多年運籌

　　系統產業化絕不是現在才有的，而是周希儉多年的夙愿。

　　周希儉出生在浙江海寧一個知識分子家庭。據說，他的爺爺是大地主，父親當時身邊的仆傭就有好幾個。父親學了一身本領，琴棋書畫樣樣精通。

　　海寧自古以來商業就非常發達，尤其是清朝乾隆年間，當時海寧商人做的是皇家生意，所以大部分海寧人有經商的天分。敢想敢干，做一番大事，是許多海寧人的共性，好像只有這樣才配得起先祖們做皇家生意的榮耀。

　　周希儉就是這樣的一個人。1975年出生在浙江海寧的他，內心深處一直洋溢著這樣的夢想。

　　周希儉曾有過穩定的工作，收入頗為不菲。但他20歲就開始創業，賣過音響、服裝，均大有斬獲。1996年開始做直銷，在一家企業做到翡翠營業經理。從2002年到2006年，他先后進入如新、月朗國際，期間他以11個月的時間成為如新中國第一戶寰宇領袖。

　　也正是在如新，周希儉開始了系統化運作的實踐，他創辦的協美系統，完全按照公司化運作，是亞洲第一個按照公司化運作的系統。這也為他后來運營直銷公司打下了扎實的基礎。

　　2009年周希儉進入中脈集團，出任中脈國際副董事長，以35歲的年齡成為中國最年輕的直銷企業家。在他的引領下，中脈建立了道和系統，開始搶灘直銷市場，3年內在中國各地開設了超過5000家生態養生館和近20家分公司，并在美國、日本、菲律賓、俄羅斯等國家開拓市場。僅僅用了3年時間，他就讓中脈在行業內一鳴驚人。

　　從直銷人蛻變成企業家，再經過打拼，一個人或許能就此打造一個商業王國，這無疑是成功的，甚至是眾多人夢寐以求的結局。而在直銷歷史上，這樣的商業大戲曾多次上演。

　　當代最著名的直銷企業，其創始人無不是直銷員出身。安利創始人溫安洛和狄維士就是一家直銷企業的直銷員，玫琳凱創始人玫琳凱?艾施也曾是一家直銷企業的直銷員，他們創造的直銷傳奇同樣令人尊重。

　　周希儉如果按照常規的路子走下去，幾年十幾年，他無疑將演繹類似的直銷傳奇。

　　然而，這遠遠滿足不了這位海寧人的欲望。

　　如果僅僅停留在這個層面，可以說周希儉是成功的，但他只是在復制成功，走一條前人走過的路，并且做一件前人做過的事?生產產品并以直銷的模式銷售出去。

　　“要成就一番大事業，首要條件就是要敢想。”周希儉常常這樣說。

　　周希儉敢想的，絕不只是成為一個優秀的直銷員，也不只是打造一家直銷企業，而是比直銷企業更寬廣的系統產業化，盡管他知道前一步是后一步的基礎。

　　“實現系統產業化，是我不變的夢想。”周希儉坦言，在如新運作協美系統的時候，周希儉就提出了系統產業化的構想，如今這已經成為道和系統的夢想。

　　盡管幾年前就有了系統產業化的構想，但周希儉認為，現在才是實現系統產業化的最佳時機。

　　事實上，系統產業化盡管是周希儉的首創，但許多系統的領導人曾有過類似的想法，并且同樣擁有成熟的系統，可惜鮮有成功者。

　　為什么呢？“并不是系統本身的問題，而是機制問題。”周希儉說，“這個機制，第一個機制是，系統產業化必須是公司化運作而非系統運作，第二個機制是系統領導者要有決策權。”

　　系統產業化首先要公司化運營。

　　許多系統領導人在系統發展到一定程度后，會覺得系統就是自己的資產，也會過于迷信自己在系統里的領導力，認為自己想干什么，大家都會跟著他一起干。“這是一種錯覺。”周希儉說，“第一，系統成員會認為這是個人行為，不能代表公司；而公司運作則是以公司的資產和信譽做背書，信譽度高；第二，系統的能力有限，但公司實力強大，并且公司背后有強大的資源；第三，系統屬于松散型組織，難以有穩固的財務機制和項目運營機制，但公司有嚴格和規范的制度，并且能確保執行；第四，系統的合作公司并不喜歡，怕你走偏，但系統的任何做法都不用向公司匯報，所以合作公司會阻礙發展，系統下的人也會向公司投訴。”

　　系統產業化的第二個必備條件是必須有決策權。系統產業化并不是簡單地賣產品那么簡單，而是牽一發而動全身，投入大，回報周期長，并且一旦成功收獲頗豐。系統領導人如果沒有決策權，則很難在項目選擇、運營戰略、分配機制等方面制定與系統成員訴求相匹配的模式。

　　慶幸的是，周希儉現在這兩項必備條件都已具備，此次系統產業化，完全由中脈科技擔綱運營，而周希儉作為公司的副董事長，同時是道和系統的領導人，擁有產業化所必備的決策權。而這些，剛好是其他系統領導人所不具備的。

　　隨著道和系統的成熟，讓周希儉迎來了實現系統產業化的最佳時機。

　　失敗是成功之母

　　俗話說：失敗是成功之母。

　　早在十年前，周希儉已經試水系統產業化。2003年他和他的團隊在溫州開辦咖啡廳，裝修、用人都用上了當時如新協美的系統文化，他以為只要系統團隊建立起來，任何問題都能迎刃而解，任何事情都能做。“最寶貴的智慧往往從探索中得來！”對待往事，周希儉顯得誠懇又沉靜。

　　那是一次并不順利的產業化經歷。周希儉回憶說：“當時是要系統成員開店，并沒有設定開店的資格門檻，結果有些人把身家投入進去后，每天便盯著營業額。沒辦法，本來就只那么一點錢，誰都會盯住。結果忘了自己的直銷主業，而是去經營咖啡店。結果怎樣呢？他擅長的是做直銷，但卻干了經營咖啡店這件不擅長的事情，反而把主業丟掉了。可在經營咖啡店的時候，他又和客人講直銷，結果把客人也講跑了，兩邊都沒有做好。”

　　吃一塹長一智。這次進行系統產業化，周希儉的原則是：“直銷的歸直銷，產業化的歸產業化。”所有的產業化項目，都聘請專業人士經營。除此之外，對參與產業化投資也設定了門檻，規定只有鉆石皇冠俱樂部的成員才能參與。“這些成員都有較好的組織能力、領導力和影響力。這些人的收入都有比較好的保障，抗風險能力強，投資產業化后，并不需要時時來盯著投資的項目，哪怕做失敗了也關系不大，這樣才能專心把自己擅長的直銷業務做好。相反，如果資金不充裕，你叫他不盯著都難。”

　　那系統伙伴做什么呢？系統伙伴只干他擅長的事情?做直銷業務。而在產業化項目方面，他們只需要做兩件事：消費和推廣。“我們有龐大的人員網絡隊伍，他們本身就是巨大的消費群體。而我們又會通過一套獎勵機制，鼓勵他們去推廣我們的產業化項目。這種推廣的力度，不是一般的廣告投放所能比擬的，并且可以迅速地擴充更多的消費群體，形成一種裂變效應。”至于怎樣推廣，周希儉微微一笑說，“這個不用擔心，因為我們有系統，按照系統去做就可以了。”

　　這位海寧人，永遠是那么淡定而從容。

　　窗外，天色已經昏暗了，黃埔大道亮起了路燈，一座一座高樓大廈綿延而去。周希儉說：“在道和系統3周年年會上，我向6000名合作伙伴承諾，兩年后要在廣州建一座39層的總部大樓，在容納5萬人的會場里召開5周年大會，讓產業化達到100億元。”現在是周希儉最夢寐以求的狀態，他已經等待系統產業化十幾年，走過這段艱辛的路程后，夢想終于漸漸落地，但在兩年內要兌現自己的承諾，周希儉無疑還要面對不少的考驗。然而，夢想、責任自有萬鈞之力，這或許正是他堅定不移向前邁進的理由。