中國的企業(yè)家應該發(fā)揮想象力，重新發(fā)明產品

　　“對于市場設計而言，中國市場有很多的考量可以發(fā)生。”6月30日，在“第四屆諾獎得主中國行活動”常熟站論壇上，2012年諾貝爾經濟學獎得主、美國經濟學家、哈佛大學教授埃爾文•羅斯作出這樣的判斷。

　　埃爾文·羅斯的市場設計理念，針對的是最為基礎的經濟學問題，包括市場如何運作，以及當市場失靈的時候如何修復。

　　他在論壇上表示，隨著時間的推移，很多市場已經被改變。對于中國民營企業(yè)而言，全球經濟發(fā)展不確定因素依然較多，中國經濟又受貨幣政策調控和激活存量、控制增量等因素影響，中國企業(yè)特別是中國民營經濟仍將面臨多方面經營壓力。

　　那么，中國市場存在哪些機會？中國經濟增長又將面臨哪些風險？中國企業(yè)如何打造自己的品牌，實現國際化？包括埃爾文·羅斯在內的一眾專家學者從市場設計、金融、企業(yè)、品牌營銷的角度，共同探討在新的經濟格局下，中國民族企業(yè)如何成功轉型升級，走好國際化之路。

　　中國市場設計潛力無限

　　“對于市場設計而言，它代表工程解決方案，需要不斷地做自適應，我們的業(yè)務也要隨著不斷變化的外圍環(huán)境而變化，不是永遠一成不變。”埃爾文·羅斯說，整個市場需要解決什么樣的工程問題，首先，這個市場要有足夠的稠密度，在量上要滿足；然后要應對的是，如果人很多，那么市場會不會太擁堵，它必須要得到有序的組織和順暢的管理；最后，是要有安全的、能夠簡易讓人們在這個市場里參與交易。

　　埃爾文·羅斯以他的匹配機制談到，市場的匹配和配對不是僅僅由價格決定的。而所謂的自由市場，并不是沒有規(guī)則的市場；相反，它是一個規(guī)則很好的市場，是能夠讓市場自由通暢運作的市場。因而，企業(yè)也要隨著市場的情況背景發(fā)生變化而做出相應的調整。這和中央控制又是完全不一樣的概念，中央控制是自上而下的，而自由市場則是創(chuàng)造規(guī)則讓市場來決定。

　　隨著時間的推移，很多市場已經被改變。對于中國的市場設計而言，埃爾文·羅斯認為，中國市場有很多的考量可以發(fā)生，包括器官移植、勞動力等方面。在美國也存在所謂勞動力的流動性，還有其他非常復雜的問題，在中國則問題更加復雜。此外，對金融市場而言，他預計中國股市的上交所和深交所也會牽扯到高頻交易。對于大宗商品而言，也會有很多的機會來進行相關的大宗商品市場的設計。

　　埃爾文·羅斯表示，他到中國的目的，是希望更多地了解中國的做事方式，并期待著能夠有機會，包括在未來幾年時間里，在市場設計方面幫到中國經濟體。

　　經濟增長隱憂

　　“從中長期來看，對中國經濟的增長，我們應該懷有更強烈的危機感。” 北京師范大學金融研究中心教授鐘偉稱，“中國經濟增長在過去30年取得了長足進步，我們以占全球18%的人口，耗用了超過全球30%的資源，卻僅僅能夠提供相當于全球10%的商品和服務。”

　　鐘偉表示，樂觀地來看，假如2020年中國成為人均GDP超過1萬美元的國家，這就意味著享受到現代文明生活的人口數量，由于中國成為發(fā)達國家而增加了一倍。但如果從悲觀的角度來說，中國面臨著一系列的挑戰(zhàn)—經濟增長質量、國進民退、房產泡沫以及金融風險。

　　從經濟增長質量來看，鐘偉認為，過去十年是通脹溫和的十年，是貨幣發(fā)行速度最快的十年，也是中國收入分配惡化最糟糕的十年，以及生態(tài)環(huán)境沒有任何改善的十年。他以“毀譽參半”作為對過去十年中國經濟增長情況的評價。如何改善增長質量？可能有許多方面需要努力，但最主要的是改變官員的政績觀。

　　他稱，過去十年，中國明顯存在國進民退的現象，國有企業(yè)一直在加杠桿，而允許民營企業(yè)有更廣闊生存空間的舉措則乏善可陳。央企、國企帶來的主要是資金、勞動力、土地等資源的大量、低效甚至無效的占用。如果把對中國未來的期望寄托在以壟斷和行業(yè)不公平競爭為基礎、政府和企業(yè)角色不停互換的國有企業(yè)身上，恐怕未來中國企業(yè)的脊梁不夠硬朗。在他看來，企業(yè)一定要時刻關注自己的盈利增長能力，堅決賣掉那些不掙錢的或少掙錢的部門或平臺，把精力集中在最賺錢、最有發(fā)展前途的少數幾個行業(yè)上。

　　從房地產泡沫風險來看，“從2000年到2010年，我是房地產堅定的看多者，從來沒有懷疑過房價上漲。從此之后到現在，我一直是房地產行業(yè)的一個懷疑者。”他說，房地產的增長，主要是由于人民銀行印鈔票的速度，由于人口向大中城市遷徙的速度和商務活動頻度的增加而導致的，或者說是貨幣化、城市化和人口遷徙帶來了房地產行業(yè)的繁榮。毫不夸張地講，從2010年開始，中國房地產行業(yè)已經度過了它的爆發(fā)式的快速增長階段，進入個位數增長階段。除了在北、上、廣、深一線城市的核心區(qū)，還存在著部分的供不應求的矛盾之外，在全國的廣大地區(qū)，房價上漲空間有限。隨著金融杠桿的消失以及整體市場的供過于求，中國的地產泡沫傾向化也日益嚴重。

　　而從金融方面來看，對于中國來說，金融風險并不遙遠，而是迫在眉睫。誰在占用中國的金融資源？地方政府、房地產、制造業(yè)各占1/4，小微企業(yè)和居民占剩下的1/4。現在看起來，地方政府的金融資源存在問題，房地產要打一個問號，制造業(yè)顯然面臨著去產能、去庫存的艱苦過程，相對比較健康的，也就是中國老百姓借銀行的錢了。但銀行業(yè)現在也面臨著一系列的風險，包括不斷補充資本的風險，貸款質量不斷下降、不良資產不斷反彈的風險，匯率、利率市場化和資產項目可兌換帶來的風險，以及隨著人民幣發(fā)鈔速度放慢，銀行業(yè)規(guī)模擴張也將放慢的風險。

　　找準市場空隙做大做強

　　中國經濟為何能夠成為世界經濟的一個奇跡？知名營銷戰(zhàn)略專家李光斗認為，“中國利用非核心的競爭力，包括最便宜的土地、資金、勞動力，這曾是改革開放之后，中國最強勁的動力。但到了今時今刻，中國經濟發(fā)展這三大動力可以說消失了。北京的土地貴到什么程度？按照北京現在地王拍出來的價格，賣掉北京可以買下整個美國。當我在網上發(fā)了這樣的段子，所有的網友都回復‘趕緊賣掉，連上面的人都賣掉’。”

　　李光斗稱，勞動力便宜、土地便宜、資金便宜這三個要素是不可持續(xù)的，中國經濟要迎來一個冬天。在這個時候如何轉型？他給出的解決方案是“做品牌”。

　　李光斗認為，互聯網時代提供了新的創(chuàng)富機會。他提出“六流創(chuàng)富”的概念，包括人的流動、物的流動、錢的流動、信息的流動、智慧的流動和社交的流動。隆力奇轉型做直銷，實際上就是利用了中國的社交即人的優(yōu)勢。而提到創(chuàng)新，他認為，任何一個模型的創(chuàng)新都將推動世界的發(fā)展。在產品創(chuàng)新方面，他提出要重新發(fā)明產品，例如，星巴克重新發(fā)明咖啡，iPad重新發(fā)明個人電腦，iPhone重新發(fā)明移動電話。中國的企業(yè)家，應該發(fā)揮的是想象力經濟。但在這方面中國和世界還存在差距。

　　另外，李光斗還提出“插位”理論。與西方學者提出的“定位”理論不同，他認為，“插位”是通過打破市場原有的競爭地位排序，使“后進”品牌迅速成為行業(yè)領導品牌的營銷新法則，通過顛覆性的營銷手段，突破“后進”品牌面臨的競爭困境、快速超越競爭對手，迅速成為市場的領導者。而實現“插位”，企業(yè)首先要做的就是去發(fā)現市場空隙，隨后擴大市場空隙并最終獨占市場。

　　但關鍵問題是，如何找到市場空隙呢？那就是，另立山頭。中國的企業(yè)家一直在打價格戰(zhàn)，比誰的產品更便宜。但是西方的企業(yè)家更擅長講故事。以法國依云礦泉水為例，它告訴消費者這瓶水來自于法國一座山脈的溫泉水，所以一瓶依云礦泉水在五星級酒店可以賣到50塊錢。而中國企業(yè)生產的礦泉水卻賣2塊錢甚至5毛錢一瓶。現在，有中國企業(yè)也以西藏珠穆朗瑪峰為概念，推出一個高價礦泉水新品種。所以，如果中國企業(yè)能夠找準中國風格的話，也有很多機會。如果隆力奇能把“草本”做好，就會有更大的市場機會。

　　李光斗建議中國企業(yè)，“不要老想著走出去，先把中國消費者的需求滿足好”。中國是一個具有13億人口龐大的市場，如果中國企業(yè)能夠把快消品市場做好，將可以復制中國品牌的奇跡，就可以創(chuàng)造新的“心慌”。