近日，多家所謂“返利網(wǎng)站”因涉嫌傳銷被關(guān)停，使“返利”這種電子商務(wù)模式受到質(zhì)疑，似乎使電子商務(wù)網(wǎng)站的生存換屆再受到打擊。返利網(wǎng)站是否就是網(wǎng)絡(luò)上的傳銷？真返利網(wǎng)站模式到底是否靠譜？

 

　　返利網(wǎng)站的運作模式

　　返利是一種較為新興的電商運營模式，簡單說，就是通過返利網(wǎng)站進入電商平臺進行購物，消費成功后返利網(wǎng)站再將一定比例的消費金額返還給消費者，這就是“返利”。

　　有消費者會提問，通過返利網(wǎng)站進入電商平臺和消費者自行前往電商平臺進行消費購物的價格是一樣。返利網(wǎng)站憑什么要給消費者返利？返利網(wǎng)站給消費者返利的資金又是哪里來的？返利網(wǎng)站倒貼錢給消費者，自己又如何盈利？

　　其實，這一連串問題用網(wǎng)絡(luò)一個網(wǎng)絡(luò)名詞就可以解釋――CPS。CPS(Cost Per Sales)是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，是以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告刊登金額。返利網(wǎng)站其實就是以CPS方式從電商的商家那里獲取提成。而返給消費者的購物金額正是從這筆提成中而來。

　　返利網(wǎng)站推薦而來的消費者的購物價格并沒有特殊的優(yōu)惠，商家又為何愿意給返利網(wǎng)站提成？這就是CPS的作用，返利網(wǎng)站給商家?guī)�來了直接的銷售。

　　再繼續(xù)追問下去，商家既然通過返利網(wǎng)站帶來了消費者并且成功消費，那以后消費者可以拋開返利網(wǎng)站，直接進入商家頁面進行消費。返利網(wǎng)站又如何“可持續(xù)發(fā)展”？設(shè)身處地設(shè)想一下，即便消費者真的認準了某一商家，在價格相同的情況下，消費者是會使用有返利優(yōu)惠的模式進行購物還是直接購買？

 

　　返利網(wǎng)站的立足點

　　其實，返利網(wǎng)站的出現(xiàn)與曾經(jīng)短暫輝煌的團購在差不多時間，團購網(wǎng)站的迅速衰落是否會是返利網(wǎng)站的明天？

　　返利網(wǎng)站和團購網(wǎng)站的核心都是優(yōu)惠，團購網(wǎng)站的優(yōu)惠力度比返利網(wǎng)站更大，但是團購網(wǎng)站的立足點在網(wǎng)站本身，發(fā)布的團購商品、交易流程都在團購網(wǎng)站完成，作為供應(yīng)商的商家從某種程度上反而成了第三方。團購網(wǎng)站控制著交易流程和資金，在團購結(jié)束后商家才能從原本應(yīng)該是提成方的團購網(wǎng)站拿到自己的利潤甚至成本。而且因為價格的大幅縮水，消費者實際得到的團購來的產(chǎn)品和服務(wù)有時大打折扣，同時商家和消費者同時承擔著團購網(wǎng)站隨時“跑路”的風險。

　　而返利網(wǎng)站的立足點是其合作的電商。返利網(wǎng)站對于消費者和商家只是一個渠道，交易本身的流程和資金都是正常的買賣雙方的網(wǎng)購流程。提成以外的資金流并不經(jīng)過返利網(wǎng)站，在交易成功后從商家處獲取提成。因此，返利網(wǎng)站的立足必然是依附于電商網(wǎng)站的。而關(guān)于商品質(zhì)量，因為通過返利網(wǎng)站購買的商品并非“特供”，而是與日常銷售無異，因此不存在質(zhì)量差別。因此返利網(wǎng)站可以說是靠“薄利多銷”的模式盈利。至于商家和商品的選擇，正因為薄利多銷，返利網(wǎng)站的上游商家和產(chǎn)品的提供直接影響到下游會員消費者的購買決策和用戶黏性，所以往往返利網(wǎng)站為了生存往往會先于消費者作出更專業(yè)的挑選。

　　專業(yè)性、細分化是電子商務(wù)網(wǎng)站甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢是一個共識，即便目前的幾大電商都向著“大而全”的方向擴大涉及面，但都必定在某一領(lǐng)域保持著自己的特色。返利網(wǎng)站同樣需要專業(yè)和細分。目前較為知名的幾大返利網(wǎng)站中，51返利目前已經(jīng)與淘寶合作“淘寶返利”；“蘑菇街”和“美麗說”都是以提供女性買家購物服務(wù)為主的返利網(wǎng)站，“蘑菇街”初期更是直接依附于淘寶；而最近上線的“上海導(dǎo)購網(wǎng)”則是以區(qū)域性作為主要特點。

 

　　返利網(wǎng)站如何變質(zhì)成傳銷網(wǎng)站

　　傳銷的模式已經(jīng)不用在贅述，傳銷網(wǎng)站就是把傳統(tǒng)的傳銷模式搬入到網(wǎng)上進行。返利和傳銷表面看都是將錢返還給消費者或者稱之為“會員”。但是經(jīng)過之前對返利網(wǎng)站的模式介紹，可以很清楚的分清兩者的區(qū)別：傳銷需要“下線”來支持，遲早因最底層的消費者的消失而破滅。而返利則是通過正常的消費獲取優(yōu)惠，最終是多贏的結(jié)果。

　　之前已經(jīng)提到，返利網(wǎng)站是“薄利多銷”的盈利模式，返利網(wǎng)站依托于電商商家。而電商大打價格戰(zhàn)的大環(huán)境下，已無多少提成返還給返利網(wǎng)站，這為返利網(wǎng)站的上游合作造成了很大困難。而吸引消費者成為會員并產(chǎn)生黏性的下游受眾培養(yǎng)，則涉及到長期運營和投入，未必能立竿見影。所以，返利網(wǎng)站變質(zhì)成傳銷網(wǎng)站或者傳銷網(wǎng)站打折返利旗號進行傳銷活動的傳銷網(wǎng)站的產(chǎn)生和“發(fā)展”其實與眾多詐騙案并無本質(zhì)區(qū)別：急功近利、快速斂財是進行根本原因。

 

　　返利網(wǎng)站和傳銷網(wǎng)站判斷

　　一旦了解了真正的返利網(wǎng)站的模式，要區(qū)別返利網(wǎng)站和傳銷網(wǎng)站就非常容易了。

　　1、返利網(wǎng)站與電商平臺相輔相成，基于在電商平臺的實際消費。而傳銷網(wǎng)站則是在站內(nèi)消費，甚至拋卻購物環(huán)節(jié)。

　　返利網(wǎng)站的返利額度在商家毛利范圍之內(nèi)。雖然消費者并不清楚商家的毛利范圍，但是高的離譜的返利額度就要留心是否為傳銷網(wǎng)站。