過去的五年，國家經過十一五的建設可謂蓬勃發展，今年3月份國家順利通過了十二五發展規劃。我們知道，每一個五年的發展都會帶來一個嶄新的變化，對一個國家如此，對一個行業更是如此。

        筆者曾經仔細觀察過1000位成功者，發現在他們當中，除了本身特別努力、選對正確的職業方向以外，還有一個關鍵點就是他們在所選擇的行業中奮斗超過了五年。五年，是對過去的努力給予肯定的總結，也是未來一個嶄新開始的起點。那么未來的五年，中國直銷行業的發展趨勢會是怎樣，有哪些特征？對此，筆者做了如下的總結。

        市場趨勢

        一、市場規模持續擴大

        據不完全統計，2010年中國直銷行業的市場總業績大概在1200億元左右，其行業平均增長速度在30%左右。未來五年，隨著中國市場經濟的快速發展，直銷行業年度總業績勢必將在1200億元的基礎上不斷擴大，其增長速度也將保持在30%以上。

        為什么說未來中國直銷市場規模會持續擴大？筆者認為有三個方面的原因：首先，從全球GDP方面來講，中國已成為全球第二大經濟體，僅次于美國，這樣的發展規模和速度，確定了整個直銷行業未來總容量的發展；其次，我們可以觀察到，在十二五規劃中第一條就是改變經濟增長方式，刺激消費，拉動內需。通過投資、政策、各種補貼來擴張內部的市場，這必將給中國直銷行業帶來更加廣闊的發展空間；最后，隨著當今社會人們物質生活水平的不斷發展，人們對于健康的認識以及對健康投資的觀念都在不斷變化。這種觀念的轉變一定會拉動人們對健康的投資，從而擴張市場。

        二、市場新貴快速崛起

        縱觀直銷行業在中國發展20年的時間，我們可以將直銷市場歸結為以下幾個階段：1990年到1998年是健康器材的天下，生產與銷售健康器材的企業風生水起，涌現出了一批快速崛起的市場新貴；1998年到2005年各種各樣的保健品迅速占領直銷市場，保健品成為直銷行業快速崛起的時代；2006年到2011年，是日化產品、美容化妝品異軍突起的時代，各種各樣的抗衰老產品、家用生活必備品開始慢慢占領市場。

        未來五年的市場新貴會是什么？什么樣的企業才能在直銷浪潮中脫穎而出？筆者認為，首先要有高品質的產品，在科研方面要有強勁的競爭力，企業本身也要有良好的基礎，并且已經建立了相對健全的服務體系。企業具備了這些，未來五年，一定會是直銷市場中快速崛起的市場新貴。

        三、市場覆蓋全面提升

        在我國大部分的直銷企業去做市場，首先考慮的都是城市市場，而對于農村市場的開發相對弱一些。未來五年，筆者預計中國直銷市場不僅會覆蓋直銷市場，而且會逐漸覆蓋農村市場。

        近幾年，我國一直不斷加大城市化進程，這也意味著將逐步縮小城鄉間的差距，隨著這一進程的不斷推動，將會不斷覆蓋農村市場。筆者觀察直銷行業將近20年，發現很多直銷企業市場覆蓋面首先在一級城市以及直轄市，而從最近幾年開始逐漸覆蓋到二三線城市。所以，在未來五年，這種市場覆蓋面會越來越廣。

        四、市場競爭回歸本源

        直銷作為一種區別于傳統銷售的新營銷模式，給中國的消費市場帶來了勃勃生機，這是不爭的事實，然而市場的競爭卻混亂無序。未來五年，筆者認為，直銷企業的市場競爭會回歸本源，真正地滿足廣大消費者的利益需求。

        我們知道，任何產業都是隨著時間的發展升級換代，那么什么樣的企業才會具有市場競爭力呢？筆者認為有以下幾點：有差異化的企業、產品質量好、企業架構適宜、有科技創新力且可以滿足消費者的需求。

        企業趨勢

        未來五年，中國直銷行業將產生怎樣的發展軌跡，這個行業的格局、企業的格局將如何洗牌？

        一、合法企業將穩健發展

        自2005年直銷立法以后，直銷企業的合法性逐漸呈現。國家出臺的政策也是規范直銷打擊傳銷，對于優秀的企業給予支持。所以，在未來，政府會給予合法的的直銷企業政府更多的扶持，企業穩健發展也將會成為行業發展的大趨勢。

        二、自主科技型企業強勁發展

        回顧中國直銷行業20年的發展歷程，1990年到1998年是健康器材獨領風騷的時代。但我們不難發現這些企業大多都是貿易型企業，貿易可以起家，但是不能永續發展，更無法建立百年品牌。所以，真正的企業一定要有自己的自主的知識產權、科研認證。

        在國家的十二五規劃中指出，未來五年，國家要著力打造具有現代競爭力的企業，推動企業的全球競爭力。如果一個企業沒有自主的知識產權，沒有科技的創新，勢必會被淘汰，而具有自主科技型企業將會強勁發展。

        三、生活資料型企業全面推進

        如今，在每個人的消費理念中，有檔次的消費者最先進行和生命活動相關聯的活動，像日常的衣食住行等。那么，在未來五年，和我們生活有直接關系的企業一定會異軍突起。

        四、朝陽型產業的企業快速崛起

        不難發現，在20年的行業發展過程中，很多產業都淪為夕陽產業，這也意味著市場的逐漸淪喪。所以朝陽產業在未來五年、十年甚至半個世紀都會擁有巨大的發展前景，而從事朝陽產業的企業也勢必會在與時俱進的步伐里勇立潮頭。

        監管趨勢

        一、政策法律進一步完善

        在今年的兩會期間，推動社會主義法制經濟，不斷推動法制社會的建立依舊是主要的議題，這也要求相關政府部門不斷完善現在的法律法規。2005年，對于直銷行業來說是一個重大的突破。《直銷管理條例》的出臺，表明了國家對于監管、規范、發展直銷市場的決心，也從總體上確立了這個行業的法制化地位。在社會法制化進程不斷建設的過程中，中國直銷行業的政策法律也將會進一步完善。

        二、科學監管成為核心原則

        一直以來，我們國家的發展就在努力倡導科學發展觀、以人為本的發展觀，真正地把人做為社會前進力量的主題。而科學發展觀一定是按照客觀規律辦事，所以在中國直銷行業經歷了20年的發展，風雨歷程、曲曲折折，不管對監管部門還是經營者抑或是企業來說，都經歷了混亂、無序、坎坷、取舍，但是這種經歷一定會積累經驗，能夠更加清楚地看清事物的本質和發展規律。所以在接下來的五年中，我們的職能監管執法體系，一定會將科學監管放在核心位置。

        三、執法水平全面提升

        在我國，由于地大物博，區域和區域間的發展、城市和城市間的發展都存在著或多或少的差異，這些差異也客觀造成了區域執法上的差異。

        盡管處于法制社會，但是少數地區依舊存在野蠻執法，出現“擦邊球”執法的現象，這也給直銷企業帶來很多困擾。在未來5年，我認為這種現象將逐漸減少，各地區的執法組會完整的按照法律的程序走，自主創業的人們將會得到足夠的尊重。