親愛的朋友們大家好！我是王石。今年我發現好像很多電視臺都在放新版西游記，西游記我想每個人應該都看過，它創下了很多個之最。西游記我從小到大可以說連自己都記不清具體看過多少遍了，暫且不評價新版比老版效果差異，但內容大至相近。只是這次從娛樂休閑的層面多了些感悟，結合多年的、銷售、咨詢策劃和教育訓練的慣性思維，暫從西游記的娛樂角度來反映幾點企業競爭力打造。相信對各位也會有一定的啟發。

      一：有教練點化

      我們看過西游記都知道，唐僧師徒歷盡艱險，終成正果，我想這個結果就是付出再多也是值得的，能得到這個結果我想其他和尚也會有愿意去取經的，可事實能得到這個指標的就唐僧一人。我想有很多與唐僧一樣的和尚也歷經磨難，到頭也碌碌無為。因為唐僧得到了觀音大師的指點，還得到了觀音大師的寶物，能逢兇化吉遇難成祥。這就告訴我們兩點，

      1：成功永遠屬于極少數的一部分人，不是努力了或挫折遇到多了，就一定會成功。社會上有太多的窮人也很努力，卻機不逢時。有太多的企業投入也很大，對客戶和員工也很仁慈，可企業生存也每天如履薄冰。

      2：一定要有專業的教練，唐僧是觀音大師叫他去西天取經的，觀音大師是佛界的權威，所以唐僧聽話照做就肯定成功，換做是一個普通老百姓給唐僧提西天取經的建議，我想可能就到不了雷音寺，更不談取得真經。所以我們的企業為什么發展盲目，又為什么總是困難重重，是因為我們的企業重來就沒有過“觀音大師”。當事者迷，旁觀者清，任何一個冠軍都是有專業教練的，企業要想做大，也一樣要有個具備高度的總裁，同時也要借助外界顧問公司的智慧，因為他們就是你企業的教練和觀音大師。

      二： 選人比育人更重要

      我們談到唐僧能取得真經，很重要的一個因素是，觀音大師在選人上也是很講究的，觀音大師在選擇唐僧時，不只是因為唐僧講經講的好，而是因為唐僧本身就是佛主跟前的金蟬子轉世，骨子里就具備佛性，容易點化，容易短時間塑造，如果是普通凡夫也不可能幾年就修成正果。我們的企業也一樣，我很提倡培養人才，每一個員工到我們企業，作為領導人都有義務讓每一位員工成長，員工的能力和收入停止不前，那就是企業領導人的“犯罪’.在培養人的前提我更看重選拔人才，只有選對人了，再用心培育才會創造出更理想的效益。我始終相信馬就是馬，牛就是牛，牛不管怎樣訓練始終是跑不過馬的，如果有可能，那就是馬風濕病犯啦。我看到很多大企業之所以做的大，是因為有一群所向披靡的員工，有一個訓練有素的團隊，這些員工可能底薪要比市值高些，可他們創造的效益更大，他們是最貴的，也是免費的。反之很多企業做不大，就是喜歡招些沒經驗，資質又不高的新手，招回公司整天培訓，可還是難出效益，偶有些悟性高的，當能派上“戰場”時就跳槽啦，培訓出來后也都是在為別人做嫁衣。作為企業一定要講效益，一開始選對人，再培訓比你從零培訓要省時，省錢，省力。

      三：合理的團隊組建

      剛才說到選人，唐僧能取得真經，也多靠觀音大師的在應聘員工時的嚴格把關。不管是孫悟空到豬八戒，又或者是沙僧，都經過觀音大師嚴格分析和把控。首先這幾位老兄都非凡人，都是法力極高，性格各異正好互補，曾都是天界大將，由于各種原因被扁下界，又都想重歸仙界，所以唐僧師徒四人才取得真經。這就告訴我們企業應如何組建團隊。

      1：首先一定要找到有能力又生不逢時的下山虎型的人，這類人最會珍惜機會，不要看人家當時落魄就以為人家沒能力，這類人都有強項的。

      2：團隊成員也需要互補，能力的互補和性格的互補。如果團隊成員都是一種性格，那犯起錯誤來就會不敢設想，因為沒人提醒和阻止。如果團隊成員都很強勢那就會形成三國爭霸，誰都不服誰，最后也只能不歡而散。企業中用人原則，用人所長無不能用之人，用人所短，無可用之人。咱們看唐僧的團隊，孫悟空最有能力所以打前鋒，豬八戒臉皮厚，好色所以牽馬，沙僧老實本分所以挑行李，他們這幾個角色任意互換下都不行。換豬八戒探路就算不半路睡覺，那看到任何女妖怪肯定都認為是良民。讓孫悟空去挑行李，那袈裟和通關文疊肯定也準弄丟。所以企業中沒有完美的個人，只有完美的團隊。

      四：統一的價值觀

      唐僧團隊能取得真經也是因為他們團隊的價值觀統一明了，從剛開始的修成正果重返天界到后面提升到普度眾生，不管怎樣他們價值觀始終都是一樣的。團隊同心其力斷金，在取經的路上也遇到過很多的困難，從發起人唐僧以外，其他成員也多次產生想放棄的念頭，就是因為這種價值觀鞭策與激勵著大家克服重重困難。很多企業為什么做不大，是因為團隊沒有統一的價值觀，價值觀不統一就不能充分發揮員工的潛能，員工們上班也都是各懷鬼胎，合作起來也是貌合神離，有勁不使或不往一處使。怎樣統一了員工的價值觀就是疏通了企業的生命線。

      五：明確的戰略和目標

      我們在看西游記時，總是看到打妖怪的精彩，而沒有感受到唐僧無數次快要被妖怪吃的那種心情和一路上的艱辛挫折。不管經歷怎樣的驚險，唐僧都保持著清醒的頭腦，出了妖怪的洞府就知道朝西，目標只有一個，就是取得真經，連接起來就是朝西取經，簡單有效。人不是因為辛苦而停止，而是以為盲目而放棄。人在看不到前方時是最恐懼的。所以各位企業家要自問，我們清楚的知道自己的戰略和目標嗎？我們的員工清楚我們的戰略和目標嗎？我們企業的戰略目標是否清晰明了，很多的企業就是想法太多，口號漫天，朝令夕改，執行復雜，最后都幾乎忘了出發的目的。

      六：堅定的信念

      唐僧師徒能取得真經，也取決于堅定地信念，他很清楚只要朝西走，遇到再多的困難也總能到西天，遇到那么多困難，豬八戒是經常吵著要散伙，回高老莊，悟空和沙僧也有動搖過，可唐僧沒動搖，這種鐵棒磨成針的精神就注定能成功。這就告訴當我們，企業的信念是否堅持過，是否堅信過，當團隊成員盲目時，領導人一定不能盲目。馬云先生說過，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，可大多數人是死在了明天晚上。而我夏盛要說的是只要方向正確就不怕路途艱難。

      七：選對伙伴成就夢

      我們在看西游記的時候看到了唐僧師徒完美的組合，可能忽視了其它的感悟，如果仔細看會發現，很多跟在神仙和佛主身旁的東西也成仙或成精啦，就比如神仙池塘的魚成精啦，連搗藥的工具都成精啦。這就啟發我們，我們可以不優秀，但一定要和優秀者合作，一定要爭取靠近優秀者，當他成功啦，我們至少也會有提升。也就是企業要找到千里馬，坐在馬上才能馬到成功，員工要找到好的老板，水漲船高。

      八：背靠大樹永無憂

      在整個西游記中，看點最直觀的除了孫悟空大鬧天宮，就是一路打妖怪，基本上的妖怪都死在了孫悟空的金箍棒下。為什么要說基本上呢，因為也有沒被打死的，大家有沒發現。凡是沒被打死的都是被它們主人救走啦，比如變成公主的玉兔精被嫦娥救走啦，變成牛妖的牛被太上老金帶回去啦，連一個女妖曾隨口認李天王為干爹，李天王壓根都想不起有這么個女兒，最后也被李天王收啦，不管怎樣，那女妖命是保住啦。這些活命的妖怪都是有主人，也就是今天說的后臺。連做妖都要有后臺，可想今天社會的貪污腐敗也是必然。這個規律告訴我們不管做什么，少個敵人少堵墻，多個朋友多條路。最好是黑白都要能行得通，長遠事業才暢通。

      九：笑對任何困難

      各位在看到后面一定還記得，唐僧取到真經后又落水的環節，為什么會落水，是因為還差一難，我們人生中不也是如此嗎？每一次困難都是財富，每一次困難就為成功增進了一次，困難是成功的基石，有很多企業家說過，當困難積累到一定量時，你還能堅持，成功是必然。所以我們要笑對困難，用樂觀積極的態度面對所發生的事。

      做任何事情都是：難在不動，慢在猶豫，停在情緒，斷在溝通，苦在學習，累在能力，輸在經驗，敗在放棄，成在堅持.

      善于奮飛的人蒼天有路；敢于攀登的人山中有路；勇于遠航的人海里有路；不甘心的人心中有路；勤奮的人腿和嘴就是路；不斷完善自我就有通天的成功路。