記者聯(lián)系上了數(shù)名如新代理商，這一準(zhǔn)入門檻的說法被證實(shí)。而這之前，國內(nèi)外直銷巨頭如安利、雅芳、康寶萊均曾沾上過疑似傳銷的惡名。

 

        香櫞的做空?qǐng)?bào)告讓如新在美國紐交所的股價(jià)應(yīng)聲跳水。目前，中美律師正征集股民證據(jù)赴美集體訴訟維權(quán)。參與訴訟的跨國訴訟索賠專家律師郝俊波向記者表示，傳銷傳聞以及由此的做空消息公司均未對(duì)此進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)披露，導(dǎo)致股民權(quán)益受損。“已有幾位來自國內(nèi)外的股民和我們方面進(jìn)行聯(lián)系，目前正在整理交易記錄等相應(yīng)材料。我們認(rèn)為，只要這些股民的證據(jù)材料基本齊全就完全可以起訴了。”

 

        香櫞做空?qǐng)?bào)告

 

        與安利、康寶萊、玫琳凱、雅芳并稱全球五大直銷集團(tuán)的如新，近年開始全面加速中國版圖的布局。不到一個(gè)月前，如新方面剛剛宣布了大擴(kuò)張計(jì)劃——“2017年前增加店鋪和銷售支援網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量至3倍，拓展直銷區(qū)域與業(yè)務(wù)經(jīng)營，以及新增其它銷售渠道以提高市場(chǎng)滲透率”。

 

        上一財(cái)季如新大中華區(qū)的銷售額增長一倍以上，達(dá)到近2億美元，已經(jīng)占集團(tuán)全球總營收的三分之一。

 

        然而，根據(jù)香櫞方面提供的證據(jù)，如新除了設(shè)置有購買產(chǎn)品的準(zhǔn)入規(guī)定外，公司在華的銷售團(tuán)隊(duì)搭建與資金鏈條的金字塔形特征都十分明顯，直指如新在中國的直銷業(yè)務(wù)實(shí)為“傳銷”，而后者在中國境內(nèi)屬于違法行為。

 

        受到香櫞做空不利因素的影響，如新集團(tuán)股價(jià)（NYSE：NUS）9月一度暴挫，跌至52周最低價(jià)36.2美元/股，后經(jīng)一個(gè)月的恢復(fù)性補(bǔ)漲，10月10日?qǐng)?bào)收42.53美元/股。此前一年內(nèi)如新股價(jià)最高點(diǎn)曾達(dá)到 62.01美元/股。投資者損失巨大。

 

        據(jù)郝俊波介紹，目前中美律師正在華征集如新美股中國股民的材料，主要包括“在2011年10月25日至2012年8月7日期間購買或取得如新美國股票者，不管是否已經(jīng)將股票出售都可以委托律師進(jìn)行索賠”。

 

        之所以選擇將中國區(qū)傳銷案赴美訴訟，郝俊波解釋稱， “美國的集體訴訟非常便于股民起訴，且沒有人數(shù)限制。目前在國內(nèi)外此案還沒有人正式起訴，如果做不成第一個(gè)起訴方，我們希望成為首席原告（損失最大的原告）來代表股民起訴，調(diào)解的總體賠償金額可能在上千萬到數(shù)億美元。”郝俊波表示。

 

        如新方面則回復(fù)稱：“在過去不到四年期間，NU SKIN如新集團(tuán)股價(jià)成長了近8倍。雖然最近一個(gè)多月股價(jià)有所調(diào)整與波動(dòng)，仍然是四年前的五倍。”

 

        如新模式起底

 

        2003年進(jìn)入中國的如新，旗下產(chǎn)品線主要分為NuSkin（如新）和Pharmanex（華茂） 兩大品牌。作為第二批獲得國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)牌照的企業(yè)，2006年開始，如新以直銷形式進(jìn)行在華產(chǎn)品銷售，次年直銷范圍擴(kuò)大至京滬兩地，此后銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大至15個(gè)省逾50個(gè)城市。

 

        對(duì)于香櫞方面白紙黑字的傳銷指責(zé)，如新方面堅(jiān)稱“屬于合法直銷”。

 

        10月11日，記者聯(lián)系了多位如新在滬經(jīng)銷代理商，其中一位經(jīng)銷商楊文向記者承認(rèn)，加入如新確實(shí)必須購買至少5000元的商品，同時(shí)一定級(jí)別以上的代理商對(duì)于發(fā)展“下線”有明確指標(biāo)。

 

        加入如新經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)兩年的楊文目前已是經(jīng)理級(jí)代理商，她向記者解釋稱，加入如新后，公司會(huì)和經(jīng)銷商簽訂合同，屬于雙向雇傭性質(zhì)。經(jīng)銷商最主要的任務(wù)便是產(chǎn)品推廣和銷售渠道建設(shè)兩項(xiàng)工作。

 

        “如新經(jīng)銷商分為五級(jí)，分別是初級(jí)代理商、高級(jí)代理商、經(jīng)理級(jí)代理商、全國銷售總監(jiān)代理商以及最高級(jí)別代理商。經(jīng)銷商有明確銷售指標(biāo)，最高級(jí)別的每月銷售指標(biāo)是兩萬。”楊文解釋道，“初級(jí)業(yè)務(wù)代理每月最低指標(biāo)五千元，半年累計(jì)三萬元即可，相當(dāng)于業(yè)務(wù)考核。這一數(shù)字來自于代理商自身購買、顧客購買的總和。達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)才能晉升高級(jí)代理（正式代理），之后每個(gè)月代理商個(gè)人只需要完成一千元的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（自身、初級(jí)代理商）的指標(biāo)則是超過一萬元，經(jīng)理級(jí)別是一萬六。”

        

        楊文向記者坦言，進(jìn)入如新確實(shí)需要購買一定金額的本公司產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)“不能說是要入門費(fèi)，而是以買產(chǎn)品作為一個(gè)入門的方式”。這些價(jià)值的產(chǎn)品可以直接拿來進(jìn)行銷售或者自己使用，但必須購買且最低標(biāo)準(zhǔn)是5000元普通產(chǎn)品。“一些希望盡快入門的代理商直接會(huì)交三萬的購買費(fèi)用，由于可以計(jì)作當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)，等于直接買到了高級(jí)代理人，經(jīng)理一級(jí)則是14萬，因?yàn)榧?jí)別不同相應(yīng)提成也高。”

 

        據(jù)其介紹，如新代理人體系中，正式代理人的提成明顯提高，更具誘惑力。初級(jí)代理人提成是銷售額的10%，而高級(jí)代理提成是一般零售產(chǎn)品的20%-25%，此外，主推系列SPA產(chǎn)品還會(huì)額外有20%的提成，并依據(jù)不同級(jí)別，每月的補(bǔ)貼500-12000元不等�？芍^極力促動(dòng)代理商擴(kuò)大銷售網(wǎng)，發(fā)展銷售下線。

 

        “兩年前我剛加入時(shí)，如新在中國正式代理商才六千多個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)超過一萬五千了，2015年公司計(jì)劃會(huì)招到20萬。”楊文強(qiáng)調(diào)，做到越高級(jí)別就是靠下面的團(tuán)隊(duì)來做，從經(jīng)理一級(jí)開始規(guī)定發(fā)展下線的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理級(jí)別的“直牌”（直接介紹引進(jìn)的經(jīng)銷商）至少得有四個(gè)以上，更高的級(jí)別都有不同考核要求。其所在團(tuán)隊(duì)已有20幾個(gè)人，一般經(jīng)理級(jí)別下的團(tuán)隊(duì)多是這樣規(guī)模。

 

        直銷業(yè)瓶頸

 

        業(yè)已獲得直銷牌照的企業(yè)為何頻頻陷入傳銷泥潭，此間游走的灰色區(qū)域被指大有文章。

 

        國內(nèi)日化行業(yè)專家馮建軍向記者表示，傳銷和直銷的最大區(qū)別就是有無店鋪經(jīng)營。一些企業(yè)改變了此前無店鋪經(jīng)營的模式，以店鋪為依托將其變成服務(wù)中心，再加上人海戰(zhàn)術(shù)，就堂而皇之把傳銷變成直銷了。然而，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，目前就店鋪和輻射銷售人員的比例遲遲沒有標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，便造成一個(gè)銷售點(diǎn)帶著過多下線的情況，這樣的政策設(shè)置還是流于形式。“包括如新等大型直銷企業(yè)都是以店鋪為圓心來強(qiáng)化自身的服務(wù)半徑，所有的成員都是在這個(gè)半徑內(nèi)進(jìn)行貨物分配、資金回籠。”

 

        “對(duì)于購買產(chǎn)品收取入門費(fèi)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，典型就是傳銷的模式。”馮建軍強(qiáng)調(diào)，直銷這一模式未來前景并不看好。“直銷肯定是需要人對(duì)人的營銷，必須采取人海戰(zhàn)術(shù)。目前直銷和互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)無論在市場(chǎng)成長空間還是便利性等方面，都沒有優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)理念都在提倡營銷管理的扁平化，直銷這樣的多層次營銷無法壓縮中間費(fèi)用，尤其是管理成本，最終無法體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

 

        如新方面回應(yīng)稱，“目前NU SKIN主要的經(jīng)營模式是雇用銷售人員加專賣店模式，銷售人員考核體系下自然會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)水平做綜合的評(píng)估和審核，所有的評(píng)估均是客觀而且綜合性的”，并強(qiáng)調(diào)“公司從來不會(huì)設(shè)置任何形式的門檻或者入門費(fèi)”。（應(yīng)采訪對(duì)象要求，楊文為化名）