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品牌營銷是電子商務(wù)企業(yè)殺手锏

發(fā)布: 2013-04-26 13:36:25    作者: 蔡鴻全   來源: 價值中國  

        一份來自艾瑞數(shù)據(jù),讓京東、凡客、樂淘等15家電商網(wǎng)站訪問量和成交轉(zhuǎn)換率被曝光。隨之而來是行業(yè)內(nèi)外對紅火的B2C業(yè)或業(yè)內(nèi)對手的再次審視。該數(shù)據(jù)表明:淘寶成交量及訪問次數(shù)仍坐電商企業(yè)的頭把交椅,拍拍位列第二,而耀點、樂淘、V+,則以黑馬的姿態(tài)進(jìn)入前15。而新蛋、易迅、樂淘則難能可貴排在了垂直B2C的前三。經(jīng)過10年之后,紐約的上市窗口已經(jīng)對中國電子商務(wù)網(wǎng)站打開,搶占市場份額成為所有中國B2C的第一任務(wù),面對快馬加鞭的競爭對手,面對忙著比價的消費者,2011年B2C誰主沉浮?

        這些數(shù)字表明,無論是B2B,B2C,團(tuán)購還是C2C,都擺脫不了來自數(shù)以萬計的同行的競爭。除了所謂價格、信譽、服務(wù)、商品之外,更重要的是如何讓你的目標(biāo)客戶從茫茫的電商網(wǎng)海中找到你的商品和網(wǎng)店,著名品牌管理專家、深圳市通鴻廣告有限公司CEO蔡鴻全在接受記者采訪時說,塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)企業(yè)工作的重中之重,網(wǎng)絡(luò)知名度影響著網(wǎng)民的購買量。網(wǎng)民注冊率、網(wǎng)站流量、銷售收入、會員活躍度這些硬性指標(biāo),已經(jīng)成了所有電子商務(wù)網(wǎng)站永遠(yuǎn)揮不去的夢魘。而當(dāng)硬性廣告投放成本日益提高,市場推廣費用“捉襟見肘”時,發(fā)展型電商注意到了品牌營銷的重要性,明白只有提升自身品牌影響力、美譽度才是做大做活的根本。

        深圳市通鴻廣告有限公司CEO蔡鴻全說,一個品牌的形成,并不是偶然的,幾乎在每一個成功的品牌背后,都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下,對品牌營銷活動實行科學(xué)的策劃,是電子商務(wù)企業(yè)必然的選擇。

        品牌營銷策劃是電子商務(wù)企業(yè)希望改造環(huán)境,征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶,是成功的先導(dǎo),是“運籌帷幄,決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說,策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程,其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。

        品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,也是一個特定的系統(tǒng)工程,因此,品牌營銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。對于電子商務(wù)品牌營銷策劃而言,以電子商務(wù)品牌營銷的目的為核心,采用系統(tǒng)分析與設(shè)計方法,可將品牌營銷策劃分解為:收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個具體的過程和內(nèi)容。

        通鴻廣告CEO蔡鴻全表示,在品牌營銷策劃的各項目標(biāo)形象被確定好以后,就要以品牌目標(biāo)形象設(shè)計書的形式將其詳細(xì)地表述出來,要注意文字和措詞,語言的表達(dá)一定要清晰、全面、準(zhǔn)確,邏輯要清楚,不能含糊不清。

        通鴻廣告CEO蔡鴻全建議,品牌形象策劃的最終目的,是要讓品牌的目標(biāo)形象能夠被消費者所認(rèn)同,能夠與消費者的心理產(chǎn)生強烈的共掁,只有這樣的品牌形象才是成功的形象,這樣的品牌才是有價值、有生命力的品牌。因此在品牌設(shè)計之前,就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料,認(rèn)真地研究目標(biāo)市場特點和消費者心理特征,準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)市場的需求狀況,敏銳地洞察出消費者的潛在心理需求,并以消費者的心理需求為依據(jù),精心地研究與策劃品牌的核心形象,合理地設(shè)計好品牌形象系統(tǒng)中的每一個目標(biāo)形象,只有這樣才能賦予品牌以強大的生命。

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