“克緹是我和所有克緹人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，放眼世界的地方，所以，我們歡迎身為克緹人的你回家，更歡迎不認(rèn)識(shí)的你加入克緹，擁抱克緹就能擁抱希望，迎向未來(lái)，我期待與你們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

 

 

　　冉永夫先生曾任雅芳中國(guó)區(qū)銷售營(yíng)運(yùn)副總裁，擁有近20年的豐富直銷事業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2012年2月1日正式加盟克緹。3月15日，記者有幸與他在江城武漢深度交流，暢談中，一位可愛的克緹高管，代表著數(shù)萬(wàn)可愛的克緹人，以蓄勢(shì)待發(fā)的姿態(tài)躍然筆者心田。

 

　　克緹人——“最寶貴的財(cái)富”

　　自2010年克緹（中國(guó)）直銷業(yè)務(wù)啟動(dòng)以來(lái)，發(fā)展穩(wěn)健而快速，截至目前，克緹（中國(guó)）已獲得上海、北京、天津、江蘇、遼寧等五個(gè)區(qū)域的直銷經(jīng)營(yíng)許可，并在2011年實(shí)現(xiàn)了直銷業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。在所有促成克緹這些令人矚目的成績(jī)的因素中，除產(chǎn)品、科研、管理等之外，優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍更是克緹“最寶貴的財(cái)富”。

 

　　《直銷》：冉總，您能通過(guò)對(duì)克緹現(xiàn)狀的分析和通過(guò)克緹與同行業(yè)其他企業(yè)的對(duì)比，給我們談一談克緹直銷的優(yōu)勢(shì)嗎？

　　冉永夫：很多外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)都發(fā)展得很成功，與這些外資相比，克緹作為一家臺(tái)資企業(yè)，所奉行的理念、所倡導(dǎo)的文化，都高度符合中國(guó)的傳統(tǒng)文化，符合中國(guó)的直銷大環(huán)境，很顯然在文化融入和適應(yīng)市場(chǎng)上更有優(yōu)勢(shì)。

　　2009年，克緹成為了第一家也是唯一一家獲牌的臺(tái)資企業(yè)。2010年，克緹以“新生活文化·優(yōu)質(zhì)生活家”的理念正式啟動(dòng)直銷事業(yè)，在短短兩年里，克緹直銷事業(yè)取得的成績(jī)讓中國(guó)直銷界對(duì)這家唯一的臺(tái)資企業(yè)刮目相看，在剛剛過(guò)去的2011年，克緹直銷業(yè)績(jī)更是實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

　　在這些成績(jī)的背后，投射和體現(xiàn)著克緹直銷事業(yè)的諸多優(yōu)勢(shì)。

　　在產(chǎn)品方面，克緹的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)一流專家團(tuán)隊(duì)研發(fā)及嚴(yán)格品管保證下所制造的消費(fèi)性、生活化的優(yōu)質(zhì)卓越產(chǎn)品。克緹產(chǎn)品已在市場(chǎng)上行銷二十余年，其優(yōu)異的品質(zhì)，早已獲得眾多消費(fèi)者的口碑及認(rèn)同。也由于克緹產(chǎn)品是消費(fèi)性、生活化的產(chǎn)品，因此，每一個(gè)人都將是克緹人的潛在客戶，市場(chǎng)契機(jī)無(wú)窮，易于事業(yè)的銷售拓展。

　　克緹還是一所“沒有圍墻的大學(xué)”，在這里，公司為每個(gè)克緹人提供了各階段的教育訓(xùn)練及產(chǎn)品課程，幫助他們?cè)谑聵I(yè)和人生上的精進(jìn)成長(zhǎng)。

　　克緹還有著發(fā)達(dá)順暢的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前，克緹事業(yè)已遍布全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，并已在全國(guó)建立了18個(gè)分公司和辦事機(jī)構(gòu)，這會(huì)讓克緹的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者無(wú)論在全國(guó)各地的哪個(gè)省份，都能享受到克緹的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。

　　除此之外，克緹還有業(yè)內(nèi)眾所周知的放眼全球的國(guó)際視野、深入人心的企業(yè)文化等等，所有這些都創(chuàng)造了今天克緹（中國(guó)）直銷事業(yè)千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。以上這些，也恰恰是促成我加入克緹的根本原因。

　　我從事直銷行業(yè)已經(jīng)將近20年的時(shí)間，可以說(shuō)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求有著較為清楚的了解。克緹的產(chǎn)品是我多年來(lái)看到的最優(yōu)秀的產(chǎn)品，正因?yàn)榭司煯a(chǎn)品具備這樣的品質(zhì)，所有的消費(fèi)者基本上都能夠成為克緹忠實(shí)的客戶。在我加入克緹的這段時(shí)間里，我也接觸了許多非常可愛的克緹人，他們多年來(lái)一直執(zhí)著地跟隨著克緹、熱愛著克緹，他們是克緹最寶貴的財(cái)富。再加上克緹提供了如此優(yōu)秀的一個(gè)平臺(tái)，如此廣闊的發(fā)展空間，我相信，未來(lái)，我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，給廣大的克緹事業(yè)伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更強(qiáng)有力的支持，使他們更快更好地獲得個(gè)人成長(zhǎng)、提升經(jīng)濟(jì)條件、改善生活品質(zhì)。

 

　　《直銷》：既然您說(shuō)“那些可愛的克緹人是克緹最寶貴的財(cái)富”，那么，競(jìng)爭(zhēng)力在克緹的經(jīng)銷商隊(duì)伍中是如何體現(xiàn)的呢？

　　冉永夫：總裁陳武剛博士曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，克緹是“人”的事業(yè)。我雖然來(lái)到克緹僅有一個(gè)多月的時(shí)間，但我已經(jīng)深深感受到了克緹人的“可愛”之處。

　　在我與廣大克緹經(jīng)銷商們短短的接觸中，我發(fā)現(xiàn)，有很多經(jīng)銷商已經(jīng)跟隨克緹走過(guò)了十幾二十幾個(gè)春秋。他們?cè)诩尤肟司熤�前，有的曾�?jīng)營(yíng)小本生意，有的出賣勞力過(guò)活，有的甚至一無(wú)所有，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是被克緹的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及廣闊的發(fā)展空間所吸引而加入克緹。今天的他們已然非常成功，在收獲到財(cái)富的同時(shí)也受到了所有人的尊敬。他們?cè)�真誠(chéng)地跟我分享：是克緹改變了他們的人生，給了他們太多的健康、美麗和財(cái)富，他們將一直緊緊跟隨克緹的腳步。這種發(fā)自肺腑的忠誠(chéng)和執(zhí)著是我之前很少遇到過(guò)的。

　　另外，克緹的經(jīng)銷商們，很多都具有多年從事美容行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)美麗和健康的理解以及他們的專業(yè)度和高素質(zhì)是業(yè)內(nèi)少有的。

　　此外，克緹經(jīng)銷商多數(shù)分布在遍布全國(guó)的各個(gè)大中城市的近4000家門店當(dāng)中，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜嗣}資源和優(yōu)勢(shì)也將很好助力他們的快速成長(zhǎng)。令人欣喜的是，2011年年末，“克麗緹娜”喜獲由國(guó)家工商總局商標(biāo)局頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”殊榮，這是國(guó)家和社會(huì)對(duì)克緹集團(tuán)的認(rèn)可，也將使克緹伙伴們?cè)谡箻I(yè)過(guò)程中如虎添翼。

 

　　《直銷》：為了保證和提升克緹經(jīng)銷商的這種競(jìng)爭(zhēng)力，您將帶領(lǐng)您的管理團(tuán)隊(duì)為他們提供什么樣的事業(yè)平臺(tái)呢？將為他們提供怎樣的服務(wù)和支持呢？

　　冉永夫：加入克緹后，我第一件著手在做的事情，就是將現(xiàn)有的直銷事業(yè)體架構(gòu)進(jìn)行豐富和充實(shí)。壯大后的直銷事業(yè)體將會(huì)更好地推動(dòng)克緹直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)化總部與各地分公司的溝通聯(lián)動(dòng)，為市場(chǎng)一線和廣大克緹經(jīng)銷商提供更強(qiáng)有力的支持和服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)助力我們的直銷事業(yè)平臺(tái)朝著公司化、專業(yè)化、高效化、穩(wěn)健化方向迅速發(fā)展。

　　所謂“工欲善其事，必先利其器”，接下來(lái)我們會(huì)針對(duì)不同層次的需求，除了為克緹伙伴繼續(xù)提供皮膚生理學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理學(xué)及心理學(xué)等各階段的訓(xùn)練及產(chǎn)品課程以外，還將為廣大克緹經(jīng)銷商提供更有針對(duì)性的、更加完善的系列教育培訓(xùn)課程，并不定期舉辦國(guó)際創(chuàng)業(yè)人研習(xí)會(huì)和各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練，來(lái)提高克緹人的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，協(xié)助克緹人創(chuàng)造更廣闊的事業(yè)空間，從而使他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)能夠得到更快地進(jìn)步和提升。根據(jù)這個(gè)策略重新整合后的第一期系統(tǒng)培訓(xùn)將在5、6月份與經(jīng)銷商見面，克緹家人們也紛紛表示期待能夠盡早得到這次充實(shí)自我的機(jī)會(huì)。

 

　　健康+美麗，共促整體優(yōu)勢(shì)品牌

　　“2011益生菌生成物與腸道健康營(yíng)養(yǎng)論壇”的舉辦進(jìn)一步讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了克緹近幾年來(lái)的產(chǎn)品體系正由以美容產(chǎn)品為主向“健康與美麗并重”轉(zhuǎn)變。未來(lái)，在以“健康”為主題的產(chǎn)品領(lǐng)域，克緹也將把在美容產(chǎn)品研發(fā)、推廣過(guò)程中形成的良好經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行發(fā)揚(yáng)。而過(guò)去由美容事業(yè)發(fā)展起來(lái)的克緹將逐漸依靠美容、健康兩條腿走路、奔跑乃至飛躍。

 

　　《直銷》：克緹的產(chǎn)品一直在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，那么克緹是如何保證產(chǎn)品始終如一的卓越品質(zhì)呢？

　　冉永夫：我一直認(rèn)為，良好的品牌必須有良好的產(chǎn)品來(lái)做支撐，卓越品質(zhì)一直是克緹引以為傲的產(chǎn)品保證。以我自己和我的家人這段時(shí)間對(duì)克緹產(chǎn)品的使用感受來(lái)說(shuō)，克緹的產(chǎn)品的確值得每一位朋友支持、關(guān)愛并擁有。

　　此外，我們的所有新產(chǎn)品在上市前，公司的高階和員工都會(huì)進(jìn)行試用，在經(jīng)過(guò)不斷地意見搜集、反饋、改進(jìn)和提升后，才會(huì)最終推薦給消費(fèi)者。我們堅(jiān)信，有感受才會(huì)有銷售，只有在體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)后，才能更好地將產(chǎn)品分享給更多人。

 

　　《直銷》：克緹國(guó)際集團(tuán)總裁陳武剛博士曾說(shuō)“美麗是克緹的根，健康是克緹的本”，在過(guò)去，我們看到克緹帶給中國(guó)消費(fèi)者更多的是美麗，那么，未來(lái)在健康方面克緹將如何呈現(xiàn)呢？

　　冉永夫：2011年10月，我們攜手上海市營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)成功舉辦了“2011益生菌生成物與腸道健康營(yíng)養(yǎng)論壇”。在論壇上，克緹進(jìn)一步拓展了營(yíng)養(yǎng)保健學(xué)科方面的技術(shù)支撐平臺(tái)，并將國(guó)際最新的健康成果引入國(guó)內(nèi)。

　　2012年，克緹即將掀起新一輪的健康事業(yè)高潮，屆時(shí)將有更多更優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品問(wèn)世，以回饋廣大克緹愛用者。“美麗是克緹的根，健康是克緹的本，五分的美麗+五分的健康=十分的完美人生”。所以，未來(lái)，克緹在發(fā)揚(yáng)原有美容品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將會(huì)為廣大經(jīng)銷商和愛用者提供更多更優(yōu)質(zhì)的健康品牌和產(chǎn)品，并給他們提供更廣泛的事業(yè)機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的倍增效應(yīng)，為他們帶來(lái)更多的事業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　【結(jié)語(yǔ)】

　　如今，直銷行業(yè)甚至整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，在這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)趨勢(shì)中，克緹正憑借著她強(qiáng)大的科研力量和硬件設(shè)施，憑借著其20余年的豐富直銷經(jīng)驗(yàn)，憑借著在大陸建立的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好口碑，憑借著守法有序的經(jīng)營(yíng)操作和為廣大克緹人服務(wù)的信念，以創(chuàng)新的精神、誠(chéng)信的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)讓廣大消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)同她所具有的厚重品質(zhì)感，并為克緹實(shí)現(xiàn)了大品牌的經(jīng)典跨越。