五種語言技巧讓你成為更優(yōu)秀的直銷員
發(fā)布: 2011-12-13 11:32:45 作者: 郭錦峰 來源: 中國直銷網(wǎng)
五種語言技巧 ------表現(xiàn)在你的忠誠、智慧、果斷、可信性、權威性
一、“忠誠的語言表達技巧：
a、綱領：預先知道客戶的意圖、需求，順著客戶的意圖、需求來說話，經(jīng)過一段時間后，就可以令客戶欣賞你的為人了，因為你們的想法與需求如此的一致。
b、檢測別人對你的忠誠度標準：他們的想法總是與你保持一致，很少違背你的意愿。
二、“智慧的語言表達技巧：
綱領：在論述、發(fā)表意見時，要表現(xiàn)出你的知識淵博。智慧的程度與你的知識面可能無法劃等號，在客戶看來，廣博的知識往往會給他留下智慧的印象。
三、“果斷的語言表達技巧：
a、綱領：果斷是自信的表現(xiàn)，優(yōu)柔寡斷是不自信的表現(xiàn)。
b、果斷表現(xiàn)的幾個方面：你的是非觀念是否分明？你的判斷依據(jù)是否符合邏輯？你的分析能力是否可以洞察問題的本質(zhì)？等
四、“可信性的語言表達技巧：
綱領：觀點是否可信、在于你的證據(jù)是否可信、你的論證是否符合邏輯。列舉出一些有說服力的證據(jù)，通過論證的方式，將各種方案的優(yōu)劣、長短逐一比較分析，選出最佳的方案。
五、“權威性的語言表達技巧：
綱領：找出其他待選方案缺點與不同，通過比較，自然可以建立起自己的權威性來。找出權威性的依據(jù)最佳。以誠信為本，講求事實，做適當?shù)男麄鳎坏贸龇秶床灰鍪聦嵎秶?/p>
