中國(guó)直銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在理論與實(shí)踐上必須要從哲學(xué)的視角，堅(jiān)持唯物辯證法，正確處理、切實(shí)解決各種矛盾，從而建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的直銷(xiāo)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制。

        一、堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展的辯證統(tǒng)一。規(guī)范與發(fā)展既矛盾又統(tǒng)一，規(guī)范的目的是促進(jìn)直銷(xiāo)的健康發(fā)展，直銷(xiāo)的真正發(fā)展是在直銷(xiāo)法規(guī)框架下的發(fā)展。在這方面，有的直銷(xiāo)企業(yè)的認(rèn)識(shí)是不夠正確的，他們只強(qiáng)調(diào)發(fā)展的一面，而忽視規(guī)范的一面，認(rèn)為政府對(duì)直銷(xiāo)的嚴(yán)格規(guī)范會(huì)影響直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展。誠(chéng)然，政府的嚴(yán)格規(guī)范很有可能在一定時(shí)期、一定階段影響直銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，只有直銷(xiāo)規(guī)范了才能實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)的持久發(fā)展。大家知道，直銷(xiāo)不規(guī)范的主要原因是傳銷(xiāo)思維的影響，大凡不規(guī)范運(yùn)作的直銷(xiāo)企業(yè)，大多是一些直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以“拉”人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所謂的業(yè)績(jī)及其報(bào)酬。這種情況一些內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)有，少數(shù)外資直銷(xiāo)企業(yè)也有。這種做法說(shuō)得好聽(tīng)一些叫“違規(guī)”，說(shuō)得嚴(yán)重一些叫“涉?zhèn)?rdquo;。在這樣的傳銷(xiāo)思維下，可能短期內(nèi)通過(guò)“炒作”使直銷(xiāo)企業(yè)的所謂“業(yè)績(jī)”能提高很快，但用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)“滑鐵轤”的情況，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)便一落千丈。因此，直銷(xiāo)企業(yè)在不規(guī)范下產(chǎn)生的發(fā)展速度就是一種不健康的發(fā)展速度，終究要被直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律淘汰出局。由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)企業(yè)一定要堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展的辯證統(tǒng)一，嚴(yán)格執(zhí)行直銷(xiāo)法規(guī)，以規(guī)范促發(fā)展，千萬(wàn)不能再追求違規(guī)或涉?zhèn)飨碌奶摷侔l(fā)展速度了。

        二、堅(jiān)持內(nèi)涵與外延的辯證統(tǒng)一。什么叫內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展？?jī)?nèi)涵，是指概念所揭示的事物的本質(zhì)特征，即事物質(zhì)的規(guī)定性；而外延是指概念所反映的本質(zhì)屬性的全部對(duì)象，它說(shuō)明概念所反映的事物“有哪些”，即概念的量的規(guī)定性。內(nèi)涵發(fā)展強(qiáng)調(diào)的是結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提高、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。內(nèi)涵發(fā)展主要通過(guò)內(nèi)部的深化改革，激發(fā)活力，增強(qiáng)實(shí)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力，在量變引發(fā)質(zhì)變的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的跨越式發(fā)展。外延發(fā)展即粗放式的發(fā)展，主要依靠增加財(cái)力、人力、物力等生產(chǎn)要素的投入量來(lái)提高產(chǎn)量或產(chǎn)值。我國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)前20年的發(fā)展，總體來(lái)說(shuō)是一種粗放型的發(fā)展，因此，發(fā)展的質(zhì)量并不高，充滿著不可持續(xù)性的許多變數(shù)。因此，要實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展，我們一定要堅(jiān)持內(nèi)涵與外延的辯證統(tǒng)一，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變政策的指導(dǎo)下，實(shí)行內(nèi)涵發(fā)展為主、外延發(fā)展為輔的方針，通過(guò)內(nèi)涵提高促進(jìn)外延發(fā)展。從目前的情況看，我國(guó)一些直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)基本完成了外延發(fā)展的階段，同時(shí)內(nèi)涵發(fā)展也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，如安利、如新、完美、新時(shí)代、三生、寶健等。我國(guó)的其他一些直銷(xiāo)企業(yè)雖然外延發(fā)展還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該走內(nèi)涵發(fā)展為主的道路。這是因?yàn)閲?guó)家正在實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，如果這些直銷(xiāo)企業(yè)還在進(jìn)行外延發(fā)展就很有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局。直銷(xiāo)企業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展主要從兩個(gè)方面努力：一是不斷加強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀文化的建設(shè)，培育一大批素質(zhì)高的直銷(xiāo)員，把企業(yè)辦成社會(huì)主義精神文明建設(shè)的“窗口”；二是不斷研制質(zhì)量一流的受老百姓歡迎的直銷(xiāo)產(chǎn)品，把企業(yè)辦成社會(huì)主義物質(zhì)文明的“基地”。我們認(rèn)為，直銷(xiāo)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了以?xún)?nèi)涵為主的發(fā)展模式，那么，其外延的發(fā)展規(guī)模就會(huì)越來(lái)越大。

        三、堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的辯證統(tǒng)一。直銷(xiāo)企業(yè)與其他企業(yè)一樣，同樣要講經(jīng)濟(jì)效益，但是如果光講經(jīng)濟(jì)效益，不講社會(huì)效益，那么直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展就不會(huì)被社會(huì)所認(rèn)可，也就不可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，作為直銷(xiāo)企業(yè)，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的辯證統(tǒng)一，這是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。這幾年來(lái)，我國(guó)許多直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始注重社會(huì)效益，比如開(kāi)展慈善社會(huì)、義捐災(zāi)區(qū)、資助教學(xué)，等等。我們認(rèn)為，這只是注重社會(huì)效益的一個(gè)方面，而不是全部。除此之外，很重要的就是直銷(xiāo)企業(yè)要始終把廣大消費(fèi)者當(dāng)作企業(yè)的親人，為他們著想，為他們服務(wù)。比如，直銷(xiāo)產(chǎn)品文化有沒(méi)有很好地與消費(fèi)文化有機(jī)地結(jié)合在一起，這是檢驗(yàn)直銷(xiāo)企業(yè)有沒(méi)有堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益辯證統(tǒng)一的試金石和分水嶺。如果產(chǎn)品文化與消費(fèi)文化結(jié)合得很好，那么，直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益就能得到辯證統(tǒng)一。反之，就是一個(gè)只講經(jīng)濟(jì)效益而不講社會(huì)效益的直銷(xiāo)企業(yè)。這樣的直銷(xiāo)企業(yè)，就不可能有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，到頭來(lái)就會(huì)走入直銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越萎縮的泥潭，因此，一定要引起我們的高度警覺(jué)和殷鑒。