獎金制度講解如何與太陽神公司合作

        了解一個企業，首先從以下4個方面去了解。

        一、 看歷史
 
        企業歷史是一個企業成長、發展軌跡的客觀再現。一個有歷史的企業就像一個有歷史的國家一樣，總會有許多令人尊敬的記憶，會有世代傳遞的傳統文化和精神的積淀。有歷史的企業可以讓員工有無比的自豪感，可以獲得在其它企業里無法獲得的精神財富。太陽神認為，企業的歷史主要包括以下四個方面：

        1）歷史是對企業歷史上的典型事件的深刻記憶
我們先來研究太陽神有哪些典型事件讓我們記憶深刻。
是中國第一家專業保健品企業，開創中國保健品行業的先河；
是中國第一家全面導入CIS品牌戰略的企業，并因此大獲成功；
是中國第一家也是唯一一家產品連續三屆成為奧運會中國體育代表團專用運動補劑的保健品企業(88、92、96年)；
靠5萬元創業，8年間資產達到7個億，增幅達到14000倍；
在保健品市場的占有率曾經高達65%，形成絕對龍頭的地位；
93年榮獲首次中國鄉鎮企業行業經濟效益100強第一名；
是第一家擁有冠名足球隊——太陽神足球隊的保健品企業；
是第一家在香港上市的中國內地保健品企業；
是第一家從保健品、藥品到食品全面覆蓋ISO和GMP認證的國內保健品企業；
是第一家打贏跨國巨頭企業——可口可樂公司侵犯知識產權案的中國企業；
是第一家獲得滋補飲料類中國馳名商標的保健品企業。

        無數的第一就是太陽神給市場和消費者留下的深刻記憶，這些第一在中國保健品發展史上都是有巨大價值的事件，也是太陽神輝煌歷史的重要組成部分。

        2）歷史是有成功、有挫折的厚重感
        太陽神20年的發展歷經滄桑，期間有過巨大的輝煌，也有過較大的挫折和失敗。

        90年代中期，由于中華鱉精事件對保健品行業的巨大負面影響，消費者不再愿意相信“廣告＋代理”的保健品營銷模式。這時一些新興的保健品企業開始嘗試進行營銷模式的創新，會議營銷、體驗營銷、直銷等一批通過“一對一”直接溝通，直控終端的營銷模式開始出現，并且取得了相當大的成功。但這時太陽神還固守著傳統、過時的營銷方式，不再像過去那樣受到市場的歡迎，從那時開始，太陽神逐步從曾經做了近10年的保健品“江湖老大”的地位上退了下來，走進了一個長達7年的下降通道，最近3年才開始走出低谷，重新進入上升通道。

        另外，太陽神公司在92、93、94三年期間凈利潤達到21個億，上交所得稅近7個億。但在最有錢的時候，太陽神沒有冷靜地面對，出現了較大的投資失誤。當時頭腦發熱投資的100多家企業中，90%的企業都出現了虧損，只有那些當時并不怎么看好的物業投資（電腦城、土地、寫字樓等）在近幾年獲得了較大的增值收益。

        雖然出現了不少的挫折失敗，但太陽神并沒有像與她同時期的那些保健品企業一樣轟然倒下，而是頑強的堅持了下來，保存了大量的現金、大批的物業、生產基地和純潔的品牌，目前沒有一分錢的銀行負債，沒有任何債務糾紛，企業的生存質量依然很高。

        美國有一個股票投資高手叫巴菲特，財富在世界上排名第二，僅次于比爾·蓋茨。這個老先生有個著名的投資理論：決不購買那些在股市上沒有經歷過三次大起伏的企業的股票。他認為，經歷了大起伏的企業才是成熟的企業。按照巴老的理論，太陽神這樣的企業才算得上是成熟的企業，成熟企業的經營決策才值得信賴。所以說，太陽神的挫折和失敗也是輝煌歷史的組成部分，這些挫折和失敗的記憶可以使我們在未來少犯一些低級錯誤，可以使我們的直銷事業穩健長久的發展。

        3）歷史是有記憶的DNA（基因）
        中國傳統企業的平均壽命是3年半，而太陽神已經活了20年，企業壽命遠遠超過了同類的企業，可以說，長壽是太陽神企業的基本特征。而中國直銷企業的平均壽命則更短，只有3～6個月，最短的只有1天，開盤當天收錢，第二天就卷錢走人。公司就接待過一些做小直銷公司的人，他們說準備半年后帶領他的公司加入太陽神，我們問為什么是半年后，他們的回答是：我們就準備做半年！

        直銷企業的壽命理論告訴我們：規模、人數、產品、制度等單項因素都不足以形成直銷企業的全面考核指標。只有壽命——活得長短才是考核直銷企業是否優秀的唯一考核指標。只要太陽神直銷板塊的經營能夠超過10年，那么，我們這些前期加入的健康顧問，只要能夠緊跟太陽神的發展，想不發財都很難。如果選擇的直銷企業不幸是短命的企業，那么你付出的努力越大，你的損失也會越大。

        4）歷史的價值
        太陽神20年的歷史造就了大批富翁，也建立了大批的人脈關系，并且在政府、行業里樹立了良好的形象。太陽神最輝煌時結交的朋友，當時只是處長、科長的朋友，現在都已經成為司局長或副部長，所以這一次申請直銷許可證，許多以前結交的朋友都很愿意幫我們，因為大家都是十幾年的老交情了，彼此值得信賴，這些是那些只有幾個月、一兩年歷史的企業根本無法比的。

        用我們的系統排除理論來比較中國目前存在的8000家直銷公司，像太陽神這樣有輝煌歷史，歷經滄桑磨難，有長壽基因的公司有多少家？——可以肯定的說，像太陽神這樣的企業，在中國目前8000家的直銷公司中不會超過100家，因此，有7900家的直銷企業是沒有歷史的企業，是不值得信賴的企業。