她是一個強有力的領導者，知道如何與監管機構、投資者、客戶以及這家全球性公眾公司的其它利益相關方打交道。她曾負責監督強生一系列產品召回事件所引發的質量問題。

　　在醫療保健行業，雪莉·麥柯依（SheriMcCoy）可謂是一位明星企業家。她在今年2月差一點成為強生公司首席執行官。那么，這位女強人在執掌全球化妝品巨頭雅芳公司之后，會繼續興旺發達嗎？

 

　　走馬上任

　　在強生，麥柯依幫助監督復雜的全球經營業務，這些業務正面臨仿制藥的激烈競爭。她也負責召回事件所引發的質量問題。

　　日前，雅芳宣布，現年53歲的麥柯依接替華裔女性鐘彬嫻（AndreaJung），出任公司CEO職位，時間從4月23日開始。

　　作為一家年銷售規模高達650億美元的醫療保健業巨頭強生和消費者產品部門的副董事長，麥柯依顯然會給雅芳帶來一些寶貴資產：在強生，麥柯依幫助監督公司復雜的全球經營業務，這些業務正面臨仿制藥的激烈競爭。她也負責監督公司一系列產品召回事件所引發的質量問題。

　　麥柯依曾經是強生內部接替比爾·韋爾登（BillWeldon）CEO職位的兩位高管人選之一。2月22日，強生宣布這一職位屬于亞歷克斯·戈爾斯基（AlexGorsky）。戈爾斯基負責醫療器械業務和強生的供應鏈。

　　在宣布麥柯依退出角逐強生CEO的一份聲明中，即將離任的韋爾登表示，麥柯依在幫助強生將強有力的戰略重點轉向制藥業務和消費者業務方面發揮了重要的作用。雅芳首席董事弗雷德·哈桑（FredHassan）稱贊麥柯依“集戰略經營技能，重大的扭轉乾坤記錄，全球經驗和領導才能于一身”。

　　不過，從其他方面來說，讓麥柯依領導一家年銷售規模達110億美元的化妝品公司似乎是一個奇怪的選擇。作為一名科學家和化學工程師，麥柯依的職業生涯完全置身于大藥廠的世界里。雖然她在強生消費者產品部門擁有不少經歷，但那些經營業務都是建立在消費者對皮疹軟膏和嬰兒洗發水的實際需求之上，而不是雅芳那些高檔的口紅、抗老霜及婦女首飾等產品組合。

　　也難怪華盛頓吉米信貸（GimmeCredit）公司分析師卡羅爾·李文森（CarolLevenson）推測說，此刻，在任命書上，她看起來更像是一位“填充位置者”，而不是一名“變革者”。麥柯依將在無零售、市場營銷或美容業務經驗的情況下，走馬上任雅芳CEO。這也許可以解釋在麥柯依的任命消息被公布之后，雅芳股票為何作出下跌的反應，盡管投資者一直渴望雅芳明確它的新領導層。

 

　　困境重重

　　2008年，當她接管強生制藥部門時，公司即將失去癲癇和精神分裂癥藥物的專利保護權，合約70億美元的銷售額。

　　麥柯依勇敢面對困境，她實施了收購和對外尋求合作，彌補了產品專利失效產生的銷售空洞。

　　不過，對一家正處于風雨飄搖之中的公司來說，麥柯依可能是一個不錯的選擇。目前，雅芳必須應對監管部門對它涉嫌賄賂展開的調查，銷售業績下滑，以及其上門推銷經營模式所面臨的挑戰等一系列問題，更不用說法國香水巨頭科蒂（Coty）集團此前對它發起的100億美元的敵意收購行動了。

　　麥柯依擁有的交易決策能力或許能夠讓她得心應手地處理科蒂集團最近出價收購所產生的后續影響。雖然雅芳董事會以報價太低為由，拒絕對方開出的每股23.35美元的出價

（當時是20%的溢價水平），但毫無疑問，如果雅芳不能提升它的股票價格，那么，這家規模更小的競爭對手將會繼續尋找收購的機會。

　　麥柯依完全清楚那種壓力。2008年，當她接管強生制藥部門時，公司即將失去癲癇和精神分裂癥藥物的專利保護權，這些藥物合計創造大約70億美元的銷售額。麥柯依勇敢面對困境，她實施了收購和對外尋求合作，彌補了產品專利失效產生的銷售空洞。

　　她最大的賭注之一是在2009年耗資9.53億美元，收購了Cougar生物技術公司。當時，外界紛紛批評她以如此昂貴的價格收購這家生物創業公司，因為Cougar似乎要在若干年之后才會推出一只藥品上市。但是，麥柯依的豪賭在2011年4月得到了回報，當時，美國FDA批準了Cougar開發的前列腺癌治療藥物Zytiga。預測該藥到2015年有望實現8億美元的年銷售額。

　　麥柯依在強生工作已有30年之久，她是從研究科學家開始她的職業生涯。目前在強生，麥柯依負責監督的經營業務創造約394億美元收入，是雅芳去年實現113億美元銷售額的3倍多。她幫助策劃了強生制藥部門的轉型，該部門去年有5只新藥獲得批準。不過，在她的任期內，該部門也召回了幾十只品牌的消費者藥品，其中包括Tylenol和Benadryl，而非處方產品的銷售額在其任期時不斷下降。

 

　　未來挑戰

　　對麥柯依來說，挑戰來自法律層面。雅芳因為被指控在海外實施賄賂性付款而遭到美國聯邦政府的調查。

　　在接管強生制藥部門之前，麥柯依負責管理強生下屬的外科手術護理集團。更早的時候，她擔任強生拉丁美洲醫療器械部門的負責人。

　　對麥柯依來說，挑戰來自法律層面。雅芳因為被指控在海外實施賄賂性付款而遭到美國聯邦政府的調查。持續不斷的丑聞讓查爾斯·克蘭布（CharlesCramb）丟掉了雅芳副董事長一職，而公司董事會在去年12月13日宣布鐘彬嫻將辭去CEO職位，行賄丑聞可能是一個引發因素。雖然目前還不清楚鐘彬嫻本人是否未能有效處理行賄指控，但很顯然，自從她1999年執掌雅芳以來，她一直處于一個尷尬的境地。雅芳還面臨股東提出的訴訟，據稱它拒絕考慮科蒂集團發起的收購要約。

　　在外界看來，麥柯依走馬上任，不僅有助于雅芳與過去一刀兩斷，而且她熟知如何駕馭復雜的法律問題，與此同時重建公司的經營業務。

　　麥柯依曾幫助強生成功地在拉丁美洲開展經營業務，這也是雅芳一個重要的市場。

　　在強生工作的30年期間，她還策劃實施了幾次重大行動。一位接近強生的人士表示，她有能力快速確定發展戰略，調整那些工作不力的人，并讓其余的人圍繞一個共同的使命而奮斗。

　　外界對麥柯依管理雅芳640萬直銷大軍的能力感到擔憂有可能被夸大了。誠然，她從來沒有管理過如此復雜和龐大的銷售隊伍，但她肯定熟悉通過銷售代表兜售公司產品這種并不那么精細的銷售藝術。就強生來說，這種推銷工作發生在醫生辦公室，而不是消費者的家中。但是，兩種推銷模式都要遭遇類似的壓力，都要依賴現場銷售代表，需要從溝通良好到高科技工具在內的一切手段。

　　雅芳的直銷隊伍如此重要，以至于公司發言人珍妮弗·巴爾加斯（JenniferVargas）表示，這是鐘彬嫻將繼續擔任執行董事長兩年的一個主要因素。巴爾加斯說：“她與我們的委托人尤其是銷售代表有著牢固的合作關系，鐘彬嫻將會在雅芳繼續發揮重要的作用。”

 

　　優秀企業家

　　麥柯依深信，她有能力和遠見來領導管理這家雖然處于困境之中但仍然充滿活力的全球性直銷企業。

　　這一安排計劃也許對雅芳即將上任的CEO來說是一個極大的挑戰。雖然麥柯依需要業界資深人士來幫助她管理這一過渡階段，但讓前任CEO繼續擔任公司董事長是大多數企業領袖都試圖避免的事情。當前任CEO本人是一位知名人士，并且她已成為這家目前正在苦苦掙扎的公司的臉面時，很難想象在鐘彬嫻繼續領導董事會期間，麥柯依如何在雅芳留下她個人的印跡。

　　最有可能的是，麥柯依深信，她有能力和遠見來領導管理這家雖然處于困境之中但仍然充滿活力的全球性直銷企業。畢竟，這是一家產品知名度要小于其產品銷售方式的公司。紐約朗濤品牌咨詢公司（LandorAssociates）將雅芳的品牌形象與戴爾進行了比較，認為“人們首先想到的就是它進入市場的方式”。

　　此外，擁有行業專業知識并不總是一名優秀企業家走向成功的關鍵，這就好比你是否了解熱唇在春天的顏色，或者是否掌握了與全球藥物開發有關的基礎知識那樣。看一看江慕忠（JoeJimenez）從管理亨氏消費者產品部門投奔諾華公司吧。雖然他可能不是一名研究員，但他懂得為研究提供資金的重要性。麥柯依是否將成為一名對全球美容趨勢有所感悟的營銷行家仍有待觀察。目前真正重要的是，她是一個強有力的領導者，知道如何與監管機構、投資者、客戶以及這家全球性公眾公司的其它利益相關方打交道。她是否歡迎她的前任在公司董事會里再繼續呆兩年則是另外一個問題。

　　麥柯依需要努力扭轉雅芳3年來利潤下滑的局面，并且要在鐘彬嫻仍然擔任公司董事長期間，對雅芳在海外的經營行為完成調查。

　　分析人士表示，提名麥柯依出任CEO可能會延緩雅芳的轉型努力，并降低科蒂集團對其實施收購的可能性。

　　雅芳是從去年12月開始尋找鐘彬嫻的替代者的。在對直銷行業和消費者產品行業的候選人進行考慮時，公司董事會看中了麥柯依具有一套獨特的才能。

　　讓麥柯依領導一家年銷售規模達110億美元的化妝品公司似乎是一個奇怪的選擇。作為一名科學家和化學工程師，麥柯依的職業生涯完全置身于大藥廠的世界里。