安利大中華區總裁顏志榮周末考察了浙江省寧波市安利店鋪的運營狀況，并接受了媒體的專訪。他表示，安利近年來在中國的發展保持著兩位數的增長速度，業績令人欣喜，其中最大的原因是注重產品質量，秉持著為中國消費者創新的理念。

 

　　探索直銷下的電子商務模式

　　安利2011年全球銷售額超過109億美元，而中國是安利最大的海外市場，2011年的銷售額達267億元，占到全球總銷售額的1/3。同時，安利也是國內最大的直銷企業。

　　作為大中華區的掌門人，顏志榮一直十分看好中國市場。接受專訪時，他表示雖然當下中國經濟不景氣，但從長遠來看，前景依舊值得期待，因此擴建工廠、加大科研投入一直沒有停步。

　　談到已占中國經濟舉足輕重地位的電子商務，顏志榮說，電子商務是大趨勢，沒有企業可以完全拒絕。“安利已組成團隊探索直銷下的電子商務模式。”顏志榮說。

　　作為直銷企業，營銷人員是核心要素。安利高層在多個場合公開表示，不會做損害營銷人員的事。因此，如何在他們的利益與企業電子商務這條必走之路找到一個平衡點是問題的關鍵所在。

　　近年來，安利產品已大批出現在網店上，這種做法不符合國家關于直銷的各項法規，而且大量的假貨也損害了品牌的形象，令安利公司頭疼。“因此，探索正規的電子商務已成當務之急。”顏志榮說。

　　此外，在堅持直銷的前提下，安利公司近年來計劃在上海開設一些小型店鋪 。“在上海計劃中的小型店鋪是屬于一個示范點，來測試一下這個模式是否會方便消費者。目前我們還在研究、思考，還沒有真正決定未來這條路會怎么走。”顏志榮說。

 

　　將建植物研究中心

　　在此次專訪中，顏志榮透露了在中國的一個重要計劃，即建立一個植物研究中心。目前該研究中心已確定落戶江蘇省無錫市。

　　“我們的營養品品牌紐崔萊的理念是‘自然的精華、科學的精粹’。所以紐崔萊一直以來都是以植物作為我們的基本原料來提取。在中國，草本植物是比較豐富的，而中醫藥理論也有幾千年的歷史，所以很自然，紐崔萊的理念要和中國的中草藥相結合，所以我們就在中國投入了這個植物研究中心。”顏志榮說。

　　顏志榮說，植物研究中心的主要任務包括培育草本植物、提取藥用成分等等。“我們的植物研發中心不只是為中國，也是為在全球未來的發展作鋪墊。”顏志榮說。

　　據介紹，在安利目前營養保健品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、家居科技產品等五個大類產品線中，營養保健品占公司營業額一半，其中紐崔萊旗下的蛋白質粉占全國同類產品銷量的90%。

　　顏志榮說，經過調查，目前在中國使用過營養補充食品的中國消費者只有25%，因此市場前景非常廣闊。對于為何消費者使用保健品比例偏低，顏志榮認為這主要受制于消費者營養健康意識較低、公眾對食品安全不放心、保健品市場信任危機等因素。“安利最主要的任務就是保證產品質量，給中國消費者提供安全的保健品。”顏志榮說。

 

　　安利無上市計劃

　　對于大家關心的上市計劃，顏志榮表示安利沒有上市計劃。

　　據了解，安利亞太區曾在1993年上過市，但到了1999年-2000年又進行了回購，恢復為私人企業。這與大公司紛紛上市圈錢舉動差異很大。

　　顏志榮表示，上市過程中安利學到了很多，但上市公司以季度時間看業績的方式，使財務的壓力很大，會影響到企業長遠的創新和發展。

　　“比如我們前幾年投入大量的資金到研發上，但研發的成果需要好幾年時間才能體現出來，那么之前的一段時間公司的利潤會下降，這會影響股市。而實際上，從五年十年來說，公司是向前發展的。”顏志榮說，考慮到股市的弊端，安利中國區暫不會上市。

　　“創新一直是安利發展的關鍵要素之一，所以任何損害創新的事情，安利都不會去做。”顏志榮說。