徐長軍：獲得財(cái)富自由的三大秘密
發(fā)布: 2012-02-16 14:07:07 作者: 徐長軍 來源: 中國直銷網(wǎng)
第一、把握財(cái)富的趨勢(shì)與時(shí)機(jī)，搭上財(cái)富革命的快車。
據(jù)美國一家研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，實(shí)際上，針對(duì)產(chǎn)品而言，60年代，只要做電視機(jī)就能夠賺到錢。70年代做微波爐生意的都賺到了錢。尤其是在國外，70年代微波爐賣的非常火。還出了一個(gè)小故事：“法國有一位老太太，他們家養(yǎng)了一只很漂亮的貓。給這個(gè)貓洗完澡后，發(fā)現(xiàn)這只貓凍得直哆嗦。說微波爐挺好啊！放進(jìn)去烤一烤不就好了。”它一下就被烤死了。于是她立刻投訴賣微波爐給她的公司。對(duì)這家公司說：“你當(dāng)時(shí)賣給我為什么不告訴我不能烤貓呢？一只非常名貴的貓烤死了，怎么辦？”于是打官司。大家猜一下誰贏了？最后老太太贏了。
在美國很有意思，有一篇英語文章寫有一個(gè)美國人因?yàn)橄掠暝谏痰觊T口摔倒了，就為這事他就可以投訴，打官司。在國外，有一點(diǎn)小事都可以打官司。所以很多藥品上面都會(huì)貼上注意事項(xiàng)。80年代是錄象機(jī)，你看那個(gè)時(shí)候，家家戶戶都有錄象機(jī)。尤其是剛結(jié)婚的，三大件就成了四大件了。90年代是PC和網(wǎng)絡(luò)。PC是什么？PC是個(gè)人電腦。網(wǎng)絡(luò)是什么？網(wǎng)絡(luò)是Internet。當(dāng)年比爾-蓋茨的夢(mèng)想就是我要每一個(gè)人的桌上都有一臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦里都使用他的操作系統(tǒng)。最后他實(shí)現(xiàn)了。是不是？因此，90年代做PC和網(wǎng)絡(luò)的都賺到了錢。也就是說，在80年代，做錄象機(jī)的都成為了百萬富翁，到了90年代做PC和網(wǎng)絡(luò)的成了千萬富翁，億萬富翁。
21世紀(jì)你知道是什么趨勢(shì)嗎？有一本書非常有名，叫《財(cái)富第五波》，他是由世界頂級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，保羅皮爾澤寫的。他曾經(jīng)是美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問，上面說：“將來營養(yǎng)保健行業(yè)將產(chǎn)生兆億美元的營業(yè)收入。實(shí)際上，他預(yù)測到2010年時(shí)，美國將產(chǎn)生近1萬億美元的營業(yè)收入。實(shí)際上，在20年前，也就是我們剛才講的CNN報(bào)道說，保健這個(gè)行業(yè)是沒有的，那時(shí)美國都沒有。但過了2000年時(shí)，就產(chǎn)生了2千億美元營業(yè)額收入。”他當(dāng)時(shí)就占了汽車行業(yè)的一半。汽車行業(yè)的營業(yè)額是4000億美元。汽車工業(yè)多少年？但是他已經(jīng)占了一半。
也就是到2010年，他們將翻一番。實(shí)際上，做一個(gè)實(shí)業(yè)是這樣的，如果你不知道趨勢(shì)，如果你做了一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，你會(huì)越做越窮，越做越不行。過去做電視機(jī)的很賺錢，你現(xiàn)在做能賺錢嗎？長虹、TCL，這些都到了微利時(shí)代了。你賺不到錢。所以有人說，如果比爾蓋茨不做電腦生意，如果他當(dāng)年做了運(yùn)輸業(yè)，怎成為世界首富呢？絕對(duì)不可能。如果當(dāng)年41歲的山姆-沃爾頓拉你去做倉儲(chǔ)式連鎖生意，說商場已經(jīng)不行了，你說我不去跟你干，太冒風(fēng)險(xiǎn)，但他卻在60歲成為世界首富。創(chuàng)立了沃爾瑪?shù)膫}儲(chǔ)帝國。
你要知道趨勢(shì)在哪里。有時(shí)你站對(duì)了位置才能賺到錢。你排錯(cuò)了，排到別的隊(duì)里了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很貧窮。大家相信一點(diǎn)，有的時(shí)候不在于你能力有多少，還有一個(gè)，時(shí)機(jī)很重要。我們經(jīng)常會(huì)畫一個(gè)圖，就是我們行業(yè)上升和下來的曲線圖。就是說，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有開始、高峰、低潮，這是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。如果你在這個(gè)點(diǎn)上你發(fā)現(xiàn)還可以，如果你到了這個(gè)點(diǎn)上，你發(fā)現(xiàn)你可是賠錢了。當(dāng)時(shí)做股票的，原始股都了大財(cái)。
你聽說過一個(gè)故事嗎？一個(gè)老教授買股票，幾個(gè)月賺了三百萬。老教授嚇得說，我一輩子連這個(gè)零頭都沒有賺到。到現(xiàn)在你買股票，即便你買的上市股，很可能你沒有選好就會(huì)賠錢，這個(gè)時(shí)機(jī)要瞄好。也就是說，無論你考察項(xiàng)目還是公司，時(shí)機(jī)一定非常重要。這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入得非常好，你就能賺錢，如果這個(gè)公司已經(jīng)做了幾十年，已經(jīng)開始走衰退的路了，你再去做可能就會(huì)賺不到錢了。所以你要把握了趨勢(shì)以后還要很好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。這是，你是不是真能得到財(cái)富自由的第一個(gè)秘密。
二、OPT法則。
這是財(cái)商教育里非常重要的一個(gè)概念。英文叫otherpeople’stime。就是別人的時(shí)間。被稱為時(shí)間倍增術(shù)。你要學(xué)會(huì)讓別人為你賺錢。B象限說，你要讓別人為你賺錢。也就是說如果是你，你一周工作40小時(shí)，一年工作50周，要工作30年的話，你這輩子有多少個(gè)小時(shí)為你賺錢？6萬個(gè)小時(shí)，很累啊！臺(tái)灣首富王永慶，他只有小學(xué)學(xué)歷，但是他全球有4萬名員工。每個(gè)員工每天工作8小時(shí)，他每天就有了32萬小時(shí)在為他賺錢。32除以6，多少？也就是你工作5輩子賺的錢，王永慶工作一天就能賺到。你考慮過這個(gè)問題嗎？
也有很多人說我要成為百萬富翁。我要買洋房，買汽車。這些想法是不是都很好？但是如果你不懂得這些呢？那可能前10年你有很大的想法，到了后10年你還是這個(gè)樣子。你不懂得OPT法則。那你就要思考，我怎么樣讓別人來為我賺錢。實(shí)際上，我們這個(gè)社會(huì)已經(jīng)到了合作共贏的時(shí)代。如果你還是只知道埋頭苦干賺錢，你就回到了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。是不是？家庭作坊，永遠(yuǎn)做不大。
還有一個(gè)法則叫OPM法則。叫收入倍增術(shù)。英文是otherpeople’smoney。用別人的金錢。統(tǒng)一集團(tuán)的總裁高清愿先生，收購了在臺(tái)灣和大陸的整個(gè)7-11便利店。他說堅(jiān)持做了7年一直在賠錢。但他有一句話說的很好。他說，握有通路就等于掌握未來和財(cái)富。如果你的產(chǎn)品沒有通路，沒有人幫你銷售，你發(fā)現(xiàn)你放在家里就會(huì)賠錢。所以，“握有通路就等于掌握未來和財(cái)富”。那么這個(gè)7-11便利店，在臺(tái)灣有2500家分公司，如果每家分公司每小時(shí)賺20塊錢，每天24小時(shí)，一天就有120萬收入。如果是你每月存1萬，在北京，高級(jí)白領(lǐng)也就月收入2萬，如果你月收入相當(dāng)高，每月存一萬，一年12個(gè)月，存10年才等于120萬是不是？也就是7-11賺一天的錢，你賺多少？10年。收入倍增術(shù)。如何用錢為你掙錢？是不是我們I象限的經(jīng)常是這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用這個(gè)來解釋象限就很有意義了。我們?cè)谧笙笙抻肋h(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。你再辛苦工作，一輩子只有6萬個(gè)小時(shí)為你賺錢，你再辛苦工作，每天存一萬塊錢，10年才能存120萬。通過打工存120萬，太不容易了。你要知道OPM法則，那么我們就要考慮我們通過什么方法讓我們的收入倍增。收入倍增有什么樣的魅力呢？
下面我們一起來做一道題。如果每天給你1萬，給你30天，你有多少？30年，如果第一天給你5毛，第二天給你1塊，第三天給你2塊，第四天給你4塊……你選擇哪種方式賺錢？倍增。你估計(jì)倍增那種會(huì)得到多少錢？我告訴你答案，2億6千8百43萬5千4百56元。這叫倍增。這是第30天拿到的錢。如果全部加起來大概有5億。所以我們要做什么生意？是不是要做倍增的生意？我們才可以賺到更多的錢？所以有句話叫“選擇比努力更重要”。
三、透過成功系統(tǒng)來建立自己的事業(yè)。
透過成功系統(tǒng)來建立自己的事業(yè)。為什么麥當(dāng)勞和肯德基那么賺錢？你能做出比麥當(dāng)勞和肯德基更好吃的漢堡嗎？誰說能的，請(qǐng)舉手。如果可能的話，你能建立比麥當(dāng)勞和肯德基更好的系統(tǒng)嗎？不行吧。
有一家公司叫紅高粱，當(dāng)年在中國的口號(hào)就是我要在中國打敗麥當(dāng)勞和肯德基。紅高粱快餐推出的是河南燴面、山西的炒粉、刀削面什么的。他的店的背景就是陰陽八卦圖。口號(hào)就是打敗麥當(dāng)勞和肯德基，搞加盟連鎖。他也非常快，在坐的很多朋友是不是沒有聽說過？早已經(jīng)銷聲匿跡了。為什么？因?yàn)樗麤]有一個(gè)很好的系統(tǒng)。
麥當(dāng)勞做活到，挑戰(zhàn)60秒。就是如果超過60秒，給你送上東西，就送你一杯飲料。有人就是要看看是不是能得到一杯，可是永遠(yuǎn)也等不到。總是45秒，55秒，57秒。然后你還會(huì)抱怨，說服務(wù)員。我怎么每次都喝不到飲料。服務(wù)員也很幽默。希望你下次再來。有可能喝到。實(shí)際上是永遠(yuǎn)都喝不到。永遠(yuǎn)促成你消費(fèi)。所以麥當(dāng)勞他對(duì)于服務(wù)員走路的節(jié)奏都是有規(guī)定的，實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)大的企業(yè)甚至軍隊(duì)都是有一套系統(tǒng)。
有的人就做調(diào)查，一個(gè)業(yè)務(wù)員在國內(nèi)的一家公司每年做十幾萬的業(yè)績就已經(jīng)很厲害了。但是在寶潔輕輕松松就做百萬。為什么？是因?yàn)樗臓I銷系統(tǒng)太厲害了。他所有的廣告、計(jì)劃、都為你安排好了。只要你在這個(gè)地區(qū)，你就會(huì)做這么高的業(yè)績。這就是系統(tǒng)，所以有句話叫做真正的財(cái)富在不斷地循環(huán)運(yùn)做中創(chuàng)造財(cái)富。你不加盟一個(gè)系統(tǒng)，你單打獨(dú)斗成功率很低，所以系統(tǒng)這么重要。
你到底是創(chuàng)建系統(tǒng)呢，還是購買一個(gè)系統(tǒng)呢？還是加盟一個(gè)系統(tǒng)。購買一個(gè)系統(tǒng)也可以。但加盟連鎖的費(fèi)用是多少？你算算看，800萬人民幣。而且還不止。你每個(gè)月營業(yè)流水的4%要交到總部。沒有理由。你不交，最后就停掉你所有的支持。最后一個(gè)是加盟一個(gè)系統(tǒng)。你加盟一個(gè)成功的系統(tǒng)，那么你的成功就會(huì)非常的容易。
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