打著直銷的幌子，余杰和深圳宇駿文化傳播有限公司其他20多名骨干一樣，因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷行為被寶安警方刑拘。這家成立于20 11年年底的公司，以傳銷方式廣拉下線銷售江西宇駿生物工程公司生產(chǎn)的基因保健品，不足一年，在深圳迅速發(fā)展起1500多人、全國上萬人參與的傳銷網(wǎng)絡(luò)。南都記者接到市民舉報(bào)，深入該組織前后持續(xù)暗訪3個月，配合寶安警方將其搗毀。

        與以往傳銷組織不同的是，該傳銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋特點(diǎn)逐漸將重心蔓延至深圳“關(guān)外”密集的產(chǎn)業(yè)區(qū)中失落的年輕產(chǎn)業(yè)工人。如許多其他團(tuán)隊(duì)一樣，余杰和手下骨干都是工廠普通打工者出身。在他們看來，工業(yè)區(qū)密集的關(guān)外是他們廣撒漁網(wǎng)的巨大市場。

 

        別開生面的“招商會”

 

        2012年4月22日下午，寶安區(qū)25區(qū)一個不足50平米的商業(yè)寫字樓辦公室，正開展一場別開生面的“招商會”。這是深圳宇駿文化傳播有限公司每周日下午為其“年輕樂”系列基因保健品招推廣的例牌，22歲的余杰與宇駿其他的業(yè)務(wù)員一樣，將可能發(fā)展為其下線的潛在“下線”人員帶到此處，“進(jìn)一步了解和接受我們的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)”。

        “說到長生不老，沒有人會相信，因?yàn)檫@一切從來就沒有實(shí)現(xiàn)過，但科技的進(jìn)步，已經(jīng)讓人類無數(shù)的夢想變成了現(xiàn)實(shí)！我們的產(chǎn)品，這是世界上唯一一個能夠‘逆轉(zhuǎn)衰老、返老還童’的產(chǎn)品！”宇駿的“講師”廖某、何某在臺上慷慨激昂發(fā)表演講，臺下，坐著十余名潛在“下線”，以及近十名宇駿的“業(yè)務(wù)代表”。講師每次頓挫，底下總會有人帶頭鼓掌，“說得好！”“哇塞！”“太神奇了！”的驚呼此起彼伏。

        “再做一段時(shí)間，我也可以成為講師了。”余杰在底下悄聲說，“講師”這個職務(wù)在宇駿團(tuán)隊(duì)中地位不低，不是誰都能當(dāng)?shù)模�需要有一定的資歷、口才和技巧。余杰口中的“技巧”，是指宇駿“拓展業(yè)務(wù)”時(shí)，對潛在“下線”推廣的一系列系統(tǒng)策略。

        余杰說，發(fā)展“下線”時(shí)，不能直接推銷宇駿的產(chǎn)品，要從提高人類生命質(zhì)量、永葆青春、健康等生活理念出發(fā)，提升到一定高度，再層層介紹江西宇駿生物工程有限公司總部的規(guī)模、實(shí)力以及優(yōu)厚誘人的發(fā)展前景，繼而再從事業(yè)發(fā)展的層面入手，層層誘進(jìn)。

        在“招商會”上，產(chǎn)自江西宇駿生物工程有限公司的“年輕樂”系列產(chǎn)品被“講師”們說得神乎其效，用大量的生物和醫(yī)學(xué)術(shù)語對聽者進(jìn)行“轟炸”，為產(chǎn)品貼上了“世界上唯一能用金錢幫你買回青春”、“逆轉(zhuǎn)人體衰老”、“返老還童”的標(biāo)簽。

        臺上的“講師”通過一個實(shí)驗(yàn)“證明”其產(chǎn)品的神奇功效。“你們看，這杯清水好比人體，因?yàn)槿?0%上是由水分組成的。這些米粒，就好比人的細(xì)胞。”廖某將少許大米放進(jìn)清水杯中，再滴進(jìn)碘酒。“碘酒就是外界的污染，人在世界上也受到各種污染。你看，這些細(xì)胞和人體血液馬上變成了棕黑色。”

        “講師”從包里一瓶“年輕樂”產(chǎn)品中取出一粒膠囊，擰開，將里面的白色粉末倒進(jìn)被碘酒染色的水杯中，搖晃，幾秒之后，杯中碘酒突然褪色，水杯回復(fù)清澈，大米也重新變白。“實(shí)驗(yàn)證明，我們的產(chǎn)品有排毒美顏、抵抗衰老的作用。”“講師”得意地笑著。“太神奇了！”底下掌聲雷鳴。

        這一天的“招商會”后，有兩名工廠打工者留下，與宇駿的“業(yè)務(wù)代表”商量發(fā)展事宜。

 

        不賣產(chǎn)品賣人脈網(wǎng)絡(luò)

 

        這樣的“招商會”每周日下午都會定期舉行一次。在“招商會”上，宇駿的業(yè)務(wù)人員介紹了他們的入會條件與薪酬體系。

        宇駿的“年輕樂”系列產(chǎn)品，全國統(tǒng)一價(jià)298元/瓶，入會者必先一次性購買11瓶，宇駿將多贈2瓶，即一次性繳納3300元，便可獲得13瓶產(chǎn)品，成為V IP會員。

        “講師”明確表明，加入宇駿團(tuán)隊(duì)后，獲利的方式并不在于銷售產(chǎn)品，而是“介紹別人加入宇駿團(tuán)隊(duì)”。對于宇駿成員而言，最基本的獲利便是速成“對碰獎”的“業(yè)務(wù)傭金”，即只要自己介紹兩名“下線”（直屬一代成員）加入宇駿會員，自己便有500元的“對碰獎”。自己的“下線”分別再發(fā)展2名（二代成員）下線，自己再獲1000元。如此類推，自己發(fā)展多層下線后，假設(shè)第三代成員各自再發(fā)展2名新會員，第四代便有了16名成員，自己將能獲得4000元“對碰獎”。不過，“對碰獎”每天5000元封頂。“只要你和團(tuán)隊(duì)夠勤快，發(fā)展更多成員，每天拿5000封頂是沒問題的。”

        除了“對碰獎”，還有“管理傭金”，即自己可以從第一代、第二代成員的業(yè)務(wù)收入中每人提取40%的提成，第一代第二代共有6人，假設(shè)6者都能取5000元封頂?shù)?ldquo;對碰獎”，將有高達(dá)1.2萬元一天的提成。

        另有“消費(fèi)傭金”，公司從每次收入中扣10%作重復(fù)消費(fèi)，累計(jì)扣滿894元為止，送三瓶產(chǎn)品，以下12層內(nèi)，當(dāng)有成員月有重復(fù)消費(fèi)者，每個人提30元，在自己以下12層內(nèi)有成員重復(fù)購買宇駿產(chǎn)品，每瓶將可提成30元，假設(shè)團(tuán)隊(duì)底下有1000名成員有重復(fù)消費(fèi)，即可獲3萬元的提成。

        除此以外，還有“懶人獎”等獎勵方式，換言之，只要“廣拉人頭”發(fā)展下線，入會的人越多，獲利越豐厚。成為會員后，公司將會為每名成員在公司網(wǎng)站注冊一個個人賬號，登錄進(jìn)去，便可看到用戶者自己所發(fā)展的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、每天各種獎金日結(jié)情況。

        事后警方介入調(diào)查表示，深圳宇駿這種以“拉人頭”發(fā)展會員而非通過銷售獲利、高價(jià)高獎勵等特征，已經(jīng)明顯符合傳銷的特征。用深圳宇駿的“老大”之一“錢總”的話，“你根本不用去賣產(chǎn)品，只要發(fā)展兩個骨干，再協(xié)助他們組建自己的團(tuán)隊(duì)，就坐著等收錢好了。”

 

        主角：傳統(tǒng)行業(yè)的“棄暗投明”者

 

        然而，“招商會”并不是深圳宇駿發(fā)展“下線”的最主要模式，它更大的意義只是提供一個各團(tuán)隊(duì)相聚和交流的平臺。一個更分散、碎片化卻更行之有效的方式，是以“工作室”為單位，以寶安區(qū)為主輻射全市。分散到各區(qū)的“宇駿工作室”，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部稱之為“家庭交流會”。

        工作室往往設(shè)在所居住的出租屋里，購置幾張辦公桌椅，一兩部電腦，柜上擺上系列產(chǎn)品的包裝和空罐，墻上再貼上諸如“以發(fā)展生物基因工程為己任，以提高人類生命質(zhì)量為使命”之類的體現(xiàn)公司理念、展現(xiàn)產(chǎn)品的若干海報(bào)，一個工作室便成立了。

        余杰在公明蔣石石圍村也有一個工作室，手下有小張、小韋和柴佳3名得力干將，他們底下的團(tuán)隊(duì)分別有十多人至二三十人不等。“不用賣產(chǎn)品，我現(xiàn)在每個月都有三四千元收入。好的時(shí)候會更多。”

        “奮斗”、“夢想”是余杰和他的團(tuán)隊(duì)時(shí)常掛在嘴上的字眼。每天出門之前，這名來自四川大竹的年輕人都會打上發(fā)蠟，頭發(fā)梳得整整齊齊。白襯衣、黑西褲再搭配上擦得锃亮的黑皮鞋，他留著長指甲，但清理得十分干凈。他幾乎每天夜里12時(shí)左右睡覺，早上七八點(diǎn)起床，“只要目標(biāo)堅(jiān)定，一切都不是問題”。

        在他的U盤中，時(shí)刻備著一堆學(xué)習(xí)素材。如果說喬·吉拉德是他行為學(xué)的偶像，那么世界級成功學(xué)大師、國際營銷大師貝克·哈吉斯的《夢想生意》，可以說是余杰的案頭書。“夢想是可以販賣的，我正在做這樣一件事。”余杰大部分時(shí)間都在協(xié)助團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)，幫手下成員“把自己的兩個骨架搭好”。余杰對外宣稱是1988年出生的。后來警方調(diào)查，“余杰”并非他的真名，而他的身份證顯示，他僅有22歲。

        余杰開始接觸宇駿團(tuán)隊(duì)是在去年年底。事實(shí)上，深圳宇駿文化傳播有限公司正式成立運(yùn)作是在今年1月份，至今不足一年。然而，該組織網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，被警方搗毀前，深圳參與的人數(shù)高達(dá)1500余人，全國參與宇駿組織的多達(dá)1萬多人。在加入宇駿之前，余杰稱已在深圳待了6個年頭。“以前在工廠里打過兩年工，后來斷斷續(xù)續(xù)做了兩年的銷售，覺得沒什么意思，就自己出來開了個做煎餅的早餐攤。接觸宇駿后，就專職做了。”

        余杰與“招商會”中分享經(jīng)歷的“講師”、宇駿“成功人士”有個共通點(diǎn)，都是“在傳統(tǒng)行業(yè)浸淫多年以后，對傳統(tǒng)行業(yè)很失望”，而“宇駿提供了一個新式的發(fā)展平臺，創(chuàng)新、有前景”，所以“棄暗投明”。包括余杰團(tuán)隊(duì)下的小張、小胡、美琳等業(yè)務(wù)骨干，莫不如是。

        余杰的家人都在深圳，不過父母都不知道他正在從事的行業(yè)。“我在外面做這些家里人都不懂也不知道怎么去講，畢竟我們知道我們自己想要什么就可以了。”至于比自己小5歲的妹妹，余杰也準(zhǔn)備“把她介紹到宇駿做”。“當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)有真正的骨干的時(shí)候，你會感到這個行業(yè)很爽的。”

 

        獵物：關(guān)外工廠的年輕人

 

        實(shí)際上，工業(yè)區(qū)的打工者群體是宇駿團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)物色的對象之一。如許多其他團(tuán)隊(duì)一樣，余杰和手下的骨干成員都是普通打工者出身，最后“跳槽”專職做宇駿。在他們看來，工業(yè)區(qū)密集的“關(guān)外”是他們廣撒“漁網(wǎng)”的巨大市場。

        把目光轉(zhuǎn)向打工群體并非沒有緣由。經(jīng)濟(jì)大背景的蕭落，許多工廠貨款難以追討，欠薪幾成常態(tài)。余杰和他的團(tuán)隊(duì)從工廠出身，而今，他們以另一種方式完成對工廠的回歸。

        “工作室”這種隨意、閑聊式的小型組織單位，沒有正規(guī)大型企業(yè)帶來的壓力感，這為招攬外來打工者加入宇駿提供了一個良好的切入口。工作室不時(shí)會買回些水果、點(diǎn)心，團(tuán)隊(duì)成員在外認(rèn)識了新人，通常是附近工廠上班的打工者，他們便邀請新人前來，“了解一下我們宇駿，有興趣再做，沒興趣過來認(rèn)識些朋友也好”。余杰說，這樣的邀請，大多數(shù)人不會拒絕。

        2012年5月30日，寶安西鄉(xiāng)永福路一處月租1000元的出租公寓。宇駿的成員帶來十多名“來看看”的年輕打工者，在茶幾前擠成一個不規(guī)則的圈。來者大多是朋友、或是朋友的朋友介紹。每人輪流分享自己的經(jīng)歷、夢想，每個人發(fā)言前后，均會有熱烈的掌聲鼓勵。即便靦腆的人，在眾人鼓勵的目光下，都鼓起勇氣，分享一番。

        最后，宇駿的業(yè)務(wù)代表———通常這個角色由余杰或他的上級何某或廖某扮演———講述宇駿發(fā)展前景，能為個人帶來的光明前途。可以看出，這群年輕的打工者臉上夾雜欣喜、渴望又略帶擔(dān)憂的表情下，躁動著一顆顆被夢想刺激得稍微發(fā)痛的心臟。

        用余杰的話來說，“不要放過一個可以發(fā)展新成員的機(jī)會”。在商場的偶遇、工友介紹相識，繼而進(jìn)一步推銷宇駿的產(chǎn)品和理念，這是余杰和他團(tuán)隊(duì)的做法。

        包括余杰在內(nèi)，很大一部分宇駿工作室的成員都是90后打工者。美琳是1992年出生的小姑娘，每次交流會，她都會被作為宇駿的典型人物介紹。“美琳做宇駿才幾個月，但她很出色，剛進(jìn)入宇駿一個月，收入就上萬元。”

        當(dāng)然，宇駿發(fā)展的成員也不僅限于打工者。在南都記者接觸該組織的3個多月中，也不乏“開寶馬”的有錢子弟，以及傳統(tǒng)行業(yè)沉浮后欲轉(zhuǎn)行的各種經(jīng)理。

 

        核心：神奇的“八大掌門”

 

        余杰擁有四五十名成員的團(tuán)隊(duì)在深圳宇駿傳銷網(wǎng)絡(luò)的樹狀架構(gòu)中，只是處于低層。他的上級還有何某英，再上層是廖某……直至“食物鏈”的最高端李某新，他是深圳宇駿文化傳播有限公司的始創(chuàng)者，手下有7名骨干，張某波、鄒某、陳某平、黃某鈺、簡某、聶某以及余杰一脈的“老大”錢某幫。在宇駿內(nèi)部，他們被稱為“八大掌門”。

        提起這些“老大級”人物，余杰很尊敬。“我和他們都接觸過，他們?nèi)撕芎玫模�你也可以隨時(shí)跟他們打電話多交流，可以學(xué)到很多東西。”在余杰和他的上層何某英引薦下，2012年4月26日下午，余杰帶著南都記者“拜會”八大掌門之一的錢某幫。

        面積七八十平米的民居，家具比較簡單，一張茶幾兩張長椅，大廳角落一部臺式電腦，墻邊一立柜，上面擺放著宇駿“年輕樂”系列產(chǎn)品的外包裝盒，茶幾上擺著小點(diǎn)心，沏著茶，典型的宇駿團(tuán)隊(duì)家庭式工作室擺設(shè)。

        44歲的安徽人錢某幫微笑著，講述以前如何在傳統(tǒng)行業(yè)沉浮多年、到宇駿團(tuán)隊(duì)后如何飛黃騰達(dá)。錢某幫自稱手下團(tuán)隊(duì)上千，“不用干活，每天的收入就有七八千元。”錢某幫登入自己的宇駿網(wǎng)絡(luò)賬戶，上面每個業(yè)務(wù)員底下的團(tuán)隊(duì)樹狀結(jié)構(gòu)圖、每天日結(jié)收入一目了然。

        在日結(jié)現(xiàn)金一欄顯示，錢某幫當(dāng)天的收入為7000余元。案發(fā)后警方透露，其實(shí)錢某幫平均每月收入七八千元，如果當(dāng)天能拉到較多的人作為“下線”，對碰獎的加成確實(shí)能拿到六七千元一天。

        “我們賣的不是產(chǎn)品。賣產(chǎn)品能賺什么錢？我們銷售的是人際脈絡(luò)，在現(xiàn)在社會，單打獨(dú)斗是賺不了錢的，你只要發(fā)展兩個能干的骨干，再協(xié)助他們把底下的架構(gòu)打好，就能坐著收錢了。根本不用賣產(chǎn)品，我現(xiàn)在一瓶都沒賣出去，一樣坐著賺錢。”錢某幫笑著講述宇駿的“創(chuàng)新模式”。擔(dān)不擔(dān)心涉嫌傳銷違法行為？“我們這是直銷，根本不存在這樣的擔(dān)憂！”

        從“錢總”家出來已是黃昏，余杰稱他很佩服“錢總”。羨慕這種生活？“羨慕有用嗎？反倒是他們應(yīng)該羨慕我們才對，因?yàn)槲覀冞�年輕嘛。”余杰對自己很自信，在他眼中，“只要宇駿一直在，當(dāng)然一直做下去”。時(shí)間積累越長，團(tuán)隊(duì)越大，“到那個時(shí)候再做自己想做的事”。

        余杰想做的事很多，他想在深圳買一套房子，接父母和妹妹一起住，然后再買一輛好車，環(huán)游世界。會不會最后到個瓶頸，最下面那層拉不到人了怎么辦？

        “那要多久啊！中國人什么都不多就是人多。再說了，到那個時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)有多大了，單單重復(fù)獎就不得了啦！像打工上班靠自己的雙手才踏實(shí)？現(xiàn)在有錢的人，難道他們是靠自己？”余杰說，他選對了路，將會在這條路上實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

 

        警方通報(bào)

 

        2012年8月14日至17日，寶安區(qū)公安分局在市公安局經(jīng)偵支隊(duì)的統(tǒng)一指揮下，出動經(jīng)偵、網(wǎng)警及全區(qū)派出所共200余名警力，對以犯罪嫌疑人李某新為首的傳銷組織進(jìn)行打擊，并成功搗毀該犯罪團(tuán)伙位于寶安區(qū)建安一路風(fēng)尚時(shí)代D 418的深圳宇駿文化傳播有限公司、西鄉(xiāng)九圍、福永塘尾等五個傳銷窩點(diǎn)，繳獲涉案物品“年輕樂”系列產(chǎn)品，用于傳銷教學(xué)的電腦、投影機(jī)等一批。并抓獲涉嫌傳銷的人員40多名，截至目前，已對其中涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪的20余名犯罪嫌疑人刑事拘留，對尚不構(gòu)成犯罪的參與傳銷者進(jìn)行深刻教育，告知其傳銷的嚴(yán)重性及危害性。下一步，寶安公安分局經(jīng)偵大隊(duì)將進(jìn)一步對該案進(jìn)行深入調(diào)查，并將加大力度搜集線索，對涉案在逃的犯罪嫌疑人進(jìn)行查控抓捕。

 

        宇駿傳銷特點(diǎn)

 

        宇駿的“成功人士”都是對傳統(tǒng)行業(yè)很失望，認(rèn)為宇駿發(fā)展平臺創(chuàng)新、有前景才“棄暗投明”。包括余杰團(tuán)隊(duì)下的小張、小胡、美琳等業(yè)務(wù)骨干，莫不如是。

宇駿文化傳播公司每周日例行舉辦招商會，但更主要的是分散各區(qū)的工作室。

        包括余杰在內(nèi)，大部分宇駿工作室成員都是90后打工者。

        工業(yè)區(qū)打工者群體是宇駿重點(diǎn)物色對象之一。余杰和手下骨干成員都是從工廠的普通打工者出身，跳槽專職做宇駿產(chǎn)品。

        推銷“年輕樂”基因保健品。入會者須一次購買13瓶產(chǎn)品，講師明言獲利方式主要靠拉人頭。

        采寫/攝影 南都記者