歐洲債務危機即歐洲主權的債務危機，主要是指在2008年金融危機發生后，希臘等歐盟國家所發生的債務危機。我認為，歐債危機對中國經濟發展的影響是很大的，逼著我國要加快經濟發展方式轉變的步伐。就中國直銷行業來說，歐債危機是全球金融危機下的產物，在影響我國經濟的同時會激活直銷發展的活力細胞，所以，歐債危機是中國直銷發展的重要機遇。

        中國應對歐債危機的主要手段是經濟轉型

        2011夏季達沃斯年會已經在大連開幕，“關注增長質量，掌控經濟格局”成為本屆主題，溫家寶總理的參會發言引人關注。但會議開幕兩天來，各方觀點幾乎都不看好經濟前景。法國銀行被下調評級，歐洲債務危機看似到達崩潰邊緣。銀行的評級也好，金融市場動蕩也好，都顯示了歐美債務危機并沒有解除，且還在不斷擴散。在第五屆夏季達沃斯會議上，溫家寶總理發表了長篇演講，談了對國際金融形勢的一些看法，基本上可以視為中國在下一步應對歐美主權債務危機重點政策的邏輯和方向。

        與2008年、2009年應對次貸危機相比，當時中國果斷出手的重點是投資，是對基礎設施的投資，是對加快城市化的投資。但面對當前歐美債務危機時，溫總理在講話里著重強調，此次中國政策的重點在于內需和創新，在于教育或者環保，重點可以歸結為以經濟轉型來促進經濟增長的質量。

        在當前的國際環境中，中國要繼續依靠大量出口來帶動經濟增長，在目前外部的金融動蕩環境下，可能性也不大，空間也很小。所以傳統的靠投資或者靠出口帶動，確實具有不可持續性。中國下一步要靠什么呢？要靠最終消費，要靠提高經濟質量。溫總理分別提到了一些具體的指標，如城鎮化要再提高，民生要改善，要把擴大消費和推進城鎮化改善民生結合起來，服務業的增加值占比要上升，包括優先發展教育和創新，都是改變經濟增長方式的重要部署和戰略設想。

        歐債危機給中國直銷發展提供了重要機遇

        對中國直銷行業來說，歐債危機到底提供了哪些機遇？我認為主要是以下三個方面：

        首先，給中國直銷企業開拓國際市場提供了更多的的市場資源。此次歐債危機，對歐洲的經濟影響確實太大了，很多國家的失業率大大提高。有跡象表明，歐洲一些國家的直銷業發展已開始轉旺。比如，中國天獅集團在歐洲的直銷業績近期提升很快。這就說明，歐債危機已成為歐洲直銷行業發展的推進器。因此，我國直銷企業應該迅速瞄準歐洲直銷市場，爭取更多的歐洲直銷市場資源。從戰術上看，沒有進入歐洲直銷市場的直銷企業不能按部就班，應該“借力”——依托在歐洲的傳統企業或與歐洲的直銷企業合作——開拓歐洲直銷市場。已在歐洲設立直銷企業的，如天獅、富迪等，在向直銷市場廣度進軍的同時，應該向直銷的深度掘進，提高當地的直銷質量。

        其次，我國經濟轉型為直銷行業發展按上了助推器。上面已經講到，歐債危機下中國政府的應對之策是加快經濟轉型，而經濟轉型的方式就是擴大內需。直銷行業從本質上講是一個服務行業，應該成為一支擴大內需的生力軍。今年以來，我國直銷行業的營銷額上升很快，預計全年營銷總額可達750億人民幣。歐債危機將使直銷行業進一步保持這樣的發展勢頭。

        為什么？因為歐債危機后中國的股市將會變得低迷，老百姓將會抽出部分資金投入到直銷行業，同時由于長三角、珠三角部分實體企業下崗失業工人增多，有一部分人將加入直銷員隊伍，這就使我國直銷行業的營銷業績提升速度加快。所以，各直銷企業要抓住這一機遇，加快自己的發展速度。

        第三，歐債危機是中國直銷企業升級轉型的最佳機遇。如果說2008年金融危機使中國直銷企業發展實現了“量變”的話，那么，此次歐債危機就是中國直銷企業發展實現“質變”的時候了。何以見得？這是因為金融危機是在我國直銷行業剛剛走上法治軌道進入整頓初期發生的，因此，金融危機就為中國直銷企業發展進入快車道創造了歷史性機遇。關于這一點，我在《全球金融風暴與中國直銷發展機遇》一書中有過全面論述，且已被后來幾年的發展事實證明。這次歐債危機是在中國直銷企業取得快速發展成果的時候發生的，所以，這次歐債危機無疑為中國直銷企業發展創造了“質變”的最佳時機。而所謂的“質變”是指中國直銷企業的升級轉型。粗放型的發展方式已不能適應當下直銷發展的新形勢，中國的直銷企業一定要在發展方式上轉型，實行科學發展。如何做到科學發展，我將在以后專門撰文論述，此文不再贅述。

        緊緊抓住歐債危機下中國直銷的發展機遇

        歐債危機給中國直銷企業帶來的發展機遇，如果不緊緊抓住就會錯失良機。當年金融危機時到底有多少直銷企業抓住了發展機遇，這是值得眾人深思的事。可以這樣說，少數直銷企業在當年金融危機發生時根本沒有“機遇意識”，結果錯失良機，導致發展速度很慢。反倒是外資直銷企業的“機遇意識”較強，比如安利當年的營銷額就將近200億，后來幾年的發展則更快。所以，我國直銷企業尤其是個一些內資直銷企業，對這次歐債危機決不能重蹈覆轍，一定要提高“機遇意識”。那直銷企業如何抓住這次歐債危機帶來的機遇呢？我以為有兩點特別重要：第一，向安利等外資直銷企業學習搶抓機遇的快速反應經驗。抓機遇一定要快，安利等外資直銷企業就具備這樣的快速反應能力。這一能力主要表現在對直銷市場的快速穿透力，即當機遇來臨的時候使所有的“力”用到市場的穿透上。安利之所以在金融危機下完成了“質變”，就是因為他們具備對直銷市場快速穿透的能力。此次歐債危機，哪家直銷企業具備直銷市場的快速穿透力，哪家直銷企業“質變”的速度就高于他人。

        第二，要實行整頓、提高、鞏固、充實的方針。在歐債危機下，中國直銷企業要抓住發展機遇，一定要實行整頓、提高、鞏固、充實的“八字方針”，這是直銷企業發展實現“質變”的重要保證。所謂整頓，就是要規范直銷，促進直銷健康發展；所謂提高，就是要從注重外延發展向注重內涵提高上轉變；所謂鞏固，就是要采取有效措施，鞏固這幾年直銷發展的成果，防止出現大起大落；所謂充實，就是要提升核心競爭力，在提高直銷人員素質、提高直銷產品品質、提高直銷市場潛質上有所斬獲。對這“八字方針”的解讀，各直銷企業應根據自己的發展實際，賦予其不同的實質性內容，這樣才能做到有效抓住歐債機遇。如果在這方面有進展的話，才能真正抓住歐債危機創造的發展機遇，直銷行業才能為中國經濟應對歐債危機作出重大貢獻。