易健的華南區市場可以說占據了中國的半壁江山，現有的34個省、市、自治區及特別行政區中，它獨占了16個：東到上海，西到四川，南到海南，北到河南，轄區總人口超過8.2億人。在這其中，有著中國金融心臟上海、自古被頌為魚米之鄉的富庶之地浙江和江蘇、引領改革開放的急先鋒廣東、中原腹地河南、占據九省通衢扼住交通咽喉的湖北、開國元勛的故里湖南、西部首個直轄市重慶……這些省市中，不乏經濟排名在全國前十的城市，甚至中國經濟最發達的四座城市中的上海、廣州和深圳，都已納入華南市場的范疇。

　　但華南市場對于易健三大區市場而言還只是一個最年輕的市場。可這并不表示，華南市場是一片荒原，易健很早就已經對華南進行布局，也已經有體驗館、服務站滲入其中，也派遣了一批優秀的經理團隊前往一線服務。而這，也只是全面打開華南市場前所做的一些鋪墊工作。直到2012年8月18日的“跨越”易健集團華南區市場戰略研討會的舉辦，才徹底打響了易健進軍華南的第一槍！

 

　　商機無限的華南市場

　　談起華南市場，易健集團保健品事業部產品總監王建春教授喜上眉梢，她在形容華南區市場時，只用了三個字，“太好啦！”她來到華南市場才3天不到的時間，就已經深深的感受到了這片土地上的人們對生命健康的熱忱，“當他們明白易健所要做的事情時，沒有一個不說易健好的。”王教授興奮的說，“你可以感受到南方人強烈的保健意識。面對這么大的市場，你會感覺的，這簡直是太好啦！”

　　確實，對于易健而言，華南區已經有了一些開始，但仍舊存在著很大的市場空白。目前華南所轄的16個省近200座城市中，已經設體驗館或服務站的城市還不到20個，不足總數的10%。如果僅僅依靠這些設有體驗館和服務站的城市輻射周邊，那該區域的市場潛力還遠遠沒有被挖掘出來。這是市場覆蓋率的空白，這意味著較大的發展空間，較少的內部斗爭，更有利于集體的快速發展。

　　那同類競品的市場是否存在空白呢？就現在整個中國市場而言，易健是最早把排毒概念引入健康保健領域的公司之一。當然，近一、兩年內，也有少數公司嗅到了排毒保健產品的市場前景，陸陸續續的推出了一些排毒產品，但因為經驗有限，產品質量和效果也不夠明顯，因此，尚未取得更大的發展。而易健作為先驅者，憑借著近5年的產品推廣、上千萬人的受益案例，早已樹立起了不可撼動的品牌知名度和美譽度。也正是憑借著這一品牌優勢，易健在2012年8月，被遼寧省工商行政管理局授予了“遼寧省著名商標”的稱號。因此，其他同類競品也尚未對易健排毒第一品牌的地位構成威脅。

　　同類競品近乎空白，這意味著只要有一款獨一的產品進入這個空白市場，就能快速奪取該區域的市場占有率。空白等于機會，等于較少的競爭，也就等于了更大的成功可能。覆蓋率的空白、競品的空白，讓華南區成為易健未來發展潛力最為巨大的區域。

　　當談到華南區的市場發展時，易健華南區總監馬銘祥強烈的自信溢于言表，他從“天時、地利、人和”三個方面進行分析，認為此時絕對是華南市場的一個發展契機。“通過本次會議（8月18、19日跨越研討會）的順利舉辦，我們可以看出公司的整體戰略已經從總部放到地方，這將給各地區集中力量、專注自身發展提供了有力條件。而華南已經被列為今年下半年的重點建設區域，未來的資源投入程度和政策扶持力度都會很大，這是華南市場未來取得大發展的一個重要前提。”

　　除此之外，整個社會大環境，也為華南區的發展提供了有利條件。比如說人們對食品安全的關注、對生命質量提升的關心等等，比如說存在上市及牌照等利好消息的刺激，比如說易健即將牽手中國網再次報道十八大等等……所有這些，都為易健華南市場提供了“天時”。

　　而華南區廣闊的空白市場、無季節性影響的氣候條件、無須下力氣培養就已形成的保健意識，則構成了地利；而管理團隊、市場、系統三方在思想上達成的高度統一、以及整個團隊在開發華南市場上強烈的決心和熱情，則構成了“人和”。

　　天時、地利、人和，三者都已經具備，面對如此廣袤的華南市場，你還會對它所蘊藏的巨大商機存在懷疑嗎？

 

　　易健的華南攻略

　　如果說兩個多月以前，易健的華南區還處在探路和摸索階段，那現在整個市場管理團隊對如何拿下華南市場已經成竹在胸。“我們搶占華南市場的第一步就是先集中優勢兵力，樹立樣板市場，建立起華南前線穩固的根據地。而這切入點，我們選在了浙江臨安。”華南區總監馬銘祥說道，“為此7月份的時候，我們連續開了3場重要的內部會議，從經理到體驗館內勤人員都進行了嚴格的培訓，而這一目的，就是為了統一思想，統一步調。”

　　經過本次在杭州舉辦的“跨越”易健集團市場戰略研討會，這第一步已經邁出去了，而且還邁得很成功。產品總監王建春教授作為本次會議的親歷者，她表達了對會議的肯定：“這場會議給我的感覺非常棒！從團隊的向心力到環節的銜接、流程的設置再到會務的服務質量，都是近期所有會議中做的最好的！”而其他從市場一線返回公司的同事也對這場會議的質量和效果贊不絕口，“現場雖然只有300多名參會者，但和易健達成合作意向的客戶非常多，業績非常喜人！”

　　就在杭州會議結束的第二天，劉總已經坐飛機來到了云南文山，在這里，已經有一批當地的銷售精英被易健的企業文化所感召和吸引，正籌劃如何從華南的西部地區對市場進行開發。“華南區地域廣大，在打法上，我們采取了東西呼應的策略。東部，我們以浙江為中心，向外輻射江蘇、上海和福建等沿海區域，形成華南區的東部市場，再以此為根據地挺進中原，拿下安徽、江西、河南及兩湖，形成華南區的北部市場。”華南區總監馬銘祥興奮的解讀著整個大華南的戰略思路，“而在西部，我們以云南為中心，輻射云貴川，形成華南區的西部市場，再順勢拿下兩廣、海南，建立起華南區的南部市場。最終，整個大華南區域將形成四足鼎立的大格局。”

　　對于華南區未來的發展，馬總監已經自信滿滿，但他也深知未來要走的路還很長，未來所要經歷的挑戰也會越來越大，對于和他協同開發華南市場的團隊，他表示了謝意：“現在還處于合的階段，需要大家擰成一股繩去干市場。在這一階段，我的經理團隊犧牲了個人的利益而服務于整體華南區的發展，我非常感謝他們，也希望通過大家的努力工作，為易健的發展做出貢獻，也華南區的美好未來傾盡全力！”

　　對于近兩三年內的短期計劃，馬總監表示他將在今年年底帶領整個華南區市場拿到易健整體業績的50%，成為易健最大的市場，并在華南地區舉辦一場千人大會。到了2013年，爭取幫助華南區拿下整體業績的80%，建立起華南區四足鼎立的大格局，以四大區為中心開拓市場，全面迎來華南區發展的爆發期。