金融危機以來，我國的直銷行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了逆向快速發(fā)展，特別是去年，獲得直銷牌照的直銷企業(yè)營銷業(yè)績達到760多億，創(chuàng)歷史新高。在直銷行業(yè)快速發(fā)展之際，我們不得不要考慮直銷發(fā)展一定會出現(xiàn)下滑拐點的預期。那么到底什么時候我國直銷發(fā)展會出現(xiàn)下滑拐點呢？這是本文所要討論的重點。

　　不管哪個行業(yè)，都有它的發(fā)展周期。我們知道，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》頒布實施后的兩年，我國直銷發(fā)展速度不快，但到了2008年全球金融危機爆發(fā)后，發(fā)展的速度驟然提升。我在《全球金融風暴與中國直銷發(fā)展機遇》（經(jīng)濟管理出版社出版）一書對此作了專門分析，在國內(nèi)第一個提出了“金融危機雖然對實體經(jīng)濟的發(fā)展影響很大，但由于失業(yè)下崗人員的增多，對直銷行業(yè)的發(fā)展是一次重要機遇”的理論觀點，雖然遭到一些所謂的專家（這些“專家”不懂經(jīng)濟學）的攻擊，但實踐證明我的這一判斷是完全正確的。那么，直銷行業(yè)快速發(fā)展的勢頭能不能繼續(xù)保持？我的回答是，按照經(jīng)濟周期理論，我估計兩年后我國直銷行業(yè)或會出現(xiàn)下滑的拐點。為什么？理由只有一個，這就是兩年后世界經(jīng)濟發(fā)展將止滑而復蘇，我國國內(nèi)的實體經(jīng)濟將出現(xiàn)健康發(fā)展，就業(yè)率出現(xiàn)較大幅度提高的情況。這時，我國直銷行業(yè)直銷人員隊伍的發(fā)展將會受到?jīng)_擊，發(fā)展速度將會逐步下降。我們必須提前作好這方面的準備，以防止直銷發(fā)展下滑過度的情況出現(xiàn)。

　　當前，全球金融危機的影響尚未消褪，具體反映在歐債危機在不斷加劇。但是，我們要看到，歐債危機從明年開始可能將逐步趨緩，我國將會有選擇性地參與歐債危機的拯救工作。歐債危機的趨緩，為我國實體經(jīng)濟的發(fā)展提供了良好的國際環(huán)境，因受金融危機影響的外貿(mào)企業(yè)就會得到了重新發(fā)展的機遇。今年，國家已采取相應(yīng)的政策措施，鼓勵我國實體經(jīng)濟加大發(fā)展力度。我認為，兩年后世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟將會出現(xiàn)穩(wěn)定較快發(fā)展的趨勢，其中一個很主要的標志就是就業(yè)率的提高幅度將會出現(xiàn)新高的狀況。直銷行業(yè)是一個勞動密集型的行業(yè)，兩年后可能會有一部分直銷人員會重新找到自己的就業(yè)崗位，從此他們就離開了直銷行業(yè)。同時，我國經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變進入了實質(zhì)性調(diào)整階段。在這個階段，國家的主要政策是鼓勵消費經(jīng)濟的發(fā)展，但是，直銷消費是屬于生活消費，生活消費占整個消費經(jīng)濟的比重還不是很高，發(fā)展投資消費仍然是國家消費政策的主要內(nèi)容。而發(fā)展投資消費的一個重要表征就是拉動實體經(jīng)濟的發(fā)展。所以，兩年后直銷人員的減少可能要成為現(xiàn)實。直銷人員的減少，就會制約直銷行業(yè)的快速發(fā)展，下滑的情況就會慢慢出現(xiàn)，直銷行業(yè)發(fā)展正式開始進入由快速轉(zhuǎn)向漸慢的周期。

　　對此，我國直銷行業(yè)應(yīng)該早作準備，以應(yīng)對兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點的困局。首先，要練好內(nèi)功，不斷提升核心競爭力。目前，直銷企業(yè)真正有核心競爭力的還不是很多，因此，要應(yīng)對兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點困局，直銷企業(yè)必須要練好內(nèi)功，在不斷提升核心競爭的過程中鞏固和發(fā)展直銷市場。其次，要研發(fā)價廉物美的直銷產(chǎn)品，提高消費者對直銷產(chǎn)品的使用率。我們有些直銷企業(yè)的產(chǎn)品價格太高，消費者的使用率很低。因此，研發(fā)價廉物美的直銷產(chǎn)品，提高消費者的使用率，這是我們應(yīng)對兩年后直銷發(fā)展可能出現(xiàn)下滑拐點的重要對策。第三，進一步規(guī)范直銷，提高社會大眾對直銷就業(yè)的認同度。為了防止或減少兩年后直銷人員的流失，直銷企業(yè)一定要進一步規(guī)范自己的直銷行為，使社會大眾對直銷就業(yè)的認同度有一個新的提高，通過吐故納新來不斷向直銷隊伍注入新鮮血液。如果我們在這三個方面的工作提前做好了，就可以推遲我國直銷行業(yè)發(fā)展下滑拐點的到來。