6月5日是世界環境日，金盟國際低碳產業有限公司（以下簡稱“金盟國際”）在河南鄭州德億大酒店舉辦了主題為“將低碳、節能、環保產業進行到底”的產品說明大會。金盟國際董事長王廣濤、總裁李萬昌、教育總監徐滔及200名左右的經銷商參加了此次會議。

　　這家公司之所以讓人引起關注，是因為總裁李萬昌前不久對外表示，“金盟國際的注冊資金已達到《直銷管理條例》要求的8000萬元，而且公司各方面已全面達成直銷申牌條件，目前已開始直銷申牌工作。”

　　金盟國際在業界并不知名，突然宣稱進軍直銷還要申請直銷牌照，令業界頗為詫異。究竟金盟國際是一家怎樣的企業，《中國直銷》雜志隨即進行了深度調查。

　　金盟直銷路

　　金盟國際低碳產業有限公司官網的介紹顯示：這是一家專業從事“節能環保”類產品研發、生產、銷售和安裝的高科技企業，擁有員工400余人，公司位于河南鄭州。公司目標為：“在未來的幾年里逐步成為世界上規模最大的節能產品研發和生產基地之一，并與眾多科研機構強強聯手，協力打造中國節能環保第一品牌。”

　　但是，該公司官網上并沒有公司成立的相關信息，而且在河南省工商局網站上也沒有金盟國際的相關注冊信息。

　　在調查過程中，《中國直銷》雜志發現，有一家名為“金盟華盛”的公司，其法人代表和金盟國際董事長同為王廣濤，甚至兩家公司銷售的產品也基本一樣。而金盟華盛的注冊地址在深圳。

　　有經銷商向《中國直銷》雜志證實，金盟華盛其實就是金盟國際，“金盟華盛是總公司，金盟國際是子公司。”

　　經銷商張先生告訴《中國直銷》：“王廣濤生于70年代，是在軍區大院長大的孩子，后復役于空軍某部。1993年，由于他表現突出，被空軍保送到中國政法大學深造，并取得了法學碩士學位，后來成為廣東省的知名律師，曾為深圳農業銀行成功收回數億元不良資產，也曾將作為中港紐帶的國福商業城進行了產權重組，還曾幫助眾多企業成功上市。”

　　張先生表示，王廣濤并不滿足于自己作為一名律師的成就，他還想做一名成功的企業家。據悉，王廣濤經過冷靜思考，將產業方向定位于節能環保產品。

　　2008年，王廣濤在深圳羅湖區的一個寫字樓里租了一個寫字間；同年8月，深圳市金盟華盛節能科技有限公司正式成立，注冊資金200萬元。

　　不過，另有知情人士對《中國直銷》透露：“實際上，早在2005年底直銷條例出臺后，王廣濤就看準了直銷這個具有發展前景的行業。不過當時因為在國內申請直銷牌照困難，對直銷企業審核較為嚴格。王廣濤就想到了以另一種方式來運作。”

　　據悉，王廣濤在香港注冊了一個公司，然后在大陸發展市場，專門以銷售節能電燈等電器為主。他當時也并沒有直銷經驗，甚至連怎么宣傳都不會。2006年，他在深圳租了一個小辦公室，找了些直銷界人士幫忙策劃，包括打造網站、制作宣傳冊等。然后，他就在全國以小超市的形式在各地建立小家電網點，希望通過宣傳節能產品的形式，迅速提升公司的知名度。

　　《中國直銷》記者從深圳市市場監督管理局網站上看到，金盟華盛的股份結構經歷了幾次變化：2008年8月13日，深圳市金盟華盛節能科技有限公司成立，注冊資金是200萬元。2008年9月13日，深圳市金盟華盛節能科技有限公司注冊資金增加至1000萬，其股東是王廣濤和丁峰，各自出資500萬占公司50%的股份。2011年3月，深圳市金盟華盛節能科技有限公司改名為廣東金盟華盛節能科技有限公司，同年5月，公司正式改名為廣東金盟華盛節能科技股份有限公司。2011年6月，公司資產增加至3000萬，股東成員由2人變為87人，其中，王廣濤出資1500萬，仍占50%的股份。2012年12月，公司再次增至8000萬，股東成員由87人增加至260人，其中王廣濤占5000萬元，李萬昌占2000萬，分別占股份的50%和25%。

　　這些股東變化也揭示出金盟華盛成長過程中的一些重要變化。

　　據知情人士透露，在2008年剛開始成立金盟華盛節能科技有限公司時，王廣濤本人只有180萬元，又找人借了20萬元才在深圳正式注冊公司。因為沒有經驗，所以后來他找來曾在安利、完美做過經銷商的丁峰來負責公司的運作管理。

　　2012年10月，王廣濤找來擁有豐富直銷從業經驗的李萬昌負責公司的直銷管理，并希望由此走上正式申牌之路。

　　經銷商張先生告訴記者，王廣濤再次將公司注冊資金增加到8000萬，其中他本人占股5000萬元，而李萬昌以2000萬元占25%的股份，成為公司第二大股東。8000萬元的注冊資本，確實達到了監管部門對直銷申牌企業的基本要求。

　　王廣濤同時將辦公地點搬到了鄭州，還引入了慕高體系。張先生透露稱，這個系統的領導人來自臺灣，團隊中有很大一部分人是來自羅麥公司的經銷商。

據悉，為了不至于各路人馬引發矛盾，王廣濤將公司進行了重組，將公司整體稱為金盟國際，其旗下分別有金盟華盛體系、金盟慕高體系和金盟國際體系。其中，金盟華盛由丁峰負責，金盟慕高、金盟國際則由李萬昌負責。同時，金盟華盛、金盟慕高主要發展國內市場，金盟國際則發展國外市場。

　　同時，為了避免造成團隊之間的矛盾，這三個體系銷售的產品側重點都有所不同。金盟華盛體系主要銷售空氣解毒凈化機、空氣維他命、滅菌除臭劑以及沙棘產品等環保、有機產品；金盟慕高體系主要以銷售負離子節能燈、等離子功率補償器等節能系列；金盟國際體系除了銷售金盟華盛體系的產品外，還將承擔公司即將推出的生活用品的銷售任務。

        金盟的現實

　　而讓王廣濤沒有意料到的是，細分市場和銷售定位并沒有給經銷商帶來喜悅，相反的是，還讓經銷商感到很多不滿。

　　經銷商許先生告訴記者，慕高體系是整個團隊進入的公司，他們的獎金制度與原公司的制度不同。為了減少矛盾，王廣濤在2013年5月進行了第一次改制。“雖然獎金制度統一了，但是加盟費卻提高了。”許先生表示，“目前加盟經銷商主要分為幾種方式：1080元的宣傳員級別、5400元的推廣員級別、 10800元的業務員級別 、32400元的小超市級別。”

　　不過，現在金盟已經取消了1080元的加盟制度，將其設置為最低3900元才能加盟。

　　“無緣無故的提高加盟費，公司聲稱的是‘走國際路線’的理由，可是這兩者之間有何關聯啊？”許先生抱怨到。他已經投入了5萬多元，到現在為止也沒什么收益。

　　“公司根本就沒有自己的生產工廠，所有產品都是來自其他公司，然后包裝下再出售。”許先生表示，“公司產品價格虛高是大家公認的事實。一個杯子進價只有50元，公司貼上金盟國際的牌子后就賣到800元；那個臭氧機進價才60元，賣到幾千元。幾乎所有產品的價格都至少虛高3倍以上，以至于我們很難銷售。”

　　高額的加盟費加上高額的售價，許先生表示，進來的貨基本賣不出去，從而造成經銷商普遍囤貨的情況。不僅如此，公司還要求經銷商必須每個月都進購最低1萬元的產品，否則就沒有任何收入。“本來就很難賣產品了，再加上每個月投入，基本上是等于白投資。很多經銷商不到半年基本就離開了。”他向記者坦言，公司這樣苛刻的規定讓經銷商十分不滿。

　　與此同時，許先生向《中國直銷》表示，他去了很多次鄭州想去參觀公司，都被以各種理由推掉了，以至于自己從來都不知道公司到底在哪一棟樓哪一層。

　　“后來，別人無意給我提起，我才知道金盟無論在鄭州還是深圳都只有一個小辦公室。”許先生表示，“公司讓人失望的地方不僅如此，公司在每次召開會議的時候都向經銷商收取高額的參會費，最低都是1000元，這讓我們十分郁悶。”許先生認為，公司不應當收取會議費用，即便要收取也不能這么高。

　　股份的秘密

　　看上去發展平平的金盟華盛是怎樣湊足8000萬元的注冊資本的呢？一位金盟華盛的知情人張先生道出了其中的一種可能。

　　張先生表示，從2009年開始，王廣濤就告訴大家公司馬上要上市，讓大家購買股票，說每個月可以分到2%的公司紅利，“最開始3個月還能兌現，我買了5000多元的股票，每個月大概能分個100元左右，但是3個月后就基本什么都沒有了。”

　　“為了安撫大家的情緒，王廣濤稱2009年4月20日上市，再到后來就每幾個月以各種理由推脫。2012年10月，他又聲稱年底上市，后來也沒有成功。2013年4月，公司又說上市，后來開會又找各種理由推脫到6月20日。”張先生表示，大家現在對公司上市的說法都已經麻木了。

　　不僅如此，張先生還告訴《中國直銷》記者，公司為了湊齊8000萬元的注冊資金也是采用了上市的噱頭，“公司承諾，只要向公司交納10萬元買股票，就可以成為公司的股東，只要交納50萬元就可以成為公司的董事。”

　　《中國直銷》記者從深圳市市場監督管理局網站上看到，金盟華盛通過兩次股權變更，股東人數迅速從2人增加到260人，確實大多數股東的出資額度都是10萬元或50萬元。

　　讓《中國直銷》記者感到吃驚的是，一位聲稱是公司主要負責人的總監表示公司并沒有打算上市，“因為公司上市以后國家要控制資金流，這對才進入市場剛有起色的金盟國際而言，不僅需要承擔更多的責任和義務，而且還會失去公司本有的靈活經營權。”

　　但這位負責人也坦言：“去年因為公司提到上市以后，業績也有了突破性的發展，年銷售額達到了2.6億元，而今年計劃突破6個億的業績目標。”

　　他隨后向《中國直銷》記者表示，目前公司總共經銷商不足2000人，主要集中在山東、山西、天津、福州、甘肅等地，市場發展得最好的是山東。

　　就行業常識來分析，該總監口中的營業額與經銷商人數很不匹配。

　　而在談到如何完成6億元的年度目標時，該負責人表示“實際上沒有任何壓力”，原因是“王總在6月5日會議上公布了具體的6條戰略舉措”。據《中國直銷》記者了解，這6大舉措分別是：“第一，一年內拿到直銷牌照；第二，一年內將國內國際市場統一打包上市；第三，對產品進行促銷活動；第四，加強培訓管理；第五，吸納直銷公司的優秀團隊；第六，著重拓展湖北市場和東北市場。”

　　就現在《中國直銷》掌握的情況來看，金盟華盛確實通過各種努力擁有了8000萬元的注冊資金，也就有了申請直銷牌照的基本資格。但是如何在申牌的同時規范運作，穩定市場，并回到產品的基本點，值得業界關注。