā)展到一定階段就要建立層級管理,也稱之為授權(quán)管理,系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人在團隊中設(shè)置一些管理崗位,各崗位負責(zé)人由團隊積極骨干擔(dān)任,根據(jù)工作計劃的推進,可以相互配合支持,同時避免因咨詢線缺失而造成信息不暢問題的發(fā)生,團隊積極骨干得到培養(yǎng)和鍛煉,并體現(xiàn)了其在團隊中的價值,增強積極性和歸屬感,樂于分擔(dān)團隊領(lǐng)導(dǎo)人的重擔(dān),也相應(yīng)減少領(lǐng)導(dǎo)人的“疲勞感”。
  共同的價值遠景、理想與目標(biāo),階段性指標(biāo),需要團隊領(lǐng)導(dǎo)人不斷與骨干去宣導(dǎo)和確認,激發(fā)團隊成員內(nèi)心的原動力,不斷地重復(fù)和擴大目標(biāo)可以堅定信念,使困難變得微不足道。團隊領(lǐng)導(dǎo)人要經(jīng)常輔助和指導(dǎo),幫助團隊成員梳理完成目標(biāo)的步驟和完成指標(biāo)的方法,團隊成員的成長使團隊領(lǐng)導(dǎo)人感受到激勵,這樣相互的影響與激勵,可以有效地避免疲勞期的出現(xiàn)。
  疲勞期就是困難的積累而產(chǎn)生消極心理的一種狀態(tài),良好心態(tài)是解決之本,重塑夢想是解決之道,目標(biāo)管理是解決之技,沉著務(wù)實是解決之法。疲勞期過后將會進入成熟期,成功就在不遠處!
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