央視網消息（焦點訪談）：老年人身體差，對健康問題也就特別關心。于是，為了迎合老年人的特殊心理，就有人想方設法，推出了各種營養品、保健品，推銷手法更是花樣百出。前不久，記者就見證了這樣一次保健品的營銷活動，那場面可以用一個字形容——“熱”。

 

　　安徽某地的一家賓館內，一位白衣男子在禮儀小姐的簇擁下，神采飛揚地走進會場，站在兩旁的都是一些白發蒼蒼的老人。

 

　　這里正在舉辦保健品的講座。主講的白衣男子姓李，根據現場播放的宣傳片和工作人員介紹，他擁有“中國公益楷模”、“公益誠信人物”、“愛心慈善大使”等多項桂冠，是位不可多得的大師。

 

　　李大師介紹：“這個綠康膠囊非同凡響，真的不是一般的產品可以相比。這個產品，每一粒產品，父母們，它都經過我們國家質量監督管理局嚴格的認證和審查。我再告訴大家，這個綠康膠囊，你每吃兩粒，每天相當于多吃到5公斤的水果和蔬菜營養的總和呀！”

 

　　李大師說，這種綠康膠囊有著神奇的功效，每盒的市場價5800元。見老人嫌貴，李大師隨即慷慨地表示，爸爸媽媽們說貴，那這膠囊就白送給大家，不過，其中3200元的稅錢他實在免不掉。

 

　　老人們心動了，李大師對價格再次作出了調整，由一盒5800元降為兩盒2980元，而且只要購買就贈送貔貅等十種禮物，現場一片歡呼。經過李大師的一番鼓吹，老人們爭相掏錢購買。可回家服用之后才發現，這東西根本沒有效果。重慶市藥監部門對這綠康膠囊進行檢測，發現膠囊中根本不含所標示的銀杏、丹參等主要成分。

 

　　從外包裝上看，綠康膠囊的生產商是安徽哈博藥業有限公司，公安部門來到安徽阜陽進行調查，哈博藥業認定這綠康膠囊不是他們生產的。

 

　　假冒偽劣的綠康膠囊在廈門生產后，通過經銷商在全國范圍內推銷。公安部門調查后發現，綠康膠囊的購進價在50元到60元之間，而賣價最高的達到5800元，普遍比較集中在2盒2980元左右。

 

　　推銷假冒保健品的李大師，真名李東生，重慶人，高中文化水平，過去一直在成都從事保健品推銷工作，后來發現干這個掙錢快，便自己做起了老板。在掌握了相關證據之后，警方隨即將李東生抓獲。

 

　　爹呀、媽呀，看這騙子的嘴得有多甜？親兒女都未必叫得這么甜。可嘴甜抵不了心腸壞。老人們一般收入都不高，攢點家底不容易，就這么幾千幾千地被騙走，這太招人恨了。那他怎么就能得逞呢？我們一步步分析一下騙子的騙術。　

 

　　招數一，專門針對中老年人尤其是老年人這個特定群體。不是中老年人，沒有入場證，是不能進入會場的。針對老年人的特點，保健品推銷專門設計了一套成熟的模式。

 

　　招數二，利用各種手段和虛假信息，精心包裝自己，騙取老年人的信任。李東生花錢請了專門的團隊，精心設計、包裝自己。他說，這兩年他花錢參加各種各樣的培訓，而那些頭銜都是花錢買來的，是為了提高自己的知名度。至于佛光照在自己身上，李東生說，純屬胡編亂造，是設計師做出來的。

 

　　招數三，送小禮物。為了讓老年人更加信任自己，李東生開始講風水，并拿出了一對貔貅，聲稱這對水晶能量貔貅放在家里可以聚財，保家人平安。見老人們情緒高漲，李大師趁熱打鐵，承諾還要再送大家一個寶物，從脖子上摘下一個貔貅掛件，稱“我一個讓你們放在家里，另外一個要戴在你們身上，要永遠保護你們每個人，父母們。”這些禮品都是李東生的妻子在義烏批發的，便宜的只有十幾元錢，最貴的貔貅也不過80元一對。

 

　　招數四，分工合作，營造特殊氛圍。為了讓老人們進入圈套，李東生團伙花了很大的功夫營造氛圍。在現場，總能聽到一個聲音，在適當的時機，帶頭喊口號，制造氛圍。這個人是李東生的助手。在李東生制訂的推銷模式里，對于各個環節播放的音樂、視頻，現場的口號等等，都做了詳細規定。有幾個人為他服務，煽動大家，把現場情緒抬起來。在這種人為制造的特定氛圍中，老人們逐步失去了理智。　

 

　　招數五，夸大宣傳保健品功效。用很多虛假病例的宣傳誘使老人們上當。

 

　　李東生被抓獲了。被抓獲的不光是他，福建廈門、云南昆明、廣西南寧、四川宜賓等地警方，通過集群戰役，還破獲了類似案件九起，抓獲犯罪嫌疑人40名，打掉涉案團伙8個，搗毀制售窩點28處，查獲各類假冒偽劣保健品650多萬粒（只），涉案總金額1.07億元。一方面要稱贊公安機關打擊有力，另一方面也得再次提醒電視機前的老年朋友：一定要提高警惕——任憑騙子喊爹喊媽，也不能再當他們的“衣食父母”了。