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為什么經營直銷經常出現瓶頸?

發布: 2012-01-28 14:55:55    作者: 郭錦峰   來源: 中國直銷網  

  每一個經銷商都得清楚做直銷就是做網絡,直銷的優勢就是團隊倍增的原理。可往往在團隊發展中會存在很多的瓶頸點。直銷不好做一個主要原因是沒有人管沒有錢管。大家都來自不同的地區,不同的年齡,有著不同的性格,在團隊的角色又都屬于自由人,所以很不容易帶領。正所謂直銷是無圍墻的大學我想也體現在這里。今天將在這多年的直銷和傳統生意的研究實踐中得出些心得,簡短的和大家分享,相信對各位在以后的團隊建設中會有所啟發和幫助。

 一:己心換彼心
  在團隊建設中往往領導人的某些思想會潛移默化的復制給團隊,所以己所不欲勿施與人。如果想團隊積極健康,首選領導人就要做好榜樣的作用。領導人非常好學真的聽話照做,非常相信,帶出來的團隊也聽話照做。領導人如果自己心存異議帶出來的團隊也幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團隊的“魂”,永遠記住“帶動大于推動!”
  二:不懂得借力
在團隊建設中團隊發展慢,其中一個原因是不會借力,總感覺自己能講清楚或覺得別人講得不比自己好。其實這是個很大的誤區,縱觀直銷收入高的領導人都不一定很會講,但一定很會借力。要團隊發展快就要懂的借助書籍,會議及各老師的力,總之團結一切可以團結的力量成功的速度一定會比別人快。
三:領導人不重小節
  在這多年的團隊建設中發現團隊建設無大事,都是些芝麻小事,一個眼神,一個動作,一句無意的話,也許就給團隊帶來很大的影響。我常舉例,在團隊中積極正面的行為就像是吃保健品,見效慢。只要是負面消極的小細節就像是老鼠藥,一顆就毒死。古人云:修身齊家治國平天下,勿以善小而不為,勿以惡小而為之,再團隊建設中真是體現的淋漓盡致。
  四:領導人太好強
  不管是傳統生意還是直銷事業,只要是領導人太強,團隊就無能人。因為領導人強,團隊人員就會覺得沒有表現的機會,要嘛不跟隨,要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感,只要沒參與感就會有旁觀者的心態,這樣就降低了集體智慧和執行力。領導人應該扮演搭臺的角色,要有激發團隊主動表演的能力,這樣就自己輕松,團隊又發展快錢也來的多。
  五:紀律不嚴明
  由于直銷團隊的發展,團隊之間沒有雇傭關系只有合作關系,導致大部分直銷人做事隨心所欲,不易管理。但要想大家有利的發展,三大紀律八項注意還是要有的,也就是說要有簡單﹑明了﹑實用的行為規范。比如不要有特殊感情關系,不能有借貸關系,不許搶線,團隊成員不許說消極話,正規著裝等,這些事雖小造成的威力確很大。
  六:不按咨詢線管理
  在團隊發展中好多下級部門越級咨詢,或上級領導越級管理,搞得大家忙的焦頭爛額還吃力不討好。在直銷管理中必須要遵循一個游戲規則,對事情管理過問不超過五代。一般小事情都是一級一級匯報,這樣才緊鑼密鼓井然有序并且輕松效率高。如果不按咨詢線,上級領導忙,中間領導人還吃醋,好多領導人關心團隊就差給下級部門搓背,下級有事沒事就跟高層領導匯報,搞的脫節,這些內部矛盾就是導致外部發展慢的主要原因。
  七:情緒管理太差
  做直銷就是做人的事業,做人又是管理心態的過程,一個人的心態會直接產生相應的情緒。管理好情緒就是管理好了事業,管理好人生。直接上下級關系搞不好這是直銷團隊普遍存在的現象。原因有三,1﹑領導人在剛開始開發部門的時候有意無意的用了些善意的謊言,下級部門一直牢記在心導致2﹑下級總認為在為上級領導人創造效益,上級要無條件幫助3﹑上級總認為自己是先加入怎么都要比下級了解,總想下級聽話照做,沒有站在對方法角度考慮問題。這些都是團隊發展矛盾點。所以有時旁部門說話比直接領導人說話管用,這就需要團隊成員間相互的配合,大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團隊。
  隆力奇直銷郭錦峰QQ914193965.
關鍵詞:經營直銷瓶頸
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fwqbk 2012-02-01 12:36:45 來自 IP:171.36.96.*
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