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劉曉艷:直銷者的真誠感言

發布: 2011-12-28 15:19:50    作者: 劉曉艷   來源: 中國直銷網  

    一、如何開展自己的工作:

   1、工作之前,別忘記自己想得到的是什么?盡可能的多想一些。人要有夢想,更要從現實角度出發。——給自己以足夠的動力。
   2、怎么得到自己想要的,——確認自己要做一個出色的直銷員,瘋狂的大量的銷售產品,賺提成,同時建立團隊。
   3、行動的計劃
   目標:本月內、本季度內、本年,你準備要收入多少,然后核算你現在的提成,進行計算,得到需要做多少業績。

   時間規劃:

   直銷員要做好,首先明確自己需要做哪些事情:思考目標、寫行動計劃、寫日、周、月總結,查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理客戶、外出見面、開會交流經驗、學習產品知識、學習銷售知識、學習其它知識。
   制定時間實施細則:幾點、哪天、做什么事情最正確。
   時間管理的目的就是讓我們手中有限的時間發揮到最大的利己價值——利益。
   4、堅持不懈的,至死不渝的去做。
   ——成功,很簡單,就是把簡單的事情重復做。就可以成功。我非常相信這句話。
   5、做的時候不斷總結,不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工作,效率、時間安排,語言表達技巧等等。

   二、堅持就能勝利

   1、打電話的時候堅持多說一句話相當于你又打一個電話的效果。
   2、對一個釘子客戶的跟蹤,要絕對不懈放棄,成功才有可能是你的。
   3、對一份工作,一份事業的追求。更要堅定。

   三、不拖延

   1、打電話不要拖延。
   2、跟蹤客戶不要拖延,有時候,剛和客戶聯系。
   3、業績不要拖延,能用10天完成業績的,絕對不用一個月。
   4、做事不能拖延,現在能做完的事情,絕對不拖到下一分鐘,這個小時,這一天,這一周,這半個月。
   5、拖延只能讓事情越來越糟糕,不能讓事情有任何實質性的進展。

   四、永遠相信一句話:世界上沒有賣不出去的產品。

   世界上的任何事務都有它的用途。你只要將相應的用途找到相應的需求人就可以將它出手。

   五、能簽大單,不是誰比誰利害,而是,找的客戶不同。

   簽一個大一點金額的訂單,和簽一個小一點金額的訂單,花費的力氣是一樣的,簽大單就是找的客戶群體不同,找有錢的客戶。

   六、激情+電話數量+電話質量+堅持=好業績

   1、激情:

   ·影響自己,讓自己積極,帶動大家積極
   ·影響客戶,帶動客戶往正面方向看事情
   ·送人鮮花,手有余香。

   2、電話數量:

   ·增大遇到意向客戶的機會,簽單7分靠能力,3分靠運氣,電話打的越多的人,運氣總是最好。
  ·及早的發現在銷售過程中,沒有解決,或解決不好的問題。
  ·衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

  3、電話質量:

  ·通過掌握熟練的產品基本功能知識、產品為客戶提供哪些服務知識、產品的優勢知識、產品和其它同類產品比較的優勢知識
   ·通過掌握銷售技巧,包括(開場白技巧、客戶異議的回答處理、客戶跟蹤時間把握、方式等)
   ·通過詳細的了解客戶情況(客戶是否有想做的意向、客戶是否有經濟基礎、聯系人是否是主要負責人等基本信息、還有客戶的行業、市場等)
  4、堅持:
  很多人,不能成功,不是能力和自信的問題,而是等不到成功的那一刻,不夠堅持。有些事情,我們可以通過方法讓自己得到,但畢竟,事物有正常的發展規律。
  我們要學會等待已經播種的收獲,并在等待收獲的同時,不斷播種。
  
   隆力奇劉總歡迎全國各地有志之士考察!
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關鍵詞:隆力奇直銷
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陸智玉 2012-01-08 16:09:27 來自 IP:61.138.28.*
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qq1254371238 2012-01-01 23:48:30 來自 IP:125.85.155.*
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