一個直銷企業猶如一個人一樣，必須要有“靈魂”。而一個優秀的直銷企業一定會有閃光的“靈魂”。從某種意義上講，直銷企業的正向發展，實際上就是直銷企業“靈魂”在閃光過程中的升華。

        昨天，我國著名直銷經濟理論研究專家歐陽文章與北京羅麥的董事長汪靜在談到直銷企業如何實現可持續發展時候，一致認為，直銷企業的“靈魂”能不能真正“閃光”，這是直銷能否可持續發展最核心的東西。羅麥公司經過這凡年的發展，直銷業務的業績提升很快，現在每月已有三四千萬的營銷額。汪靜認為，羅麥的發展已到了一個關鍵轉折點，如果不再進一步強化企業文化的建設，經銷商的思想就會形成混亂，很有可能在市場上違規運作。歐陽文章對此指出，羅麥的發展印證一個道理，直銷企業的“靈魂”真正閃光了，那么直銷業務也就會順利展開。直銷企業家與直銷理論專家的思想碰撞出來的“火花”，給我們直銷行業發展是有深刻啟迪的。因此，閃光的“靈魂”對于一個直銷企業來講，是何等的重要，千萬不能小覤。

        什么是直銷企業閃光的“靈魂”？我們認為，企業文化是一個企業的內在“靈魂”，優秀的直銷企業文化才是其閃光的“靈魂”。我國28家直銷企業，都有自己的企業文化，亦即說，每家直銷企業都自己的“靈魂”。總體而言，直銷企業的企業文化建設都做得比較好，較好地體現了自己企業的“靈魂”。但是，有的直銷企業的“靈魂”就顯得并不閃光，企業文化在建設過程中出現了“走形式”、“擺花架子”等情況，體現不了先進性的一面。出現這種情況，主要有兩個原因：一是直銷企業本身對企業文化建設不夠重視，二是個別直銷系統“綁架”直銷企業，用其落后的所謂系統文化來替代企業文化。由于企業“靈魂”不閃光，因此直銷市場出現了十分混亂的狀況，系統與系統之間、團隊與團隊之間相攻擊詆毀，甚至用金錢去“摻砂子、挖墻腳”，企業對此也無力去管理。這樣的情況，恐怕不是只有在一家兩家直銷企業里出現，帶有普遍性。特別是內資直銷企業，這樣的情況更為嚴重。所以，直銷企業要促進直銷的發展，一定要建設好自己的企業文化，并要使之具有時代先進性，惟如此，直銷企業的“靈魂”才能真正閃光。

        直銷企業文化的主要內容不是本文所要論述的，我們要講的是如何使直銷企業文化具有先進性，如何使直銷企業“靈魂”真正閃光。我們認為，關鍵是直銷企業要確立正確的思想路線。“說一千道一萬，思想是個總開關。”直銷企業思想路線正確了，企業文化才能有條件實現先進性，企業“靈魂”才能真正閃光。汪靜董事長對歐陽文章說，羅麥不追求沒有質量的速度，必須在企業“靈魂”的閃光下走一條又好又快的科學發展之路。我們認為，羅麥確立的這一思想路線是正確的。我們發現，有的直銷企業眾多的直銷系統，在市場運作中不講企業文化，只講他們的系統文化，而所謂的系統文化大多是落后的帶有傳銷思維的文化觀念。這種情況表明，這些直銷企業的思想路線是“業績至上”，無疑是錯誤的，必須加以改變。直銷企業應該在正確思想路線的指導下，把先進的企業文化層層加以教育灌輸，各個系統、各個團隊都要做到用企業“靈魂”改造自己的行為，所有經銷商都要深深懂得企業文化的深刻內涵，并武裝自己的頭腦。形成這樣的局面，才是直銷行業所期待的。只要大家共同努力，形成這樣的局面一定會指日可待。