什么叫本色成長？本色成長就是按照規律要求而形成的正常成長。比如，一株莊稼的成長，如果使用大量的化肥，就會成長很快，甚至瘋長，但果實很少，這是非典型成長；如果根據莊稼的需要使用有機肥并施以少量的化肥，按照自然規律成長，碩果累累，這就是本色成長。直銷行業的成長亦然。發展初期，由于政府的監管不到位，加之其他一些非正常的因素，直銷行業發展畸形，形成了非典型成長，有的地方甚至出現了瘋狂，形成了傳銷。《直銷管理條例》實施后，直銷行業的發展才慢慢從非典型成長向本色成長轉化，但這個轉化過程還是比較艱辛。例如，由于傳銷的影響，一些直銷企業違規的情況比較嚴重，甚至出現了涉嫌傳銷的情況，嚴重影響了整個行業向本色成長的方向發展。通過這幾年的打擊傳銷和規范直銷，直銷企業的自律有了很大的提高，整個行業發展的健康程度也有了很大的改善，正在逐步進入本色成長階段。

 

        龍年中國直銷行業進入本色成長階段的主要標志有三個方面：

 

        一是刺激性、擴張性發展慢慢消退，發展的規律性越來越明顯。實事求是地講，直銷行業過去近30年的發展，基本上是屬于刺激性、擴張性的。比如，以“拉人頭”為主的方式，就是一種刺激性發展的不良表現。到目前為止，還有一些直銷企業仍然在通過發展直銷人員的數量來促進企業經營的擴張。對龍年的直銷行業，政府將會加大規范的力度，對以“拉人頭”為主的方式加以嚴厲整頓，我認為，龍年的直銷企業還會加大力氣整合市場，發展直銷人員是直銷企業的主要任務，但是，直銷企業會慢慢把發展直銷人員的重心放在銷售直銷產品上。因此，龍年中國直銷行業進入本色階段的一個重要標志就是刺激性、擴張性發展會慢慢消退，發展的規律性將會越來越明顯。比如，直銷人員自我消費直銷產品的比例，2012年將會有一定比例的下降，而直銷企業的終端消費者將鎖定得越來越多。

 

        二是直銷市場穩定性增強，大面積的直銷人員流動基本得到控制。龍年的直銷市場與過去將會有大的改觀，大面積直銷人員流動的情況基本得到控制，整個直銷市場的穩定性越來越強。我這里說的直銷市場是指獲得直銷經營許可證的直銷企業的市場。據我了解，29家直銷企業的市場基本定局，企業之間直銷人員的流動肯定會出現，但這種流動是在專家的預期閾值內，不會出現大面積動蕩的情況。直銷市場穩定性增強，說明了中國直銷市場正在趨于成熟。中國直銷市場的成熟是一個很長的過程，目前剛剛出現的市場穩定趨勢是整個直銷市場成熟的良好開端，我們應該予以珍惜，不要人為地加在破壞。比如，直銷企業對直銷人員要加強企業文化的教育灌輸，培養直銷人員對企業的忠誠度。同時，加強職業化培訓，提高直銷人員的職業素養。這些工作對防止直銷人員的大面積流動，增強直銷市場的穩定性，具有舉足輕重的作用，直銷企業應該抓緊抓好。

 

        三是直銷市場的規模有規則的擴大，市場業績的增長呈階梯型。龍年開始，中國直銷市場的業績將會逐步形成階梯型，每年的增長速度大概在30%左右。這是中國直銷行業進入本色發展階段的重要標志。我們回顧一下我國直銷市場發展的歷程，就會清楚地看到近30年來的直銷市場規模表現不穩定，特別在《直銷管理條例》實施前，直銷市場的業績充滿著泡沫，大多是屬于直銷人員的第一次消費。從去年以來，這個狀況已有了改觀的跡象。據我分析，去年我國780億的營銷額中，三分之一屬于終端消費者購買的。盡管這個數字還不十分理想，但較過去已經有了很大進步，體現了直銷行業本色發展的基本要求。由于培養了大量的終端消費者，龍年直銷企業的發展速度就了相對穩定的基礎，不會再出現大起大落的情況，這樣就確保了直銷行業階梯型發展規模的形成。

 

        以上的三個主要標志，表明中國直銷行業的發展正在進入本色發展階段。作為直銷企業，如何強化自己的本色發展，這是一個十分重要的問題，必須認真考慮并采取相應措施，以確保直銷企業發展的穩定性和規模化。我建議，直銷企業應該在“三個一年”上多做文章。一是關鍵年。龍年是我國十二五規范實施的重要年份，因而也是中國直銷行業發展的關鍵年份，發展得好，就會在整個國民經濟發展中起到重要作用，直銷企業應該有這個起碼的認識。二是改革年。直銷行業的改革我曾說過多次，但引起重視的直銷企業不多。改革的內容就是“改”掉直銷運作過程中的陳規陋習，“革”掉一切影響直銷健康發展的傳銷思維。惟如此，直銷行業發展才能具有本色性。三是防風險年。上文說過，龍年是直銷規范年，政府要繼續打擊傳銷的同時會加大對直銷規范的力度，所以，直銷企業一定要認真貫徹執行直銷法規，盡量做到不違規或少違規，減少因違規而帶來的政治和經濟風險。我想，如果三個方面的工作做好了，中國直銷行業進入本色發展階段才能有一個良好的開端。