直銷產品價格虛高是自我救贖還是斷首之舉？
發布: 2012-05-31 10:10:08 作者: 張美娜 來源: 直銷報道網
那直銷產品的價格為什么要定的這么高？
按照某些直企領導的說法，直銷產品之所以價格高，是因為其原材料更精致，更優良，效果較之一般產品而言，更明顯，更值得信賴。然而，真的是這樣么？姑且先不去調查市場上直銷企業產品的口碑效果是否如同直企人員所言，且看現今的直銷市場就可略知一二。
直銷產品價格虛高的深層原因到底是什么？
宏觀看來，一家直銷企業其實就如同一個經銷商努力尋找下線來追捧自己的事業。如何在最短最快的時間內，抵住同行的猛烈競爭，吸引更多的人來“捧場”，是每一個直銷企業領導人思考的關鍵，同時也是成功的保障。
而告訴參與者，做這行，時間短來錢快，無疑是最大的刺激點。這符合市場經濟條件下人們對財富追求和渴望的急切心理，其誘惑力堪稱無敵。
而且隨著直銷企業的逐漸增多，各直企對直銷人員的競爭和挖腳就從來沒有停止過。如何在眾多直銷企業中讓人眼前一亮？不少企業開始提高直銷員的傭金撥出，以此來刺激直銷員。
而隨之而來的，就是產品的價格被定的很高。按照某些直銷企業領導人的說法，此舉是“為了刺激直銷員在銷售產品的同時，發展更多直銷員來銷售產品，加之公司給直銷員撥出的獎金比例高，教育培訓成本高”，言下之意就是產品價格高也是無奈之舉。
但此舉，是自我救贖還是斷首之舉呢？
眾所周知，直銷要想基業常青，就需要建立固定的、忠誠的消費群。古馳、普拉達、范思哲之所以百年長存，是因為它們擁有相對來說固定且忠誠的消費群。這些消費者的存在使得這些品牌不管是如何變更，都會持久追隨。
直銷這種營銷模式，需要廣博的人脈來支撐。沒有豐富的人脈資源，直銷要想取得成功，基本算得上天方夜譚。那些熱衷于直銷，并取得成功的人，大多數堪稱人際交往的高手。即使是他們，在踏入直銷之初，“殺熟”也是必備殺手锏之一。這是眾多直銷人摸著直銷頭緒的幾乎算是必不可少的一步。
然而，按照某項研究資料的數據，97%的人從內心深處抵觸銷售，而100%的人討厭推銷。費盡口舌“殺熟”，得到的結果往往是老死不相往來。這樣的失敗案例幾乎每天都在發生。“殺熟”很多都是慘淡收場，固定的忠誠消費群又從何談起？而單純依靠從業人員的囤貨和自我消費，什么時候才能真正地觸摸到財富的脈搏，建立起廣闊的消費群？恐怕只有上帝知道。
對于現今，乃至未來很長一段時間而言，大部分人除非真正有需要的東西，否則物美價廉才是其購物的最佳切入點。那么，在幾乎絕大多數人追求物美價廉的時候，直銷企業的產品價格遠遠超出百姓承受的能力，這樣的產品會有多大的市場和競爭力？
當然，直銷企業比較聰明地將產品構成比例集中在了保健品上。在這個民眾逐漸關注健康和保健的時代，不得不說，保健品的市場前景還是非常廣闊的。但是，不要忘記，從事保健品銷售的不止直銷企業，還有眾多的傳統企業。傳統企業的產品在進入市場銷售前，要承擔的費用遠多于直銷企業，其價格定位卻遠低于直銷產品，兩相比較，聰明的消費者作何選擇，自然一目了然。
直銷這個號稱朝陽產業的營銷方式，正是因其壓縮了銷售渠道、減少中間環節，有效減輕消費者承受金額的優勢，才吸引了世人的關注和喜愛。如果價格定位虛高，在世人面前暴露出暴利的本性，勢必會導致直銷產品的性價比大大降低。而這，也跟直銷的本質相背離。
誠然，價格虛高，短期看來，固然能在其內部構成上吸引一批直銷人員的追隨，但長久看來，大批消費者的流失恐怕是得不償失的事。當然，對于廣大直銷企業領頭人來說，價格定位高的舉措，是自我救贖還是自我毀滅還是個值得思量的話題。如何吸引更多的人在自己的大麾下奮斗，是不是只有價格定位高一種方法？價格虛高，對直銷員開拓市場是更有幫助還是設置了障礙，相信現實會給眾人一個明確的答案。
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