安利公司大中華區(qū)總裁顏志榮在安利公益基金會(huì)春苗廚房和孩子們一起吃午飯。

　　誰也沒想到，天山腳下的一株草藥，會(huì)讓一家年銷售額過百億的保健品行業(yè)翹楚為之駐足。

　　眼下，不少外資企業(yè)紛紛將工廠搬離中國(guó)，安利卻投下6億元，在廣州新建安利（中國(guó)）第二生產(chǎn)基地，并計(jì)劃在江蘇無錫建設(shè)全球首個(gè)植物研發(fā)中心，而旗下第一款中草藥保健品銀杏蓯蓉片也將于今年下半年在國(guó)內(nèi)上市。

　　日前，安利大中華總裁顏志榮現(xiàn)身杭州，不僅帶來了新品發(fā)布的消息，更透露了電子商務(wù)發(fā)展、手機(jī)APP上線等訊息。這家曾憑借“推動(dòng)創(chuàng)新文化”的管理案例獲得《哈佛商業(yè)評(píng)論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)的企業(yè)，今年邁入了在中國(guó)的第18年，用顏志榮的話來說“我們從不缺乏創(chuàng)意與激情”。 

　　年內(nèi)推出首款中草藥保健品

　　“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，這樣的投入主要是為了擴(kuò)大生產(chǎn)，為中國(guó)市場(chǎng)未來五年、十年做規(guī)劃。”安利公司大中華區(qū)總裁顏志榮說。

　　植物研發(fā)中心的高調(diào)亮相，也傳遞著安利對(duì)未來產(chǎn)品的關(guān)注方向。據(jù)悉，安利旗下首款中草藥保健品銀杏蓯蓉片已在北美上市，今年下半年，這款新品將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)增強(qiáng)記憶力、延緩衰老有獨(dú)特的輔助作用。

　　目前，一些高端保健產(chǎn)品的研發(fā)不斷與“中草藥”概念相結(jié)合，也是國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)需求變化的反映，中國(guó)正處于老齡化加速階段，此前國(guó)家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，也首次將“營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè)”列入國(guó)家發(fā)展規(guī)劃，預(yù)期到2015年，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1萬億元，年均增長(zhǎng)20%。

　　年輕化戰(zhàn)略 博弈“新生代”

　　對(duì)于擁有兩個(gè)85后孩子的顏志榮來說，“年輕化戰(zhàn)略”被他視為安利永不落幕的話題。“我們主打產(chǎn)品的市場(chǎng)大部分都是35歲以上的客群，不過要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，就要從他年輕時(shí)開始。”顏志榮說。

　　安利為年輕的營(yíng)銷人員搭建了專屬的業(yè)務(wù)支持平臺(tái)——安利青英薈AYAC（Amway Young Achievers Club）。通過這個(gè)平臺(tái)，公司專門制作了適合年輕人的產(chǎn)品介紹，符合年輕人溝通習(xí)慣的產(chǎn)品銷售技能、技巧，協(xié)助他們建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，還設(shè)計(jì)了年輕營(yíng)銷人員成長(zhǎng)需求的課程，解決他們業(yè)務(wù)成長(zhǎng)中的困惑。目前安利青英薈已在十八個(gè)城市試點(diǎn)運(yùn)行，預(yù)計(jì)將在今年年底擴(kuò)展到中國(guó)大部分城市。

　　安利的員工都很年輕，平均年齡在30歲，“年輕化戰(zhàn)略”在公司對(duì)員工的管理培訓(xùn)上已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。安利公司有一個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，員工隨時(shí)可以把新想法提出來，直接運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)運(yùn)中去，一年時(shí)間里，由這些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的舉措，為公司創(chuàng)造了9000多萬元價(jià)值。

　　堅(jiān)守伙伴關(guān)系 利用電子商務(wù)

　　關(guān)于熱門的電子商務(wù)，顏志榮表示從未通過官方授權(quán)任何網(wǎng)站或網(wǎng)店，但是他們已經(jīng)上線了自己的“專屬”電子商務(wù)平臺(tái)，安利的營(yíng)銷人員和顧客可以進(jìn)入網(wǎng)站直接訂貨。這種獨(dú)特的方式，對(duì)于普通顧客似乎還是隔著“一堵墻”，對(duì)此，顏志榮解釋，“因?yàn)槲覀兪且患抑变N企業(yè)，有大量的營(yíng)銷人員，他們是安利的伙伴。我們不會(huì)離開他們，所以我們把電子商務(wù)作為一個(gè)工具，一個(gè)讓我們的營(yíng)銷人員去擴(kuò)大他們業(yè)務(wù)的工具，而不是另一種的渠道。”

　　而安利在互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)新潮領(lǐng)域里已經(jīng)提前“熱身”。目前，安利推出了多款手機(jī)APP軟件，包括了安利產(chǎn)品、安利公司介紹等內(nèi)容，“目前我們有全球的移動(dòng)數(shù)碼團(tuán)隊(duì)，專注于研究這一領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展，我們需要緊跟著這個(gè)技術(shù)步伐走，大中華區(qū)，包括中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣，這是安利最大的市場(chǎng)，在近一年里，我們推出了很多APP軟件，未來我相信速度會(huì)更快。”顏志榮說。