日前，一名來自某傳銷窩點的女主管，在常州發(fā)展新窩點并準(zhǔn)備離開時，被南京鐵路公安處民警抓個正著。值得一提的是，民警在她身上搜出一份57頁的傳銷筆記，這份筆記字跡清秀，條理清晰，詳細(xì)記載了傳銷工作的始末。

　　包括如何挑選目標(biāo)、拉人入伙、內(nèi)部管理和處罰條例等內(nèi)容，傳銷筆記的內(nèi)容讀起來目標(biāo)宏大卻空洞無物，套用各種專業(yè)化的詞匯更是故弄玄虛。給成員洗腦的章節(jié)讓人欷歔不已，“新人來了要買條魚，我們用的是心理征服戰(zhàn)術(shù)”。

 

　　挑選新人有啥標(biāo)準(zhǔn)

　　什么樣的人最容易引起傳銷團(tuán)伙注意？石某在筆記中總結(jié)，在挑選新人入伙時，有八類人最適合從事該行業(yè)：有抱負(fù)、不安于現(xiàn)狀的人，做小生意很不成功的人，經(jīng)商很多年的人（曾經(jīng)成功但最后失�。�，復(fù)員的軍人和剛畢業(yè)的大學(xué)生，在外面做人很到位的人，有錢人的家屬（看人品），離休干部和待業(yè)青年。

　　一旦確定了新目標(biāo)，作為主管的石某，將委派專人撥打電話邀約，而他們會首先準(zhǔn)備好電話講稿，以便于對答如流，思維不被對方左右。“一定要擺出高姿態(tài)，先不談行業(yè)，不談產(chǎn)品，不談制度。”石某這樣總結(jié)，“老板的心態(tài)”最重要，一次只能約一個人，他們一般在兩三分鐘內(nèi)，就能順利把新人勸說入伙。

　　因為主要窩點位于合肥，得知有新目標(biāo)抵達(dá)合肥后，他們并不會立即邀約，反而會先打一些電話噓寒問暖，投其所好做一些鋪墊，3次電話聯(lián)系之后開始邀約。一旦新人被帶至窩點，將有老成員帶其閑逛，并介紹合肥近年來的發(fā)展和優(yōu)勢，盡可能讓他們喜歡并愿意在合肥落腳。隨后，便是最關(guān)鍵的工作“揭謊”。

 

　　例會有嚴(yán)格規(guī)矩

　　為了給成員持續(xù)洗腦，并及時匯報學(xué)習(xí)成果，該窩點按時召開晨會、晚會等例會。包括房間環(huán)境、物品擺放、主講形象和全場紀(jì)律，石某都有嚴(yán)格規(guī)定，比如會議開始前，會議室不能有超過6個人；開會時新人必須坐在主講的正對面，但不能在第一排，且必須坐在兩個老成員中間；主講必須控制語速，確保成員聽得清楚；成員必須時刻保持微笑并以此鼓勵他人；一旦有人發(fā)現(xiàn)任何異常，卻沒有及時報告主講的，將被罰款50元。金陵晚報記者了解到，例會通常包括幾個部分，比如會中會、揭謊開心門、考察等。晨會一般在早上8點至9點，晚會在晚上7點半至8點半。

 

　　假裝專業(yè)來唬人

　　為了假裝專業(yè)和權(quán)威，故弄玄虛糊弄成員，石某總結(jié)出一套文件--《傳銷與連鎖經(jīng)營的區(qū)別》，還引用法律相關(guān)條文（均被他從某種程度上扭曲）和政府相關(guān)措施（無關(guān)聯(lián)的強(qiáng)行套用），以及套用名人名言，給他們的非法活動套上合法的外衣。

　　不要讓幾個人關(guān)在房間里說話；在與人交流時，不要做一些讓人誤解的小動作（擠眼睛等）；牙刷、鞋子過多且雜亂的現(xiàn)象不要讓新人發(fā)現(xiàn)；不能過多重視新人……在傳銷筆記的最后，石某還特地加了一部分補(bǔ)充內(nèi)容，提醒自己在工作中時刻注意。

 

　　新人來了買條魚

　　在石某身上搜出的材料中，金陵晚報記者還發(fā)現(xiàn)一份關(guān)于如何做好經(jīng)理的文件，里面提出做好傳銷經(jīng)理必須在日常生活中注意以下幾個方面，比如時刻與業(yè)務(wù)員分享自己的夢想，不斷給所有成員造夢，同時還要做好保密工作，認(rèn)為神秘感是行業(yè)的精髓。值得一提的是，在迎接一名新成員到來時，經(jīng)理必須派人去買一條活魚，由上主任和上經(jīng)理拿錢，加起來一共1550元，請大伙兒在窩點吃一頓飯，但是必須自己買菜來做飯。據(jù)了解，石某目前已被當(dāng)?shù)罔F警移交合肥警方。

 

　　洗腦是如何完成的

　　1.揭謊

　　充滿美好幻想的新人來到窩點后，發(fā)現(xiàn)大家并非有房有車，生活得還是非常窘迫，不免產(chǎn)生疑慮并決定退出。為了打消他們這個念頭，石某規(guī)定，必須給新成員“揭謊”：“看看，合肥即將和深圳、上海一樣，被打造成國際大都市，我們所做的是政府的一個重點扶貧項目，正在把互聯(lián)網(wǎng)、教育網(wǎng)、人際網(wǎng)和商業(yè)網(wǎng)聯(lián)系在一起，是21世紀(jì)的一個新趨勢，并非所有人都能做好，它將會考驗?zāi)銈儭?rdquo;

　　2.跟進(jìn)

　　給新人打完預(yù)防針后，針對他們可能產(chǎn)生的反感情緒，石某也有專門對策，但無非都是一些空洞的言辭。一旦新人正式“工作”，將會有專人全面跟進(jìn)；不過，經(jīng)常有一些新人提出的問題，讓老成員和管理者無法作答，石某也有對策：“我們行業(yè)沒有專業(yè)的講師，可以委婉地回答，并向老總求助，讓他直接打電話給新人。”為了樹立內(nèi)部的小權(quán)威，他們會在每個窩點將推薦人作為榜樣，列舉其“先進(jìn)事跡”供新人學(xué)習(xí)。

　　3.答疑

　　從前期跟進(jìn)到中間跟進(jìn)，再到后期跟進(jìn)，石某都做了詳細(xì)的規(guī)定，為了徹底解答成員的規(guī)定，她還整理出12個常見問題：沒有人脈怎么辦？沒有口才怎么辦？該行業(yè)是否有批文和執(zhí)照？最后我能拿到多少錢？難道不是在賺親戚和朋友的錢？……

　　為了給成員繼續(xù)加油打氣，石某提出，回答問題時一定要有底氣，要避免談到“工資”等敏感話題，更不能引導(dǎo)成員到政府部門求證，“讓他們一直活在我們編造出來的幻想里。”為了加強(qiáng)工作效率，她還擬定了十大工作誤區(qū)。

　　4.造夢

　　造夢是石某認(rèn)為在傳銷活動中最為關(guān)鍵的一步。“夢想生于行動，人類因夢想而偉大”，“天道酬勤”，石某頓時變身“大理想家”，把每一位成員推入發(fā)財大夢的深淵。造夢之后便想方設(shè)法讓他們繼續(xù)相信，隨時與他們溝通，建立彼此間的感情，讓大家懂得資源共享和相互激勵；此外，還要讓他們時刻記得自己加入該行業(yè)的初衷，大呼：“當(dāng)你想放棄的時候想想自己為什么來到這里。”這么幾招一來，果然大多數(shù)成員便對“傳銷”能賺錢的想法深信不疑。